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    聊一聊!2019年淘宝运营思路规划布局

    2019-01-25 15:56:42 文/老化电商运营 人气:5956

    2019年是淘宝运营已经达到了一个非常成熟的阶段了,那么在这个阶段,我们如何运营才可以获得成功呢?那么我们今天将会跟小伙伴们分享一下。

    全网布局分为能对比的跟不能对比的、能自我引流的跟不能自我引流的,这两大块里面你们现在能做的跟不能做的,做哪些东西会影响不能做的。简单来说大家都想要无线流量,都想要手淘流量,都想要搜索流量,对,但是这个不可优化,它的优化要么说你的数据已经好了,你只需要提升,还有一种就是你的数据并不好,如果你的数据不好,如何去优化你的数据,那么我们要做的是找出来影响这个数据的维度,然后把这个维度给提升了或者废除了。

    流量

    一、渠道分布

    自然搜索,由平台来对比,平台对比一个顾客的浏览轨迹,看他在你们商家的行为,看这个行为达成了一条什么样的“线”,看这条“线”最终权重是属于哪一家的,这一条线就形成了对比,这是平台根据轨顾客的流量迹形成了商家的对比,从而分出了商家排名。

    因为我们要做个性化流量,所以我们要做精细化运营,满足关键词转化率,满足关键词之上的人群。对比不是关键词的转化率,而是人群的匹配度。

    SEO

    1、自然搜索:如果没有自然搜索出现在首页说明了两个问题,1、我们关键词权重不高。2、人群权重不高(重点)。所以我通过直通车开了这个关键词,你不高,我价格高总行吧,这样导致我的宝贝也能出现在这个位置。当我们出现在这个位置的时候,跟别的宝贝进行对比,顾客看了这么多产品,然后顾客进入了我们的宝贝并发生了转化,这样平台就会认为我们产品更加匹配这个位置。搜索关键词之前的时候,人群标签就已经存在了,它存在了以后再来搜索关键词,这个位置就是坑位产出。

    2、直通车:本来我们可以有免费搜索的,但是我们权重不高,所以我们获取不了免费的流量,所以我们开直通车,开车之前你肯定对自己的产品有信心。做这些都是为了对比出排名,直通车排名是出价和质量分,自然搜索的排名你的流量价值越高,你的流量成本越低。

    直通车

    只要能跟人群标签匹配就能产生权重,做到最大化曝光,我们如果要玩个性化权重,那么到底和什么人群是精准的?一个顾客点击了宝贝,产生了流量,然后进行反馈(关键词权重--收藏、加购、转化、询单、长时间停留)。

    3、直通车:大家肯定也看到第二点的直通车,这里分开进行详细说明。搜索关键词进来的人群表现的好和差看什么数据?如果要做的是质量分,那么你应该要的是点击率高的人群,如果要做的是搜索权重?那么你应该要的是收藏加购转化高的人群。

    然后说人群权重,人群和渠道独立互不影响,每个习惯的顾客搜索的关键词都是有差异化的,每个关键词的点击率转化率都不同,也就意味着这个人群是不同的。还有关键词权重,也就是产品权重,就是产生了需求然后满足需求。所以我们要有潜质思维,数据先出来,根据数据来做推广。

    4、内容营销:内容营销是接下来很大的一个分口,尤其是短视频这块,这两天杭州那边也在开会讨论这件事情,视频的热度还在上升,接下来就是要看你们是否会玩,好的视频会给你带来巨大的流量,包括达人内容这块今年要比往年要重视多了,所以商家朋友没不要忽略内容营销这块,会给你们带来很大的流量。

    二、重点运营渠道

    在做自然搜索的时候,我更喜欢用直通车来做,因为他快,可以独立操作,适合单渠道作战。既然是单渠道作战,那么哪些可以做到的我们必须了解,比如,钻展,活动,直播,淘客...这些也就是人群权重。那么该怎么突破呢?还是老话题,直通车来突破。

    首先是突破人群,在直通车里每一个人群都需要细分,每个人群必须大于1000,精准关键词为重点,这个词比较少但是精准,这个一旦拉起来必须要带关键词权重,流量价值大。广泛关键词词多,人群匹配的多,导致我的曝光大,那么精准人群标签匹配的多。

    接下来是突破关键词,标题词是肯定要做的,重点是进行权重测试,如果这个关键词好,那么这个关键词在直通车表现好,那么他在自然搜索应该不错,但是我 们要搞清楚搞清楚哪个创意图好,转化率高,什么人群转化率高,什么时间转化高,这些都可以测出数据。

    测试之后有些词加权,这个词表现力好(收藏,加购,转化),有些词获取权重不给你加权,但是由于你的宝贝权重高,展现大(大词,表现不好,没给你加多少分,这种词是宏利词,这种词是你的产品不错,给他加权了)。直通车开的应该是加权的词,而不是开这种获取权重的词。

    最后,完成了这些操作,那么这个时候产品肯定会是一天天的增长!

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