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    教你这样玩淘宝搜索,冲更高排名

    2015-02-05 16:15:05 人气:5365

    相信很多卖家都希望自己的宝贝能够得到更多的淘宝搜索流量,排到更前面一点去吧,因为排名越靠前,就越容易被买家注意到,越容易增加转化率。今天就教大家怎么玩淘宝搜索,冲击更高排名。

    下面所讲的适用于常规店铺,所谓的常规店铺,也就是价格档一致,销售额最近3月之内稳定的。本文内容含实操的方案适用于所有类目以及所有级别的店铺。

    首先,要先了解做淘宝SEO的流程

    价格设定—找目标关键词—组合标题—控制转化率

     其次,此方案中所需要用到的工具包括有:数据魔方,淘宝搜索栏,淘宝指数

    做SEO,必须要依托于产品,而产品会要有价格,在做SEO时,价格应该如何设定呢?如何满足SEO需求?满足哪些条件呢?

    一、同品类行业均价;

    二、豆腐块价格区间;

    三、销量排行价格区间;

    就拿童装羽绒服来举例子,我们看下价格是如何设定的:

    一、品类价格取值:

    首先抓取行业两个数据:

    数据魔方可以提供给我们最近七天行业产生的成交商品数281849,以及行业成交客单价164两个数据。

    其次要抓取TOP500品牌成交数据

    从TOP500品牌中,我们可以得到另外一个数据:

    TOP500名店铺成交的总商品数以及总成交人群,然后我们会得到人均客单件数1.135;

    结合第一步我们抓取的行业人均客单价/人均客单件数,我们可以得到第一个数据:行业的单品成交金额144.5

    二、豆腐块价格区间取值



    从天猫豆腐块,淘宝豆腐块价格提取,我们可以框定两个价格区间:

    139-159

    209-469

    三、销量排行价格区间

    从上图,我们能提取的价格区间:

    76-108

    128-168

     那么,综合上面三方价格:

    144.5、139-159、209-469、76-108、128-168

    结合我们自身产品,我们可以框定价格区间:128-168

    最终定价:159

     关键词选取

    有了价格之后,我们制作第二步,关键词选择:

    关键词选取的标准:高转化,竞争小,搜索量较大

    首先:搜索一级关键词:羽绒服

    使用EXCEL表格进行筛选。

    既定目标转化率判定删选第一批关键词,竞争大的关键词放弃,衡量整盘搜索人气与一级衍生词之间数据,判定衍生词。

    找到目标衍生词:

    男士外套秋冬装羽绒服男

    羽绒服女中长款羽城

    200斤加肥加大羽绒服

     1、判断是否属于真正的买家需求关键词

    这类关键词在一段时间内从很小的基数,突然增加到很大的搜索量,这个时候需要我们判断此关键词是淘宝主推的词,还是部分商家为了满足自身需求自己造出来的词,如果属于淘宝主推的词,就需要考虑这个关键词的存活时间,把握后期操作的进度,如果属于商家自造关键词,直接放弃。

     2、验证价格是否属于市场主要价格区间(淘宝系)

    当我们在上面计算出来一个价格,如果目标关键词价格区间不是属于交集的情况出现时,关键词需要舍去。

     3、验证类目是否匹配

    类目匹配问题,观察选取的衍生词之下,淘宝主推的是属于哪个类目,是老年人羽绒服还是男士羽绒服,或者其他类目。

     4、验证产品属性是否匹配

    产品属性匹配问题需要考虑是否是淘宝主推产品,例如目标关键词目标推送长袖,我们的产品属于短袖,那么此关键词就要舍去。淘宝主要在此关键词上推秋款,而我们的产品属于夏款,那么这个关键词也要舍去。

    组合标题

    选完关键词,我们下一步需要做的事情是组合标题

    组合标题需要参考的几个数据:

    豆腐块标题

    我们需要做的是抽取这三个豆腐块标题之中共同有的,符合我们产品的词

    例如:品牌、儿童、2014新款、秋冬、长款、加厚等等关键词,摘取我们可以用的,然后和我们在上面一步选取的目标关键件进行组合。

    组合标题时一定要注意:标题一定要通顺,目标关键词最好不要拆分,

    关于空格问题,如果不牵扯到我们目标关键词的改动,其他词语的空格是否添加无关紧要。
     
    控制转化率

    价格设定好了,标题组合完成,接下来就要进行转化率控制。

    目前市场主流淘宝SEO的办法是:七天螺旋或者15天螺旋。本文操作方法只参考转化率控制理念。

    关于转化率问题,在做一个SEO的始末,衡量整体的转化率,这个是一个大方向。
    淘宝系统属于人为设定,那么买家行为根据市场反应,对于一个新品的转化数据判定是不准确的,如果我们按照一直递增的模式去做,危险系数增高很多。

    作为一个店铺的运营,我们在控制一个新品前期转化率的时候就要植入一种理念,虚虚实实,实实虚虚,是否才是更符合我们常规的买家行为?
     
    比如我们抓取A关键词:羽绒服反季清仓女

    从数据魔方里面可以看到此关键词的常规转化率为1.17,那么我们做SEO时需要考虑两个数值,

    1、转化率高于1.17

    2、低于1.17*2

    这个是从整体看转化率,

    当第一天,我们目标单品没有任何流量时,我们*1单,那么我们的转化可能是100%

    第二天,我们目标单品还是没有任何流量,我们再*1单,或者两单,我们的转化率可能还是100%

    第三天,我们的单品可能没有任何的流量,我们*个1单,或者2天,转化率可能是80%或者100%

    当我们第四天的时候,观察数据,我们会发现,如果关键词我们找对了,这个时候淘宝会提供给我们流量,那么我们这一天只能*1单,转化率可能会高于30%,低于前三天转化率,但是在行业或者此关键词还是高的转化率

    那么第五天,我们需要*的是2单,这个时候观察数据,我们会发现,我们的转化会低于第五天,还是高于关键词本身的转化率。

    第六天,我们不要去**。
     
    做了6天之后,如果我们回过来看,这个关键词我们会有流量进入,此关键词的整体转化率会高于此的正常的转化率,但是是在可接受范围。

    因为基数小,淘宝对于基数小的数据是很少能抓取精准的判断的。
     
    当我们第七天的时候,我们需要*3-5单,这个时候,如果观察数据,我们会发现我们的关键词转化已经越来越趋于正常的转化了,因为淘宝流量导入会越来越大。
     
    第八天,我们还是不要**
     
    第九天,我们需要*8单
     
    第10天,我们需要*3单以内;

    第11天,我们需要*5;

    第12天,我们需要*10单

    节奏属于缓慢增长,整体的转化把控,高于关键词转化,低于关键词自身2倍转化。
     
    上面每天我们需要**的数值不是一个恒定值,需要我们自身根据反馈来调整。
     
    后期我们需要追踪数据,根据数据的反馈控制转化,最终会得到我们的目标流量。

    总结:做淘宝SEO的核心关键点,其实还是产品为王,如果说产品不OK,我们的目标流量拿到之后,真实转化率不能够维护80%以上,那么关键词流量后期还需要倚重人工来控制转化,所以,标题需谨慎。


    其实想要做好淘宝网店也不是很难,掌握好网店的运营技巧就可以了,关键还是看用不用心去做,玩票性质的肯定就没戏了。

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    czz511
    czz511 2015-04-02 14:21
    写的很精彩
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