新手必备：从哪几个方面选款能节约你的推广成本？

大家都知道，做淘宝想有销量不难，但是想要做好就需要花心思了，首先就是选款，一个款到底好不好几乎决定了你后期的成就以及你后期的支出，选好一个款，你会发现后期顺风顺水，选不好款，你会发现全世界都在跟你对着干，那么我们今天要来说的就是选好一个款，一个让我们更加容易崛起的一个款。

首先我们在选款的时候，我们要对自己选择的产品有一个大致的定位，比如我们店铺卖什么宝贝，我们的宝贝是针对什么人群，价格的定位是大众还是高端的?定位好这些我们要去对产品的核心价值去进行定位，你是走什么风格的店铺，你的宝贝是走什么风格的?你是想做欧美风还是复古风，又或者是小清新校园风等等，付过风格定位不明显，那么我们要找出差异化，然后进行特定打造。

确定好自己的宝贝定位了之后，我们要去分析市场，整个市场是什么样的，如果夏季你去卖羽绒服行吗?肯定不行，只不过这个问题比较极端，但是整体市场是适合什么样的宝贝，比如夏季的薄款、宽松、雪纺、阔腿等等的元素是需要我们去分析的，这个我给大家个建议是去淘宝排行榜里面看看，看看最近比较火的款是什么元素的。

确定完这些的时候，我们需要定下货源，有的小伙伴是需要去找货源的，那么我们就要多对比几家，不仅仅只是对比货品的好坏，也要分析供应商是否实力雄厚，是否能够在后期稳定供应，款式是否多样等等。当然了，还有些小伙伴是自己就是厂家，那么就更需要分析市场，然后去选款定款生产了。

当然啦这只是我们在没有上架宝贝的时候的选款，我们去着重分析这些维度，然后选出一系列的款出来，我们在去测款。由于我们前期上架的流量肯定很小，测款的话不简单，那么我们可以少量的投入下直通车，我们去测款，看下数据怎么样，如果数据不错那么我们就可以去推，大家可能会说自己没有那么多资金，这么做太亏了，但是大家想一想我们如果没有测好的款上去推的话，岂不是亏的更多啊。

说完了找款选款，我们来说下如何在店内找出适合的款来推呢?很多卖家店内都是有很多款的，那么我们想要去推的时候，当然是最好从这些款里面找出一个款来推最好啦。那么该怎么去选呢?我们今天来说一下从多个维度来选款，那么从哪些维度去选呢?

首先我们从销量基础、卖点、价格、库存、SKU、利润、应季性、产品周期、评价、收藏加购、售后等等，这些因素都可以成为我们选款的一个标准，当然这只是主观的因素，我们去分析这些可以明白这个款能不能推下去，又或者是说这个款能不能长期做。

当然啦，不仅仅只是考虑这些因素，还有访客数、跳失率、访问深度、停留时间、转化率等等的产品数据也是分析一个宝贝适不适合去推的要点，其中转化率最为关键，尤其是搜索支付转化率，这个是决定你的这个款到底能不能在上面赚到钱的一个要点，如果搜索中的转化非常低的话，这个款想要拉起来是很难的，而且也赚不到钱。

分析完自身的，我们要分析下外界的一些因素了，比如类目的趋势已经竞争对手的情况了。类目到底是否在增长，如果类目已经进入下滑季的话来做的话意义不是很大，还有竞争对手的款式分析，如果竞争对手的款跟你款差不多的话，那么你去推的话是很难的，因为对手的销量已经权重已经跟你不是一个档次啦。

当然啦，如果大家开了直通车的话也可以去分析直通车这个词的点击率、PPC、流量等等的数据，也是可以观察宝贝是否在适合去推，我们又是否能够支撑的住后期推广的资金。

这就是我们今天说的如何去选择一个好款，从而让我们的后期推广更加的轻松，还有就是让我们在这个款中赚到钱这才是王道啊。

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