你拿什么拯救你的店铺转化

如今线上的竞争也日益激烈，商品的同质化也越来越严重，消费者面对大量的几近相同的产品，你的产品有哪些能够吸引消费者下定决心购买的卖点呢？

产品的卖点总结，并通过与文案结合，就会让消费者产生共鸣，即使现在没有购买，但是比较其他产品后也许还是你的更能吸引他返回购买。

那么我们应该如何去总结提炼卖点呢？

1、首先在设计前，我们需要了解市场目前现状

一个好详情离不开一个好的产品，一个好的产品离不开一个好的市场，好的市场不是说竞争力度小就是好的市场，而是有良好的竞争环境，能够有好的设计者通过对消费者行为研究创造出更符合消费者需求的产品。这样我们才能从中分析出相同功能却又有不同销售卖点的产品，避免和同行同款的设计风格撞击，并且分析出消费者的消费能力、消费喜好、以及需求是否能得到满足。

这些就需要我们无论是从线上还是线下，都要清楚你所在行业中有哪些品牌是顶部商家，通过对这些一线品牌的研究，来确定我们卖点，以及如何表达这些卖点。比如丝袜的商家是怎么给客户传递品质感的:面料材质、面料以及产品的生产工艺等。

2、消费者真正关心的是什么？

产品设计出来了，那么是否能满足消费者的心里需求呢？消费者对同类产品，又有哪些担忧和需求申诉？这些都需要我们通过不同的渠道了解，我们线上的商家可以通过手机详情页的问大家板块去认真统计一下。

通过这张图片我们就可以了解到买家对掉色、速干、沾油等方面是比较关心的，这些就需要我们在详情页上针对性的进行卖点总结，文案设计。

3、买家对哪些比较厌恶

品质永远都是买家收到商品时首先要关注到的东西，除此之外还有什么是买家会发出差评的方面呢？我们此时就可以通过对竞争店铺评价的分析得出买家对同类产品所关注的一些方方面面，收集到的这些差评，就可以帮助我们提炼出与众不同的卖点。针对这些，我们结合自己的产品在详情页上体现出来。

市场是不断变化的，但是基础性的东西是不会被丢失的，因为基础的都是建立在对消费者消费行为以及消费心理上的，简单的事情重复做，重复的事情坚持做。

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