cmtony 发表于 2012/9/25 17:41:06 | 站内短信
楼主
淘宝开店数据制胜
设定好了宝贝的关键词和推广计划后，我简单的观察了下，直通车目前的排名，当时，为了考虑到更早的得到数据，我采取了“稳一保九”的方法，简单来说就是，大流量词尽可能的稳定在第一名，可以获得更多的流量，而长尾词我却放到了第8的位置。除了类目在玩命的烧钱之外，我已经把定向给控制到了1元左
右，所以，每天就有稳定的定向流量进来，虽然转换率太不像话。但毕竟现在的车这不是玩转化的时候。而定向的节省的钱刚好弥补了类目这个“败家子”，而那几个大流量的关键词早都被我优化到8分以上了，由于大流量关键词10分很难优化上去，但是，虽然我只有8分，但是，那时候我的平均花费并不高，因为质量得
分被我控制的很稳定。就这样我按照我的计划逐步的调整了，过了几天后，结果并不是我想的那样，尽管，A宝贝的关键词基本都是9分了，流量稍微少的都是10分了。关键词的平均出价在稳步的下降而流量则是每天稳定的上升。但是，流量的上升却并没有拉升销量的提高，或者提高的销量并不是很多，刚开始，我以为
是类目在烧钱，所以导致的，但是，随着数据的更新我发现了问题远没有想我想的那么简单。。。。尽管，我已经降低了直通车的等各项的费用，但是随着流量入口的增加和类目这个败家子烧钱。流量是上升了，但是直通车的费用却一路飙升。有的甚至已经超过了5W了。但是销量却没有明显的提高。，虽然我已经完全取得了客户的信任，毕竟，经过我的优化后，直通车的流量变得精准可控，除了类目这烧钱的败家子之外，其他的费用都是稳定的下滑，同时流量则在拼命的上涨。这时候我们的流量基本都在1,5W以上了。我一直很努力的控制直通车一天的费用在4W以下，，问题在哪里哪，，为什么一流的产品跟如此高的流量，却并没
有明显的提高，，，首先想到的是，我们的产品，硬度太高了，没有任何余地，很多客户都是问问了就买别家的，有的甚至客户吧别人家的产品截图给客服。希望能优惠点。。。这时候，我已经明显的感受到一阵压力过来。。尽管我的任务已经完成了。因为，我已经完全实现了，设置超出了他的要求了，我可以随时降
低费用，随时降低流量。。但是我更想了解的是深入的问题。。。我比谁都明白，此时此刻我必须重新整理数据，希望能从数据中找到我想要的答案。。
首次测试，败阵而归，虽然完成了优化的工作，但是，这并是我想要的结果，如果一流的产品一流的售后一流的服务一流的技术，就因为一个产品不降低价格而卖不动怎么说也说不通啊！这时候，我才发现了，原来在好的产品如何卖也是一门学问啊！
此时此刻我的直通车已经控制的很不错了，但是，并没有取的好的效果，面对很满意的流量。虽然，流量不算十分精准，但是引导进去的毕竟也是息息相关的关键词的，都是行业的大流量词，卖N95手机的人，相对N95手机比手机更加精准，但是手机毕竟也是息息相关的关键词啊，那个开车的人不投放点大流量词啊
。所以，我怎么也想不明白到底哪里有问题。。。面对这样的结果，兴奋的让人悲伤起来。。。
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