天猫和海宁强强联手，开启产业供给新篇章

在近几年的服装流行趋势中，皮衣皮草开始成为很多明星街拍的时尚穿搭。皮草从小城镇、中年人的关键词中逐渐脱离，一跃成为城市青年人追求的时尚服饰。除了色彩和设计感的时髦范儿，皮草的销售渠道也在寻求告别单一化，不断打破传统限制，向线上化、年轻化转变。

5月30日，天猫联合海宁市商务局、海宁中国皮革城股份有限公司举办了第五届海宁电商资源对接会暨天猫皮革产业带峰会。天猫与海宁皮革产业带正式达成战略合作，天猫服饰资深总监危昱发布产业带供应链+新零售计划，天猫将与商家共创数字化供应链，提升企业和产业效率。

电商为传统产业注入新的活力

目前大多数国内的传统品牌仍然维持着按库存生产的模式，对于信息的把控基于前期市场调研或经营经验预测市场需求。尽管很多品牌也有线上线下的分销渠道，但数据并未打通，导致前端的“场”与后端的供应链协同效率非常低效。

天猫平台与海宁皮革城产业带的融合，是创造数字化供应链的尝试。

一、产业带信息共享。天猫平台打通产业带全链路信息，从供应商到工厂到设计师再到消费者，一体化解决信息流问题。平台的数据结合智能算法的动态预测，能更好的找到细分品类的蓝海市场。产业带的信息共享重构了制造业的供需结构，拓展产业增长的新空间，降低行业成本。

二、产业带研发中心共享。天猫以产业带原创产品变现为突破口，通过向研发平台端所有角色进行开放，高效组织优化整个社会上的各种服务商和资源，结合平台消费趋势进行赋能OEM和ODM产品的生产和组织交付，共同为天猫的品牌商提供优选的供货服务,实现产品设计、供应链服务、供货能力为一体的输出。

三、协同产业带互联网化、数字化转型。天猫平台匹配需求、协调资源，行业打造完整产业链协同，制造业承接制造、共享资源，三者的有效协同加速了商家及产业带企业“智能化”的演化进程，商家更迅速的增强供应链供给效率，提升商品竞争力。

会上，天猫服饰招商总监纯善提出了皮草类目新商家扶持五大核心策略。其中包含建立电商与皮草服饰间的沟通渠道，实现行业与商家间信息的有效触达；通过全系列课程体系与能力模型提升商家线上运营能力；提供天猫各渠道资源位等专属新商家活动。

产业带成为商业新模式

去年“双10秋冬大赏”时，淘宝直播便试水产业带，将第一站落地在海宁皮革城。数百位头部主播将线下新品带至线上，主播薇娅一晚达成销售额1.5亿，*爆单场直播记录。这种直播+电商的形式，带动了传统销售量的爆发式增长。

随着互联网的发展，线上渠道丰富化，线下的实体批发市场面临巨大冲击，产业带进入天猫正在成为未来商业改革的趋势。将线上线下的产业链条一体化，从人、货、场对传统产业进行重构升级是天猫重要的产业带布局。

天猫与产业带的合作，促成了消费群体与生产端的链接，是建设平台寄出服务连接商家需求与社会化供应链的S2B2C商业模式。基于全网消费者行为洞察与消费趋势的预测，基于全国范围内的供应链服务共享与整合，销售数据可第一时间到达生产端，供应链可与货品原产地进行配合，提供更专业和高效的对接服务。

天猫海宁皮革城产业带仅仅是个开始，伴随着模式的成熟，未来将会有更多的产业带加入广阔的电商市场。