干货分享：利用淘宝指数做市场分析

各位卖家们都知道要做好淘宝的运营就要做好市场分析的工作，做好市场分析可以使我们了解到哪一类商品是在哪个时间段是热卖的，然后做好营销工作，下面就和大家分享如何用淘宝指数来做市场分析吧。

首先，大家先打开”淘宝指数“(淘宝首页-顶部最右边的网站导航-工具就看到了)

然后大家第一步做的是搜索“毛衣”然后你会看到，

（这里我已经把红色框框圈起来了，请大家注意点击那里）

蓝色线代表搜索指数，黄色代表成交指数。

在这里我们可以看到整个毛衣的趋势，这个是今年9月1号到11月4号的。 不着急，先看一下图。等下跟你们说怎么回事。

而这一张呢，就是去年9月1日到今年11月4日的。精明的掌柜人应该能看出点什么。

在上面那两个圆圈的点点，是活动日，也就是双十一和双十二的，

这里大家可以根据我说的时间大家去点击看看，图片太多，就不弄了，多了大家反而看不懂了。

从去年9月第二周，7日开始，指数是一直往上飙升的，不要看那个曲线，你没法看，起伏是正常的，

9月这里的数据可以说明，掌柜们是在这个时间之前就要准备好该类目的产品，整合。

在这里说说，我有一个”坏习惯“就是，每个类目的规划，推广，整合，我都会用笔不断的去策划出来，这个是一个及格的掌柜必须要做的事情，这个是我个人认为的，我A4纸都不知道写破多少张~

九月份其实就是一个掌柜们的预热期，十月的时候几乎是可以正常销售了，搜索指数和成交指数都很大，中旬的时候就很多掌柜都在热卖了，大家不要觉得为什么自己上架的时候，别人已经卖得那么好了，这个就是一个市场调查的问题，你这件事情不去做，你就很难抢到这类目的市场份额，老土的一句，机会是留给有准备的人的！

在这里我们看看。（在月份那个蓝色的标是可以拉动选择的，忘记告诉大家，不过你们都是聪明的。估计不用我说）

这里是去年10月到12月的一个指数。是不是发现了点什么？对的，在十一月一日的时候就开始下滑到双十一，然后双十一又直接下滑到双十二。大家是不是觉得很恐惧？

其实，这个图表看来，是因为双十一和双十二的高峰期，让大家感觉到这个指数问题，就会想，是不是毛衣只能在十月中旬的时候卖到月尾就不好卖，要清货了？这个想法是不好的，看下再两个双节之间，他是很平稳的一个指数，

大家看看十月中旬到下旬，蓝色线是比黄色线高很多的，所以说明了在那个时候是搜索量很大的时候，又说明了大家做好SEO优化，就可以得到更多的免费流量，在双节之间是很平稳的，所以大家不用质疑指数问题，当然，在这个平稳的时候，大家做的就是要加强推广，直通车，淘客，钻展，这些都要做的，有的人说我是小卖家，做不起那些推广，其实做推广主要是要结合你自身，直通车未必每个点击都是你想象中那么恐怖的，小卖家们不要着急，慢慢来，一定要坚持！

这里，我说一下，大家新开店铺的掌柜，都觉得自己用心了，但是一个月都没成交，都想放弃，那么我告诉你们一个大家都知道的秘密，在新店都会有一个潜伏期，大概时间就要看不同行业，服装这类的，一般在两个月，你坚持下去了，你就赢了，如果两个月都坚持不了，那么离开淘宝吧，这里不适合你。或许你们说，吹吧，我都三，四，五个月了，都没成交，那么你有没想过你到底是怎么去运营自己店铺的？这种事情是不可能发生的。

这里是去年12月1日到今年1月31日的指数表。

双十二到12月18日，又是一个搜索高峰期，不代表成交低啊~~虽然间距很大。大家要懂得看表。

一 直延续到1月10日，开始下滑。这里是挺悲剧的，大家在1月10日之前都觉得好好的，突然就下滑了，大家生意开始就下降了，搜索可能也开始低了，这 个时候怎么办?清货这些就看您自身了，如果是我，我就会是在10日的时候开始清货。你们没看到?成交指数那么高，我想应该是赶着过年买衣服吧。不是吗?

说好的怎么办呢?这个时候大家知道要怎么去做的，那么，恭喜你，你肯定是一个营销高手了，对的，这个时候我们就是要做老客户营销，其实老客户营销是一直都需要做的事情，但是这个时候是最最最需要的，因为你小卖家的话，你得不到流量，你推广又费用高，那么从老客户下手，是最好不过了。当然了，小卖家也不会挤压什么货。但是我相信，大卖家在这个时候力度肯定很大的。不信?你们看看今年的吧。

这里具体的一些时间控制我就不解释了，用我的"1月10日清货"例子，10日到除夕(包括除夕)，一共有13天的间距，大家在今年可以参考这个数值，大家算15天也可以，不一定要按着我这个算，具体是要衡量全店类目啊!!!!我现在做的只是毛衣的例子而已，这些指数是绝对科学的，这样的判断，可以让你知道哪个类目在哪个时候做促销，做清货!!!如果去管理，还是要靠你自己，我写出来的纯属分享干货给大家，觉得不可行的，或者觉得说了一堆废话的，那么我很高，因为你都把的文字看到这里了。而你其实在不知不觉中也吸收了

看看，这里是今年1月到4月的指数。在年前没有清货完的掌柜们不要灰心，过年回来，"毛衣"类目还是可以一直延续到4月上旬的，这个时候就是，100%的促销，40%的推广。60%的老客户。100%的SEO。 如果你想在过年回来在这个类目再捞一笔大钱，那么很对不起，我怕你连货都清不完，当然，大商家是可以囤货的。说回那个百分比吧，因为促销是必须要做的，SEO肯定要做的，推广和老客户也是不可少的，老客户过年回来第一时间肯定看看常购买的店铺，那时候就看你怎么办了。毕竟每个店铺的客户都不一样，给不了你什么好建议。

看到这想必大家都懂如何用淘宝指数来做市场分析了，其实做这个分析也不是很难的，难得是对这个分析做好的营销工作。