甩手网教你打造店铺宝贝详情页（下）

    模特展示： 怎么展示没具体要求。用心去想。离你的买家真实体验越靠近，你的转化会越高。

    细节展示 ：

    解说：吹牛的同时不要忘了向你的店铺定位靠哦。“高贵”“淑女”“气质”

    包装：有包装就是显得有档次。

    促销类：赠品诱惑，时效性，稀缺性，销量噱头等等。

    解说：这些就不用解释了吧

    信任元素：销量展示，排名优势，生产工艺介绍。

    实力展示：品牌故事，荣誉资质

    解说：品牌总是有一种力量。

    解说：不管你信不信，反正有一部分消费者是信了。

    交易说明类：一笔带过吧，实在没啥可说的。

    说明：当然这些东西不是一股脑的堆上去，有时多了就是少！具体该多该少要看你的店铺定位。详情页是为店铺服务的并不仅仅是这个单品！

    女人是比较感性的。泡过妞的都知道吧。说生气就生气，没有道理可讲。相当一部分女人是抱着逛街的心态进来的，她只是看看还没打算购买。怎么刺激她呢？促销，赠品都可以。试试用用吧。效果行不行还要看款式和销量竞争力。网购比较难的一个事情就是建立信任感。买家会担心质量问题，色差问题，售后问题，XXX问题。如何建立真实感呢？店铺方面的上面已经提到一些了。产品本身的话可以从多个角度全方面的展示，包括好评的展示这些增强买家的信任。

    层次感：可以通过不同角度和形式的展现让宝贝的表达效果更明显。

    解说：1234  是不是很有力度呢？大店都会有专门的文案专员去整理素材，这就是他们很大的优势。细节强整体才强。

    详情页和做销售是差不多的。线上和线下的不同就是客户不能真实体验产品，就会有很多的顾虑。而且在其他家的购物体验中也难免会遇到质量差或者服务很差的。这都是客户的疑虑。我们要做的是从顾客的角度出发去发现和解决他们的问题。影响转化的因素有很多很难做到面面俱到。我们要做的是抓住用户最关心的几个点不断的去强化和渲染而不是盯着每个点去堆密密麻麻的文字。如今的用户是很懒的，她没有时间也没有耐心去认真仔细的浏览完你的每一个页面。判定详情页好坏的最直观数据就是转化率和收藏率了，（注意基数哦）没有基数的数据太主观。

    从店铺结构来看的话，主要分为首页，列表页和详情页。不同买家的浏览路径和习惯有很大区别。这其中有一部分买家在看完详情页后还会到首页看下然后再回到详情页。所以首页不仅仅是店铺的流量入口它也承载了枢纽的作用。那么在这个过程中如何让用户产生一次购买？二次购买？多次购买？（这里只针对客单价高的店铺，低端的玩的太少，没经验不敢轻易下结论）这类用户群体除了关注产品质量和性价比等这些物质的需求之外还有心理方面的诉求比如服务，文化层面的元素。她能选择你家产品不仅仅是产品本身更关键的是你的店铺所传达出来的氛围和气场。这些潜移默化的因素在用户的决策当中也起了很大的作用。想做长久生意塑造品牌的话除了在我们的详情页上面下足功夫之外还要考虑店铺整体。比如品牌记忆，品牌调性。这方面都有很多相关的资料，在这就不班门弄斧了，权当抛砖引玉。在这里还是给大家放出一些图片，图文结合相信你们看的更爽。

    补充一点：这些东西也未必用了就能产生好的效果，更关键的还要看市场竞争环境。当一个行业时间越久做的人越多也就意味着竞争越大，机会越小，对细节的要求越高。晒几张差异化的素材图片，看下他们的独特魅力。“物以稀为贵”我想你懂的。

    解说： 花束配上动作是不是甜美气质更明显了？

    解说：上面这两张图是自主设计的款式，设计师品牌。模特气场有木有？再看款式特点：“H”型廓型，蝴蝶结减龄设计。再看背景：以“花”为配景。女人如花，安静绽放。女人感性爱幻想这样的场景是不是能激起她们的购物兴奋感呢？这种价值潜移默化就传递出来了。而未必是堆上一堆吹牛逼的文字，那样反而让人觉得你很劣质。

    解说：这张图的亮点是衣服和对图片的处理。整体看上去衣服是焦点其他为配角而且是衬托衣服价值的。由于地面是很普通甚至劣质的那种。美工截掉了下半部分不知道是自己的悟性还是运营指导的结果。整体协调有赶脚就对了。

    解说：这两张图要说说道具的使用。这样的道具加上模特的表情是不是俏皮一些呢？能不能让人更容易记住呢？创新！创新!创新！

    解说：底色和场景是不是也有不一样的感觉？这就是差异化。做淘宝未必是款式抄来抄去也未必是详情抄来抄去更未必是拍摄也抄来抄去照搬别人家做的好的。别人都做的很好了，我们再去抄袭，优势在哪呢？只做第一，不做第二。创新有时比模仿更重要！

    解说：这两张给我的是什么感觉？高端，宫廷风。风格未必要挤破脑袋去走大众风格。宫廷风不也是挺好的嘛。比如粉红大布娃娃，比如XXX。注意，还有这些道具也是很关键的哦。红花有绿叶才会更出众。花永远是女人不可或缺的元素，是不是呢？女同胞们。

    解说：这个怎么说呢？根据款式选择模特根据模特选择场景，搭配的好了气场自然能出来。轻熟女这类群体是内心比较成熟一些的他们不过度追求与时尚，内心有着自己的坚定和安静。这样的场景是不是比较符合她们的口味呢？第一屏的布局用生活化的图片来展现会让人觉得比较真实。