天猫为何连续两季增长高达49%？

第九个天猫双11即将到来之际，阿里巴巴给出了一份堪称出色的财报。

北京时间11月2日晚，阿里巴巴集团公布2018财年第二季度（2017年7月1日－9月30日）业绩，收入达人民币551.22亿元，同比大增61%，创IPO以来最高增速；天猫实物商品GMV同比增长49%，连续第二个季度领跑行业。

阿里巴巴集团 CEO 张勇在出席分析师电话会时特别提到，天猫连续两个季度保持49%的高速增长，背后是中国消费的巨大拉动作用，以及新零售商业力量的全面爆发。

阿里巴巴集团 CEO 张勇

《纽约时报》报道称，阿里已经成为全球最有价值的技术公司之一，近期一系列的强劲财报结果意味着中国互联网行业的持续崛起，以及亿万线上消费者的热心。

这份财报有多出色？

这份财报引人注目的地方还包括，阿里巴巴将2018财年（2017年4月1日-2018年3月31日）收入指引从45%－49%调整至49%－53%。

如果你不清楚这个收入指引的调整意味着什么，我们先讲一个故事。

今年6月8日，杭州阿里总部，阿里巴巴投资者日大会。“45-49%”！当阿里巴巴集团CFO武卫说出这一2018财年收入指引区间时，全场发出一片“Wow”的喊声。

阿里CFO武卫在今年6月的投资者日大会

台下坐着的，是350多位来自世界各地的顶级机构投资者和分析师。武卫当时给出的数字远远超出市场36%－38%的分析预测。当天，阿里股价应声上涨13%之多。

如今，阿里巴巴又将2018财年的收入增长预期，从45%－49%调整至49%－53%。聪明的华尔街投资者，显然会捕捉到背后的价值。

数字很能说明问题。这个財季，阿里核心电商业务收入达到人民币464.62亿元，同比增长63%；中国零售平台年度活跃消费者达4.88亿，单季增长2200万，移动月度活跃用户增加到5.49亿；经调整EBITDA（息税折旧摊销前利润）250.31亿元。

在如此大的体量之下，阿里的盈利、用户、核心电商增速等多方面仍然实现了超华尔街预期的强劲增长。不得不说，马云提出的“五新”战略，尤其是新零售战略的持续推进，对于阿里各项业务有强大带动作用。

天猫扩大了市场领先优势

阿里2018财年第二季度（即2017年第三季度）财报还显示，天猫实物商品的商品交易额（GMV）同比增长49%。这已经是天猫连续两个季度创下49%的同比增速。

持续高速增长也使天猫继续扩大了市场领先优势。Analysys易观发布的《中国网上零售B2C市场季度监测报告》显示，2017年第三季度中国网上零售B2C市场交易规模为9854.4亿元人民币，同比增速为39.1%。天猫49%的增速，超过大盘，也超过京东(41%)。而天猫59.0%的市场份额也遥遥领先，京东份额下滑至26.9%，唯品会、苏宁易购和国美在线分别以3.2%、2.8%和1.3%占据第三至第五的位置。

在3C和快消两个重要品类上，天猫较上一季度继续加速，显著助推天猫在B2C市场份额上的领先。

中国最重要的几家家电品牌均与天猫签订战略合作协议，其中，美的今年7月率先在天猫单平台销售超100亿。在天猫首发新产品，也成为众多手机厂商“标配”，新款iPhone手机在天猫旗舰店首发仅50分钟就超过去年iPhone 7全天销售额。

电器美家行业“百亿联盟”成员齐聚天猫超级品牌私享会

新零售正在快速推动家电制造向C2B升级。继去年天猫双11中海尔基于天猫数据洞察而研发的10KG洗衣机热销后，今年双11预售，科沃斯基于天猫数据而研发的扫地机器人单品预售破亿，占据预售榜第一。

在快消领域，天猫同样展现出一大波新零售成果。例如，亿滋与天猫携手独家首发“奥利奥音乐盒”，不仅风靡全国幼儿园，还成为被业界广泛学习的跨界案例。据悉，截至今年8月，天猫已有近500个快消品牌销售破亿。

经济体效应“全球共振”

阿里CEO张勇将2018财年第二季度称为“一个出色的季度”。他表示，这后面的动力是消费者洞察以及科技创新，为阿里巴巴经济体中的客户提供的价值也因此不断增加。“我们看到通过新零售战略整合线上线下的初步成果，消费者也正受益于优质的商品、优化的客户体验和随时随地购物的巨大便利”。

这个财季，阿里还推出了全新会员体系，将旗下天猫、淘宝等会员全新升级为“88会员”，并以“淘气值”为评判标准，为会员提供不同等级的特权和服务，有效提升了消费者的参与度和忠诚度。

天猫双11全球潮流盛典

在10月31日的天猫双11发布会上，张勇用“共振”二字来概括无数消费者、商家、品牌和企业在阿里巴巴经济体内自发形成社会化大协同的根本原因。

而阿里的全球化步伐也越来越大。例如，阿里在上个财季公布了帮助中国品牌走向海外的“天猫出海”项目，该项目在这个财季获得了抢眼业绩，助推国际零售业务收入达到4.33亿美元（人民币28.78亿元），同比增长115%。可以说，阿里全球化战略的推进保障了天猫未来长期增长，而东南亚最大电商平台Lazada以及中国出口平台全球速卖通进一步扩大了中国以外地区的消费者群体。

张勇表示，阿里将持续投入新零售建设，重新定义零售形式，升级现有的零售模式，从而帮助零售商提高运营效率。“我们的长远目标是数字化30万亿人民币的社会消费。与这个目标相比，今天我们还在初期阶段。”

全球驰名快消品牌“共振”天猫双11

阿里新财报发布之后再过9天，天猫将与全球14万品牌、海内外超100万商家、线上线下亿万消费者迎来第9个双11。分析人士称，这将成为中国消费能量的新爆发已近临界点的最好体现。

不仅如此，阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信在财报发布后的分析师电话会议上表示：中国正经历前所未有的增长，基于过去几年的持续收入增长和生产率的改善，未来几年内会继续实现真正的收入增长，而这将转化为一个具有不断壮大和高质量消费特点的崛起的中产阶层。这种长期趋势对阿里来说是一个好兆头。