直通车进阶技术，不仅开车更要开好车

从去年开始我们玩的都不在只是直通车了，因为直通车这些年来多次的优化，导致直通车越来越容易操控，既然之前那么难的都会开了，那么现在这种变简单的开车还操作不好吗？归根结底直通车只是用来辅助的工具，而且每天直通车的钱也越来越多，别忘了我们需要的是赚钱，所以我们要做的不只是开车，更要开好车。

直通车是什么？直通车是给觉得的不公平的人一个公平的精准渠道，但是这个是有流量成本的，只要你花钱你就有流量，你的新款宝贝上新没有流量，直通车花钱就有，表现好与坏直通车能够直接看出来。

然后就是我们要明白开车的原因是什么？那就是带动免费流量，既然知道要带动免费流量了，那么我们的方向也知道了，首先我们先要上好计划，然后准备好多张图，因为你不可能第一张图就是适合的图了，如果点击率不够高就需要继续测，如果图不准备多张的话，那如果图不行的话临时在做，太耽误时间了。如果测出来好的图，点击率够稳定的情况下我们直接换到主图上去，大家想一想，如果展现一样的情况下点击率不一样，那么你获得的搜索是不是就不一样了？同理一张高点击的图才能让你在同样的展现里获得更高的点击呀，这是不是直接的增加了你的搜索，比如你1000展现，你1%的点击率，那你只有100的搜索，如果你5%的点击率呢？那你就有500的搜索，这样一想是不是就觉得测图势在必行了。

再就是词，我们既然要拉搜索流量，那么我们就得从搜索的词去拉，一方面拉搜索比较热门的词，比如下拉框，比如展现比较多的长尾词，还有就是你的宝贝搜索比较多的词，那个词直接加到直通车里，然后去拉升，结果肯定是事半功倍的。

接下来我们说人群，要说到这里， 我们先了解一下那些大热款的数据逻辑，理清数据路径，然后我们操控数据节点，1是需求，2是人群，3是什么阶段我能够满足这个人群需求，4是怎么样可以满足这个需求，5是我们怎么才可以把这个能满足这个人群需求的产品送给这个顾客。这就是整个爆款的逻辑，知道你需要什么，知道你的人群是什么，知道你在什么时候可以卖给别人，知道怎么满足别人的需求，知道怎么把产品送到这个人群手里。

那么后面就一目了然了，知道了你的人群与需求。直通车就好开了啊？我们选择精准的人群去溢价，地域优化、时间折扣溢价、人群种类溢价、年龄、性别、天气等等都是可以去溢价的，找对你产品的人群去拉大溢价，然后在去开直通车。如果就这样一个步骤你产品都起不来可能吗？除非你的款不行，否则淘宝也不是傻子，你的产品也不错，又能精准的卖给那些精准的人，这样的产品表现又好，直通车又肯拉，这样还不给你流量那给谁流量？

一个买家在某个地方某个时间搜索了某个关键词看到了你的宝贝然后觉得不错，点进去看了然后发生了转化，我们叫这个为一个转化周期。那么我们就要去迎合他，他在什么地方我们就重点开什么区域，他什么时间买我们就重点开什么时间，他搜索什么词我们就开什么词，这样我们的宝贝是不是可以精准的展现到他面前了？当然这个他值得是他们，是指的这一类人，符合你店铺的宝贝的这一类人。什么地方的顾客在什么时间转化，这些都是可以通过生意参谋数据看到的，我们就利用这些数据来做，肯定没错，都说人气在前销量在后，好的产品，好的运营方法原理都是一样的，都是把精准的宝贝在一个精准的时间匹配到某个精准的地方的某个精准人群上去，这样如果还不转化，那就神仙难救了。

这也就是我们今天所说的直通车的一个进阶的技术，再不是直接开大词直接去烧钱的年代了，这种进阶的方法做好了，你每天都能看到自己的流量增长。

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