淘宝店铺付费推广核心直通车的作用和玩法

618活动的结束对于上半年没有发挥好的店铺来说是一个新的开始，我们经历了618平台大促的预热期以及活动期和活动下滑期，店铺的成交的流量表现有较大的波动和起伏，那么新的阶段店铺需要有新的增长点和权重提升，这离不开付费推广工具直通车给店铺进行精准引流来带动搜索权重的提升，但是很多商家直通车提升的方向性和目的性不强，带动店铺提升不明显。还会造成店铺付费占比过大的情况。

直通车在日常店铺运营中有着至关重要的作用，和同为推广工具的钻展和淘客比较，直通车的优势非常的明显，直通车的引流渠道和免费自然搜索的流量渠道来源一致，所以常常宝贝的数据表现优异，直通车能快速的带动自然搜索流量的增长，同时直通车作为付费引流的工具，能够精准的控制流量的来源，包括关键词、地域、人群、时间折扣、和创意，通过对流量的精准把控找到和宝贝匹配度高能够快速带动宝贝权重提升的流量。

在直通车的日常操作中我们首先要明确直通车操作的目的是用直通车来测款，还是来做爆款提升，还是保持预算提升人群的精准度带动标签权重，针对不同的目的直通车的操作也是不一样的。不是说随便一个产品烧个直通车就可以赚到钱的，如果产品本身不吸引人，没潜力，那么花再多的钱去烧也是烧不起来的。所以选款很重要。在选款上主要分为免费测款和直通车测款。

免费测款

如何能够免费测款呢？那就是宝贝的关联推荐。利用店铺已有的热销宝贝进行关联推荐，让待测的宝贝得到不错的访客数,正常500个以上访客数就够了。根据类目流量层级的不同当然流量访客越多数据越准确。这个对于店铺的老客户和店铺的流量基础和动销情况有较高要求，很显然不适合没有老客户或者目前没有主推引流款的店铺和一些基础稍差的新店。

直通车测款

直通车测款是我们常用的一种付费测款方式，测款前必要的准备还是要做的，要尽量把宝贝优化到差不多的程度买家秀或者评价是必须的。要真实的买家秀。

（一）多计划测款

测款计划的权重相对来说比较低最好要和正常的推广计划分开，同等因素，如相同的宝贝、相同的关键词多个计划同时进行测试。这样得到流量数据后进行比较能够快速的确定主推款。

（二）测款创意设置

创意包括推广图片和标题，创意一共可以建立4个，建议作4张测款图，其中1张宝贝主图，3张淘宝直通车测款图，图片要突出产品的细节、卖点和优势，要能吸引眼球，前期宝贝的点击率对宝贝的流量表现有着很大的影响，决定了这个款是否符合爆款的潜力要求。

（三）关键词的选择和出价

关键词选择和宝贝属性、卖点和相关性较高，搜索量靠前的关键词。数量在30个以上，可以通过淘宝下拉框找到热搜词、生意参谋的热搜词或是店内有转化的词，还可以通过直通车计划的添加关键词选择。关键词出价在市场均价的80%，如果想快速拿到数据，则可以高于市场均价的20%，再根据具体情况进行调价。

（四）投放平台、投放时间和投放地域等的设置

投放平台选择无线站内和PC站内，不要开启定向和智能投放，定向和智能投放会干扰到测款数据的准确性，投放时间可以选择行业模板，也可以通过店铺具体访问高峰来设定，投放地域全都开启，不要只选择几个省市造成流量数据不精准。

（五）不断调整计划

测款的目标是大于500个点击量，时间控制在1~7天，要每隔3个小时观察一次数据，避免个别关键词烧的过快不能出现一个关键词的点击量占了所有关键词的70%以上重点关注宝贝的收藏加购和转化率，还要比较点击率。

（六）统计数据和定款

选取点击率比较高的，转化率比较好的作为主推款，如果没有转化，再比较加入购物车和收藏宝贝的数据，根据测款数据的对比和分析确定我们的主推款做重点优化和提升

如果店铺上新比较多，款式也比较多的情况下，我们也可以通过批量推广进行测款批量推广是直通车新的智能化推广功能，只需要进行简单的计划设置，即可开始直通车推广。系统根据宝贝的特点匹配高品质流量，同时支持单宝贝智能投放和多宝贝快捷推广，可以满足日常销售、新品测款和活动引爆的不同需求！

我们选择批量测款可以把相同类型宝贝放在一个测款计划中，关键词可以自选关键词系统也会智能匹配优质关键词，操作非常简单，测款效率高，价格只要设置价格上限就可以了，等周期的数据形成后根据批量推广报告，可以快速准确地进行核心宝贝的甄选、优质关键词的提取和精准人群的识别，并且有一键迁移至标准计划的功能，实现从批量推广重点宝贝到标准计划重点投放的无缝衔接。所以对我们日常直通车的操作效率提升也有很大的帮助

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