淘宝内容化营销思路分享

一直以来我对直通车都是情有独钟，最喜欢用的付费推广工具(没有之一)，但是淘宝一直都在变化，现在内容化营销的年代，现在淘宝搜索流量越来越散，以前依靠直通车推一个爆款店铺就能吃天下的时代越来越难做。为此我们运营一家店铺要灵活多变，先从我们目前的店铺定位来说。现在淘宝讲究千人千面，内容化营销。

千人千面具体是什么：阿里利用淘宝大数据：真人识别+消费偏好+跨屏全网行为轨迹，进行人群归类，偏好确定。也就是我们俗话说的把人分为3，6，9等。也就是我们每一位淘宝账号在淘宝大数据中其实都是被归类的，淘宝会根据你以前的购买记录，以及你最近的搜索，给你推荐适合你的产品(这样有利于买家更快的找到自己的宝贝)。

我们的店铺有店铺的标签，店铺的标签有哪些 店铺标签就是店铺本身的客户人群画像，主要能代表的人群画像为：性别，年龄占比，地理位置，买家消费层级，价格带，以及我们是卖什么商品。，这就是同样是3000一款产品有的人家能卖30单 有的人家只能卖3单，主要是因为店铺的整个标签比较精准，淘宝推送的流量也就是根据他店铺的标签来的，所以我们现在要做的是就是让我们的店铺标签更加精准，让淘宝给我们的流量更加精准。2016年ifashion风格店铺从去年开始就比较火，这种店铺风格一致，像现在的女装的风格定位有(私服名媛，复古国风，清新甜美，气质通勤，街头潮人，原创设计)吸引的买家风格喜好度，审美，年龄，消费层级，性别都是一致的，淘宝给我们的流量就非常精准，这样子你们的转化率就比其他家的会高很多。

这样子我们的产品能对符合这类喜欢这种风格的人形成一种调性。久而久之，我们积累的忠实的粉丝越来越多(粉丝是一个积累的过程需要慢慢的去积累)风格店铺而且由很多官方的扶持，很多活动仅限风格店铺报名，以及在手机客户端和电脑客户端有单独的风格店铺的页面。

内容化营销：通过图片、文字、视频、音频等内容，提高产品的内容价值，制造出对用户黏性、活跃产生一定促进作用的内容指的就是内容运营。现在淘宝的手机客户端处处都是内容化。内容营销的渠道：打开淘宝app能看到的都是，现在除了那些抢购促销的。主流有很多个板块，淘宝头条、爱逛街、有好货、必买清单。手淘每日好店，手淘找相似，手淘ifashion，达人直播(最火的)，这些是需要去找达人的(阿里v任务)，我们可以去找这些达人也就是内容的生产者进行对我们的产品的推广。以及我们自己店铺都可以发的微淘。数据统计，近年来特意区分渠道数据出来，(可见重视的程度。)可以看出那个渠道的流量比较大。

以前大家都是买买买，现在淘宝能在买的时候获得乐趣，新的思路，内容运营，主要靠着图片、文字、视频，刺激客户的需求，从而达到成交的目的，而这个方面又是内容营销的关键。因此需要大家认真对待，把握好图片设计和优化技巧，写出有吸引力的走心文案，自然就掌握住内容营销的风口了。这样积累到的粉丝质量也是非常高的。

说了千人千面到风格店铺，说了内容营销到达人推荐，我们的店铺风格，店铺的标签，以及我们流量的可以从内容化的渠道来，例如直播，淘宝头条，爱逛街，有好货，必买清单。等等。

在内容化营销 ，达人推广的时候记录 那些推广效果好的达人进行下一步的合作，达人直播目前可以说火的不行，很多店铺现在完全靠达人直播，好点的达人主播最高峰几十万的人在看。两个小时下来我们的流量会非常多，而且转化也很不错。算下来比直通车推广的见效快多了。我们的店铺粉丝到了一定的层级可以去申请达人，自己为自己代言。

所以我们一方面让自己的店铺人群标签更加精准，一方面要从内容化营销和我们的直通车进行推广我们的店铺我们的商品，希望今天说了能让你思路打开一点。

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