三个月5钻，月销售额15w，送给大家的实战分析经验

       我知道掌柜论坛里面有很多大佬，我就是两个人随便搞的小店，动辄几百万的事情我还没做到，一个月十五万左右的销售额肯定是够我吃的，当然还要继续努力，现在分享一点东西，也是觉得在论坛里看的的东西越来越为了干货而干货了，常常是看完了都不知道干货在什么地方，就标题上出现两个字干货，写的不好请大家见谅，但是都是用心写的，希望大家可以慢慢看看。

写在前面的话：我不是大家想象中的高手，我所说的也只是我的个人经验，并非都是完全正确啊！其实，做淘宝最怕的不是辛苦，而是孤单，一个人没人交流，没人探讨。我呢，一有时间就写点东西，权当给大家做一个分享吧。

我在这给大家讲一个事：以前我刚做淘宝的时候，遇到过一个前辈，他一天店铺的pv有15万左右，我对他是很敬佩，虚心请教他是如何做到的，他就告诉我一句话，把内功做扎实了，维系好老顾客，不要畸形的渴望流量，多关注优质的流量来源于维护。就这么一句话就不说了。那个时候我不太了解，做到现在，我也开始起步了，我似乎有一点点理解了，淘宝这个游戏你不要奢求别人手把手教你怎么玩，过来人会给你一个思路，一个方向，至于做的怎么样，领悟的怎么样，就看你自己了，

     天道酬勤！！！

   （如果大家有需要交流或有疑问的，可以在这篇帖子下面回复，我会定期来给大家解答疑惑的，并会对大家重点感兴趣的地方细写一点，但是最关键的还是在于你）

       新店在做了3个月了，店铺也5钻了，也加入了一些群和帮派，经常会拿个本子对着一篇小二或者前辈的帖子思索半天，有了些自己的体会，一直答应给大家写点东西，正好现在有点时间就跟大家分享一下：

       我经常会告诉自己，走的不要太快，有时间了就要回头看看自己走过的路，有没有掉丢什么，有没有什么宝贵的经验需要总结的，今天在这里反思自己三个月里走过的路，也把我的淘宝旅程与大家分享。

游戏开始的时候

       我觉得淘宝就是一个游戏，里面有很多的游戏规则，你必须懂这个规则才能把淘宝做好。刚开始的时候，我也不知道从什么地方下手，去把淘宝做起来，我就把淘宝里的活动规则一个一个的看，一个一个的研究，第一个月我没有给自己提什么要求，每天的计划就是学习，反思，然后顺便做做淘宝，所以刚开始的时候店里生意也不怎么样，处于一个萌芽期，但是由于我经常会在论坛里逛逛发发帖子，靠坛友们的支持一天也可以有几单，第一个月马马虎虎做了2w块的销售额。

       第二月的时候学习的效果就开始初步的出现了，记了一个本子的笔记本不是白记的（后来本子丢了，郁闷了几天，不过还好都装在肚子里了），开始有了打造爆款的思路，和运营的模式，所以第二个月的销售额就有了一个很大的提升，、  进入第三个月，我开始注重多渠道的发展，淘宝客，直通车，都开始做了起来，销售额又有了一个小进步

好总体的数据介绍完毕，现在给大家分享大家最感兴趣的干货知识。

 如何去玩游戏 

       因为我是数学系毕业的一切以数据为主，具体的数据就不给大家分析了，就从大的方向上给大家讲讲小卖家应该如何崛起吧：

       9月份开始的时候，我比较关注的是淘宝的自然搜索和类目这一块的流量，因为是刚起步阶段我还不太想过早的奔着付费流量去，先把不付费的流量抓住才是硬道理，在9月中旬开始的时候，我开始关注直通车和淘宝客流量的发展培养，所以到后期的时候果断给力，取得了一个比较大的提升

下面我们一个一个数据分析一下：

一、搜索

       搜索的几个要素我相信大家都是知道的，上下架时间，销量，人气，关键词覆盖率，是否加入消保，主图因素等等，我们要抓住我们可以控制的因素，比如上下架时间这个因素，大家知道上下架时间是影响排名的重要因素，如何合理安排的上下架时间是我们需要计算出来的，假设店铺宝贝充足大于40件的情况下，一天有三个时间段比较好，一个是上午10点左右，一个是下午3点左右，一个是晚上9点左右，一件宝贝的上架周期为7天，我们就需要设置好21件宝贝的上架时间，现在有很多自动安排上下架的时间软件，不否认他们的好处，快捷方便，但是软件有一点做不到的是（我一直坚持软件是一个辅助性的工作，需要要，好好用，但是一定要人工做出调整），他们把每个宝贝按类目给你分配好上下架时间，比如，我要达到的目的是把外套，风衣，衬衫在一天的三个时间时间段上架，如果你要是直接批量上下架就不会有这样的效果，当然我们为什么要这么做大家肯定知道。关键词覆盖率我一直用“名不虚传”这个软件，效果还不错，其他的因素我研究的也不是很透彻就不随便说了。

二、活动

       中小卖家想做起来，活动资源是不能缺少的，活动分为，第三方活动，官方活动，和类目活动，做活动就是玩游戏，一定要知道游戏规则，9月份我陆陆续续参加了十几个活动，每一个活动招商规则我都仔仔细细看了几遍，把报名的要点反复的阅读，然后针对游戏规则作出调整。

       基本我报名活动，都可以报名成功，为了冲刺双11，下周我有几个活动，给大家列举一下：11.2-11.4号 淘金币首页展示  11.5号天天特价上架  11.6号特价猫上架  11.9号淘800活动上架  11.11 女装中老年会场上架。别人都会问我，你怎么做的这么好，你怎么能把时间安排的这么准。

       第一为什么我报名的成功率这么高，因为熟读了每一个活动的报名规则，看了以前卖家的报名问题和失败原因规避了风险，并且熟读了每一个活动帮派的官方公告，掌握了这个游戏的游戏规则和报名诀窍，我有的时候参加一个第三方小活动也可以卖个200件左右，当然有时候也卖不了这么多，不过活动的数量上去了，销量也自然上去了。

下面给大家推荐几个我经常参加的活动

第三方的：特价猫 抢牛品 淘800 爱上女人街

官方的活动：淘金币 天天特价天下网商的活动

类目活动：所属官方帮派的活动如，秋上新秋促（9.25） 冬上新 双11 冬促

我坚持的一个活动观点是：跟着淘宝的节奏走，做好的活动。

三、淘宝客

10月份的时候淘宝客成了我流量第一大来源

       经常群里有朋友问我怎么找淘宝客，在这里送大家一句话，淘宝客是一个锦上添花的群体，不是一个雪中送炭的群体。你卖的越好，越会有淘宝客来帮你推一把，分一块蛋糕，反之亦然。

       但是淘宝客的发展也是必然的，因为你做的越大你约会发现淘宝客是性价比最高的推广方式，淘宝客的发展分为两个阶段：前期多去参加第三方的活动，因为第三方活动就是一个大的淘宝客平台，你参加的多了淘宝客自然就被聚集来了，这是初期的发展，我现在就处于这个时期，现在我淘宝客每天都可以给我带来40笔左右的销量，好的时候一天能带来100多笔的销量。第二个阶段，我就会主动来联系这些给我推广过的淘宝客，微博上的淘宝客，和我管理的站点里的淘宝客，把他们拉到自己的qq群或者旺旺群里来，着重培养，打造出自己的淘宝客群体。我以前在群里说的最多的两个字就是积累，任何资源都是一点点积累来的，淘宝客更是这样的。（这一块的东西太多了，主要是做得事情，就不多说了）

四、直通车

       我反复的建议中小卖家不要着急开直通车，直通车是一个技术活，一些店铺通过直通车起了家，但是更多的店铺却在烧钱，所以开车有风险，入行需谨慎。

开的马马虎虎，投入：产出能有1：3，    提供一下我开直通车的一点心得吧：

1、选款：应季、款式好、有50件左右的销量、库存充足的货源

2、完善推广宝贝属性：完善的属性是直通车质量得分提高的第一步

3、制作宝贝推广图片：背景明显、主图要突出、加上宣传语、加上边框、可以拼接

4、写好宝贝推广标题：促销信息、品质信息、宝贝属性信息

5、关键词选择：魔方里的淘词、淘宝排行榜、长尾词组合工具

6、地域的选择：推荐淘宝指数里的消费人群分布

7、推广时间的选择：推荐数据魔方里的买家什么来

8、做好关联搭配工作

9、每周调整2到3次

       对于如何开好直通车，我有一个半个本子的笔记，几乎读完了直通车小二的所有文章（这应该是我见过最勤奋的小二了， 写了1200多个帖子，把我眼都看花了，现在有时间还在读他的文章，准备把他所有的文章都读一遍）

       直通车如何开好的内容我就不写了，看完小二的文章，做好笔记，开到1:2以上是不成问题的。

       店铺8月5号开始正式运营，到现在为止已经5钻了，我做店铺开始的时候就确立了自己的运营理念：以活动带动人气，通过直通车、淘宝客和seo搜索优化稳定提升流量，提升客单价和衣服的品质删选优质流量，发展培育出自己的粉丝群体和老顾客群体，打造属于自己的品牌。

     成功不是必然的，付出是应该的。但没有付出必然不会成功！与大家一起共勉！加油！坚持！努力！

        看了我的帖子，如果觉得还不是水贴，觉得对你做网店确实有些帮助，就请回个帖吧。顶起来，好东西就要让大家分享。我这个要求不过分吧？大家说对不对？