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    直通车带不动免费流量?多半是可操作性不强

    2018-08-31 11:22:16 文/老化电商运营 人气:5156

    店铺运营中直通车的重要性不言而喻,直通车付费流量和免费手淘搜索流量都是来源于关键词搜索,通常我们运用付费的精准流量控制带动免费搜索流量的提升,但是在实际操作中会遇到很多情况,比如付费占比大,直通车无法带动免费搜索流量等情况的发生,那么这些问题主要是在直通车的操作提升过程中目的性不强,没有规划性,导致了直通车操作数据提升不明显带动关键词权重效果较差。

    一、直通车测款确定主推款

    店铺主款的选择确定了店铺的提升方向,所以选择了正确的款式就等于成功了一半。在日常的选款和测款中直通车因为预算可控的引流能力,所以常常用来选款和测款。直通车选款主要有2中方式,第一种是标准计划的测款计划,第二种就是批量测款中的测款计划,这2中选款计划是日常教常用的2中方式,但是他们同样各有优缺点。

    标准计划测款单个计划测单个款,所以在测款数量上有限制,需要测试的款式较多的话,调控不过来,并且为了要有足够的数据来确定宝贝的潜力,需要一定量的点击,所以标准计划测款要有一定的预算,测款成本和时间周期都提升了,并且标准计划测款中可以调控的因素点比较多,操作起来比较繁琐,但是标准计划测款更有针对性,可以同时测试人群、地域、创意等数据。并且确定好款式后可以直接在测款计划做调整做主推计划。

    批量推广的设置较为简单,选择好款式,和移动端出价上限就可以来测款,关键词选择上可以自选关键词,也可以运营系统的智能匹配关键词,操作简单,可以批量对多款进行测试,并且一个计划多款测试可以降低测款的预算,但是批量测款确定主款后还需要把主款迁移到标准计划中来优化提升,并且批量计划中没有人群、关键词等细节调整,所以数据准确度没有标准计划好。

    一次上新很多款没有目标性可以批量计划来测款,个别几个款可以放在标准计划中周期的来测试。

    二、直通车计划选词

    确定了主推宝贝后就是标准计划数据优化带动搜索免费流量的提升,直通车计划的第一步就是推广关键词的选择,这一步非常重要,在关键词选择上不同的关键词背后的搜索人群不同,竞争环境不同,流量变化趋势不同,和宝贝的匹配度也有差异,所以关键词的选择决定了直通车的数据和流量的提升表现,很多商家朋友直通车带不动自然搜索,数据波动,没有展现等都有可能是关键词的选择的问题。在推广关键词选择上主要的核心点是选什么词,在哪儿选?

    直通车关键词词的属性,市场足够展现,保证后期的增长量和获取的流量和竞争力还有关键词和宝贝的相关性和匹配度,保证后期的转化关键词的点击转化数据,同时还需要参考关键词的竞争度PPC等其它属性数据。

    在直通车关键词的选词渠道中有很多,包括直通车计划中的添加关键词,生意参谋的选词助手,淘宝首页的搜索下拉框,以及第三方软件等,但是在日常实操中比较实用的有3个选词渠道。

    1. 直通车批量推广中的测词计划,新加批量假话添加宝贝,主要开移动端,降低计算机端的出价,不添加关键词,只开通只能匹配,观察周期数据,查看批量推广报告。观察关键词的点击率,收藏加购以及转化投产的数据,择优添加到标准计划中。这里要注意的一点是批量推广中的关键词是精准匹配。

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    2. 在生意参谋的商品中查看单品分析点击无线手淘搜索的详情,查看近期宝贝的主要搜索引流词的访客量,并观察加购和转化的数据表现。选择自然搜索占比较高,数据较好,表现稳定的关键词添加到直通车计划中加以引导来提升关键词排名,带动免费流量的提升。

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    3. 在生意参谋中的市场行情中找到商品店铺榜,找到类目中和自身宝贝风格相符,价格类似的TOP宝贝观察其主要的无线端引流词和成交词添加到直通车计划中去优化和提升。

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    选好了主推款和推广关键词后就是关键词的数据调控,关键词的数据调控包括调价,调精准广泛和删减添加。但是操作的频率和幅度影响着我们的数据优化的结果,所以在优化中一定要有明确关键词操作的目的性和周期的规划。

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