看我怎样玩遍淘宝

    淘宝商城创始团队成员胖胡斐，在《玩法变了：淘宝卖家运赢弱品牌时代》书里说 ，大家不能只关心花钱买流量和参加活动，要认清如何长久发展，把重心放在产品，提高转化率，提高客单价，拉住老客户，做出自己特色和品牌上面来。

    做网店就是这样，因为玩法一直在变。每次变化，我们都要送走一批卖家，看着他们在失望中痛苦地离去 ……

    因为在淘宝，大多数卖家都是没有品牌的，只有少数几个卖家有一定的客户积累，但是这些客户又同时是属于淘宝的，另一种是有品牌，但是没有多少知名度，没什么分量的，这些都是弱品牌。

为什么要做品牌？

    从整个淘宝的大环境出发，运营需要流量，自然流量有限，那就需要广告投入。但是近两年来，随着传统品牌和资本的进入，广告费越来越贵，淘宝卖家都在抱怨日子不好过。

     于是，他们就萌生了几种方案，a 多渠道营销； b 自建独立B2C；但是事实上，多渠道的人力成本非常高，货品库存也不好把控。再说独立B2C， 就更不是中小卖家能玩的。 真的做了，才发现站外的流量还是比淘宝上的流量贵很多很多的。

    于是，中小卖家们还是死了这条心，安安心心的在淘宝上做，一方面要进行原始积累，另一方面，不能玩大的，就玩小的，在淘宝上划一块地盘，也能够做淘品牌 。
弱品牌在淘宝怎么玩？

玩法一： 流量，转化率，回头率，评价，传播；

    拉客：免费流量理应分为两块，搜索流量和活动流量；活动流量是要有销售基础和价格优势的；因此，花钱买流量是一个必经阶段；只有广告流量要和搜索流量，活动流量相辅相成，相互促进，才是推广上的策略；

　 接客：有了流量，就要提高转化率；就要在产品，价格，购买用户体验上面下功夫。

    留客：把运营工作上升到做品牌的阶段，形成品牌之后，用户对你的定位有了一些印象，他们会自发地讨论，主动地传播，进行二次购买；我们的流量成本会降低，转化率就会提高。

    但这需要一个积累的过程，我们的推广越多，积累的速度就越快，在这个积累的过程中，我们的品牌就会慢慢从弱到强 。

玩法二： 如何做品牌；

　 CI(企业识别)=VI（视觉识别）+BI（行为识别）+MI（理念识别）。

    这个公式比较抽象， 具体的说，logo，颜色，口号等构成了VI，便于人们能够记住他，可以称是一个品牌的硬件基础。MI，品牌给人的一种印象；卖家们通过市场调研，结合自己产品的优势，确定自己的定位；BI,在运营的过程中，卖家把这些定位落实到每一个环节。

    因此，买家看到我 --- 进入我的店铺 —— 买家挑，逛，比较， ——下单成交——收货评价——买家再来买。这样，在卖家购买的过程中，就有一种独特的体验。这种体验如果是好的，与众不同的，买家会口口相传，还会在店铺留下评价 ；

玩法三： 如何做促销

　 促销是招式简单，内功复杂的东西；我们需要考虑时机，考虑产品，考虑赠品奖品，考虑利润，考虑投入产出，考虑客户类型和心理，再结合数十种基本的操作形式。从而提高转化率，客单价。

玩法四： 如何定价，如何高价位卖产品

    我们都希望高价卖产品，但实际情况是高价卖不动产品，所以选择低价道路； 这就需要提高我们的营销能力，要挖掘我们产品现有的卖点，根据消费者的需求创造卖点；更可以改良产品。所以，定价是一个策略性，实操性很强的方面 ，我们要把产品和品牌的实际情况来决定。

    虽然玩法变了，但并没有系统地提供给我们招式，比如提升转化率，如何投放各个广告等细节。所以，我们要善于发现 ，研究新的经营策略，才能跟上淘宝的发展步伐，顺应时代潮流。

    其实很早我就开始了解淘宝，只是因为听到和看到的淘宝卖家在一次次失败中自我淘汰了，我的信心也随之消失了 。自从看到这里的介绍，我对淘宝创业有了新的看法，才萌发了开网店的念头，希望能够在淘宝一展拳脚，实现自己的创业梦 。