枫叶枫 发表于 2012/12/20 10:03:14 | 站内短信
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寒冬来袭夜晚网购顾客减少，如何让生意红火起来？
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最近很多卖家朋友跟我聊起，最近天气一冷，晚上咨询的购物的客人明显少了。然后白天很多人要上班，晚上冷了又一早钻被窝。所以这样一来，很多网店的生意就比天气温暖的春夏秋三季差了许多。平时只知道农民是靠天吃饭，掌柜们可能没曾想到过有一天，天气的冷暖，也对网店卖家的生意影响这么大吧？出现这种情况怎么办呢？今天的话题，和大家分享一下我自己和一些卖家朋友的应对方法。
我的一位卖家朋友的流量主要来自直通车，平均每天要消费100元左右的直通车费用。可是天气一冷，他发现他每天100元的直通车限额都用不完，有时候甚至一半都没点击到。而直通车的关键字等操作都跟平时没什么变化。后来我们讨论的时候，我提到了可能是天冷了，晚上上网的客人少，建议他把直通车的投放时间和力度，从原来的每天平均分配，调整成白天占了较大的比重，晚上占了较少的比重。这样调整以后，果然直通车每天的点击率提升了，销量也随之提升了。
我有一位朋友是卖数码配件的，我们聊天的时候，也抱怨说天气一冷，生意差了好多。我就建议他赶紧进一些加热鼠标垫来卖，果然这款后来居上卖得很好。为什么会想到跟他接这个建议呢，因为我去年冬天夜晚上网的时候，手经常冻得发痛。所以我能想象当买家看到这东西时，眼睛一定会发亮。南方不像北方冬天供应暖气，很多人的家里空调也是单冷的。用暧炉都烤得人不舒服，很干燥。所以电热鼠标垫肯定是上网一族冬天会感兴趣的商品。
说到我自己的店，虽然说我店里卖仿真花，年底生意会更好一些。因为年底买房子和结婚需要购买装饰品的人多。年底搞活动的主题公园和单位也多。但也同样遇到了天气冷了晚上客人少的情况。于是我店里搞活动，比如秒杀，有奖转发等的设置、开始、群发通知时间，都会原来的晚上调整成了白天。而遇到淘宝双十一，双十二这样大型的活动，在这样的网购热浪席卷淘宝网的时候，就不用顾忌白天黑夜了。开直通车的，应该加大开放时间，比如从早上七八点到凌晨一两点。搞活动的，也应该白天晚上开始。特别是应该设置成双十一或双十二凌晨开始。这样才能赶得上淘宝大促带来的流量和销量盛宴！
亲爱的卖家朋友，您是否觉查到天气变冷，也让店里生意变冷的情况？您是否认为这跟天气变冷有关系，拟或是年底银根紧张的问题？对于这样的变态，您是唉声叹气毫无办法，还是有更好的高招来应对。大家一起来交流吧！
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