xiaoroy 发表于 2013/4/14 11:34:10 | 站内短信
楼主
淘宝的精细化运营
精细化淘宝实战运营思路分三步走 。
首先丶咱要想想 咱有什么 ？
无论是刚接手一个店铺 ，还是踏入一个新的行业 ，都要考虑这个问题 ，非常重要 ！不要一上手就去谈市场数据 ，那些都是扯淡的 ！
还是拿俺做例子吧 ，我现在做的事女装 ，大多数是英伦风格。 从产业链上来讲 就是直接从工厂下单 ，然后挂上自己的品牌销售
。而且目前自己还木有自己打板的能力 ，所以现在的款式都是从工厂里版 ，因为有关系才能拿得到（这个要保密）， 呵呵 。从价值链上来分析
，我们的优势是版是独一无二的 ，线上市场上我们的衣服还是独家卖的 。大厂生产 工艺也比较过关的 ，用的料子也非常好 。
这样分析之后就知道了。 从小而美的运营思路分析 我们不用去市场仿制别人版 ，销售的话我们也更有底气
，把自己的优势在详情页里面做出来就ok了 。当然如果你有自己的工厂 ，有设计团队 ，那路子就多了去了 ，可以仿。 也可以分析市场数据
红海市场找蓝海属性 ，但是做自己的特色要耐得住寂寞 。
其次丶要搞清楚咱的东西卖给谁 ？（以下图片一个内容只截一个图做讲解，因为太多了 呵呵）
接下来就是传说中的人群定位了 。还是接着来剖析俺吧 ，毕竟俺做过熟悉 。
就拿我们的夏季连衣裙为例 ，厂家设计师姐姐偷偷的告诉我 ，款式的定位人群是在25—35岁 白领阶层 ，衣服偏英伦风格 ，一般人是穿不出感觉的 。这些基本上都是细分属性 。确实难到我了 ，不懂女人 丶不懂衣服的农村娃 。该咋办呢 ？
首先看趋势 ——这张图在三月份夏季连衣裙就应该打造了 ，咱现在做的话有一点点晚 ，但是机会还是有 。高峰期在四月下旬到五月底 。这是大的趋势 。接下来慢慢细分
（这个是生意经里的截图 ，用数据魔方也有的 。只截其中的一个属性咯 。）
然后再把里面热卖的属性全部拿出来 列在ex表格里 ，然后把我们的宝贝属性放在旁边 作对比 。注意，这个数据是去年的
，我们把旺季的数据全部导出来 也就是4月跟5月这两个月的数据 。不搞多了 ，因为俺这边人不够事很多
。其实还可以把今年三月份的属性拿出来对比下也是很重要的 。
问题来了 ，这个有毛用 ？找大众属性呗 ， 一个个去套 ，看看宝贝的吻合度 。去年的有用吗 ？这是肯定的
，淘宝推介的标准就是按去年的数据来的 ，不过最近热卖的属性也要关注下 ，好像现在整合了最近一个月的属性 。不是说宝贝针对性都很强吗 ？
针对性也有针对性的大众的 。
一般这个是靠眼缘的 ，让懂服装的人来看看款式 ，然后挑几款 我们把属性对下 ，再找出大众款 。选款的维度太多 ，别的就暂不说了 。
这个图就给力咯~！把人群细分的很精细了 。（免费的才是最贵的 ，一定要用上去。）
把相关产品 这里点开 ，看看你选的大众款做对比 。看看你的款 里的属性有哪些 ，然后把相关产品点开，一般情况下 你会找到跟你宝贝差不多款 。因为肯定有人比你先做 ，我做的还算晚 ，所以我找到了几款跟我们选的款样式差不多的款 。这个可以看趋势 。
找这些款干啥 ？学习呗 ！看看人家怎么做啦 ~！
这步走了之后差不多 从属性 到人群定位 基本上全部搞定 ，自己的款式也差不多也可以确定了 。
还有一个就算是版飙升宝贝排行了 ，如果你有这样的耐心 ，你可以到这里去找跟你同质话的产品 ，看看他们是描述跟数据 ，主要是学习他们的思路
。比如算uv价值 丶利润率 丶投入比例 ..这样数据就多咯 。对于俺这种女装菜鸟级别的 看看还是非常有帮助的 。特别是广告投入 ...
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本帖最后由 半支烟飘香 于 2013/4/17 14:47:41 编辑
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