是什么决定你的宝贝排名?

几年前，我是买家，每天被那么多淘宝故事感动着，心里想着能有一天我也可以成为合格的卖家，在淘宝大干一场。但自从来到淘宝，感觉云里雾里，摸不着北了。先是上架宝贝，就累个半死。。。。。。搞定店铺装修后松了一口气，心里美滋滋的，就想等着发大财吧。结果产品上架了却无人问津，我就纳闷了：我的产品不好吗？我的服务不好吗？都不是！那是什么问题导致我门庭冷落？

光是发牢骚解决不了问题，虽然是新手菜鸟，但自我感觉也不是很笨，难道别人能有三头六臂不成？别人能做的，我也肯定能行。我不相信，于是我带着一串串问题开始研究淘宝，研究大卖家是怎么做的。

第一、先从宝贝标题开始

听朋友说，宝贝标题可以带来店铺流量，而且是免费的流量，这，我很感兴趣，因为不想花钱嘛！嘿嘿，相信每个卖家都感兴趣吧。

我们的宝贝要被搜索到，关键词起决定性作用。所以宝贝标题要尽力多包含跟产品相关的关键词，最大限度地利用好30个汉字.

（1）去掉宝贝标题无关的字眼

正品，专柜，打折，促销，特价，包邮等等。

现在淘宝和天猫越来越规范和人性化，我开的是天猫，后来才明白，宝贝标题不能带‘正品’、‘专柜’这些词。但只要买家搜索‘XXX品牌水枪正品’，即使我没有写‘正品’和‘专柜’字眼，我的天猫宝贝也会被搜索到。

虽然店铺参加了淘宝的某个活动，但我们的宝贝标题也不需要带上‘打折’，‘促销’和‘特价’等字样。如果可以包邮，也没必要带上‘包邮’字眼。买家照样可以搜索到我们的宝贝。

还有一些不必要的关键词，如性别相关的，女人专用的产品不用带‘女’字，男人专用的不用带‘男’字。

如果发布宝贝时选择了搜索量超级大的类目，我们的宝贝标题里面就不用带这个类目关键词，买家也一样会搜索到我们的宝贝。比如‘连衣裙’类目，标题里面就不用带‘连衣裙’关键词。

还有就是宝贝属性越完善，我们可以省去的关键词就越多，我们就可以在宝贝标题中多增加一些别人没有的关键词了。

（2）关注标题关键词顺序

设置好了关键词，并不是完全被买家搜索到。我们还需要了解买家的搜索习惯。一般淘宝系统会根据搜索量为关键词排位子。这个排序根据是买家输入关键词的前后顺序。比如：‘洗车器家用高压’与‘洗车器 家用高压’，虽然关键词一样但有空格区别，这样也会导致产品排序不同。

所以我们不要违背系统排序规则。比如：我在淘宝搜索：‘洗车器家用高压’VS‘高压家用洗车器’。关键词的顺序不同，我得到结果是搜索量的大小不同，我发现前者的搜索量比后者大很多，但是我搜索后者关键词时发现产品排序就变了。

（3）关键词排序规则

不同的关键词，产品排序就不同。比如：我有一天去淘宝搜索我的高压水枪宝贝关键词，发现我的宝贝排名却在某个产品前面，人家的销量可是1000多，而我才几十个。我开始找规律，后来才明白，原来淘宝搜索规律变了，同样的价格，相同的产品，无论销量多少，都按照搜索成交率排名，如果搜索成交率高就会排名靠前。虽然销量有1000件多，如果这个被搜索的关键词成交率低，排名就会靠后了。

第二、综合权重排序

因为我是做汽车用品商城的，所以非常关心天猫动态。之前的很长时间内，淘宝和商城是以销量和人气为权重排名，销量和人气高就排名靠前，以此类推。所以很多小卖家用*的方法来获得了不错的排名。为了杜绝这个隐患，淘宝重新调整方案，把综合的权重放在首位。

综合权重要排到前面，需要一个店铺健康经营，满足很多条件才行。

（1）综合权重的概念

淘宝的数据表明：综合页面流量和销量占淘宝和天猫的80%；综合第一页占综合行业销量大概60%以上；第二页占综合总成交大概20%；第三页占据综合总成交大概10%；第四页占大概6%；第五页占据综合总成交大概3%；其他入口大概1-3%。

目前综合、人气和销量的总占比大概数据：综合占据80%，人气6%，销量10%，大的波动流量3-5%，比如参加某个活动等。

（2）如何让宝贝进入综合排序

进入搜索页面靠前有几个相关因素：标题--关键词--橱窗推荐--DSR--单品销量--成交额--属性相关--上下架时间--销量增幅--点击率--支付宝使用率--售后--关联销售-----滞销宝贝，等等各方面。

第三、做好店铺内功，宝贝详情

我们可以每天关注量子，及时查看访客来源，访客高峰，还有宝贝被访排行，找出自己店铺的流量时间段，然后设置宝贝上下架时间，这样就可以争取到更多免费流量。还可以找出店铺的主打产品来进行主推。

橱窗推荐，已经是老生常谈了，这里我就不再班门弄斧了。我的一点收获就是做好宝贝关联，让有限的流量最大化，让买家多停留一会，提高转化率。

有条件的话，我们还可以参加淘宝活动，打造自己店铺的爆款。直通车的话，要慎重了，反正我是不敢轻易开，最近在研究中……

这只是我的个人心得，更多经验，期待我们一起研究发现，谢谢大家，希望我们共同成长，共同进步！