甩手网教你打造店铺宝贝详情页（上）

    随着电商环境竞争越来越大，大家面临的一个大问题就是“同质化”，产品越多顾客选择的机会就越多，你被曝光的几率也就越小。如何让消费者信任你选择你而非别家？如何能让顾客下次再来？怎样去培养用户的粘性？这一系列的效果都需要多个环节去传达和渲染。可以夸张或者吹牛，重在能不能HOLD住。不仅一次要HOLD住更要持久的HOLD住。用你们出色的吹牛逼战术可能忽悠用户下单了，那下次呢？还能不能HOLD住？做长久生意还真得想办法把这些顾客用心来“养”，让他们爽了，他们也会拿出大把的钞票来回馈你。

    详情页是大部分店铺的最大流量入口，今天就从如何优化详情页和大家聊聊。不管对与不对的都可以指出哈，有碰撞才有进步。因为我大部分做的都是女装行业的店铺，讲的也是女装行业的一些经验和心得，不要对号入座哈。男人和女人差别还是很大的，我想做过一段时间的你们都懂的。啰嗦这么多，进入正题。

    电商届一直流传着“黄金30秒”之说。我也比较赞同这一点。前三屏的设计对整个详情页来讲还是相当重要的。在谈到这个地方的时候很多人都喜欢去做框架设布局定公式。对大店来讲这个是客观的而且对这方面的要求也是比较严格的。但是对于小店或者整体定位不是太清晰的店铺来说这种框架不太好定。相当一部分店铺还是在走爆款模式，虽然今年淘宝去爆款化很明显，但是爆款依然存在，而且在相当一定时间内它还是会存在。为了解决生存的问题相当一部分店铺还是要考虑这种模式。爆款往往都是不固定的，这个月是韩版下个月就可能英伦。想要给这些不同风格的产品去做定位还是很有难度的。想走小而美的店铺除外。那么今天就一分为二吧。先说说小而美店铺的详情布局思路。无数据不电商先贴出一些实例出来吧，这样比较有针对性一些。

    先给大家贴上几张大片看看

    看完这几张大片不知大家是什么感觉？卖的不仅仅是产品更是文化和价值。这种效果的传递不是说通过技术手段就能一气呵成，还要考虑到产品特征，模特气质和受众人群的心理特点。

    就拿第一张图来说吧。先看产品特征，首先第一眼看上去就显得比较有档次。花边设计，蕾丝元素这些都是触及女性内心的地方。然后就是模特，这个模特太多家都在用了，可谓韩味十足！再看受众人群这是一款蕾丝衫，到淘宝指数看下数据：

    从上面图 可以看出18-24、25-29岁 所占的比例最大，这部分群体是比较感性的。但是未必用诱惑性的文案就能打动他们还要看产品的客单价。69和99就是很大的区别。像图1的话客单价就是比较高的那么文化和价值的东西就比较关键（我暂且按照他们文案的思路去分析哈）再看下背景：“巴黎埃菲尔铁塔”的图案，是不是也提升了一个档次的感觉？当然单靠图片传递的感觉和气场还是不够。再看它的文字，首先从色调方面。不用讲黑白灰本身就是高端上档次的色调，整体是比较暖的场景，色调方面整体都是用的暖色调。当然还少不了文字：“优雅的本色在强烈的对比中格外安静，如同空谷的幽兰。认真的绽放不是为了得到路人的称赞，而是要在最美的年华努力生活。层层的花边勾勒着心底那淡淡的微笑。浪漫的蕾丝讲述着每个时代属于它的光华。清雅婉约，却美的窒息。”文字是不是根据图片和意境去配的？第一屏设计能不能在顾客一进来就看到亮点，抓住女人的眼球呢？我想是肯定的。这个就是整体性和局部性的关系。任何一个地方不到位，感觉可能就不在了。而女人买东西除了卖点之外还有很多潜移默化的东西。很多虽然讲不出来但是它事实存在。这个看个人悟性吧。结果好就说明是对的，结果不好就继续修正吧。

    第二部分 详情页的结构和内容。完整说的话有很多东西

    引导语：促销类 比如 “现在是特价赚人气的，随着天气转冷，面料涨价，衣服肯定要涨价的哦。所以早买早便宜哦！”很多客单比较低的店包括天猫都有类似的营销语，有木有？

    信任类：“亲收到货有任何不满意，我们承担来回运费帮您退换货。让您真正体验到“0”风险购物。仅限前100件！只要不影响2次销售，15天内都可以退换货！能做出承诺，因为我们对产品有100%的信心！淘宝规定7天无理由退换货，我15天无理由退换货”有木有！一些卖电器的还会打出“出现质量问题，一年内保修”等等的承诺。不用当心这样会造成退货率的增加，有相当一部分买家是比较懒的，你不嫌麻烦她还嫌麻烦呢。先卖出去，销量有了其他的才能谈。

    产品信息：形象展示海报（上面已经讲了）

    潮流趋势 中国有句古话叫做“就地取材”根据产品提炼更容易让人记住。

    上图  产品图案是斑马纹的 在右侧画出斑马 是不是给人印象更深？有没有一种潮流的赶脚？

    这件衣服配上香奈儿香水，真皮手提包，欧洲马丁靴。是不是档次和价值立马上去了？

    具体元素怎么挖掘，产品怎么搭配还要看产品价格，店铺客单价和定位。

    面料特点：还是和上面一样 图文解说

    不用说，你懂的。

    这种卷卷的拍摄效果有质感吧？很多猫店都已经用了，你呢？

    黑色的字体往上一放就显得高端大气

    尺码信息

    这么详细的尺码表是不是让买家心里觉得你很专业？卖家也确实用心了。

    产品卖点

    “定制” “客供”是不是显得很有档次？好的东西不仅仅是图片有质感更重要的是文字也有穿透力图文一体，浑然天成。

    亲，拿到产品之后有没有对它”大卸八块“从头到尾打量一番呢？如果你对你自己的产品都不够了解又怎么去说服你的客人购买？

    人无我有，人有我优。和别家的PK，你的宝贝获胜了么？哪个地方有独特性呢？对于秋冬季的服装功能性改强调的都强调出来。卖的是认知而不是事实，要知道买家是很单纯的哦。