用好直通车，换季不用愁

每每到换季的时候，很多卖家都非常担心流量会流失的很严重，其实只要懂得利用好淘宝直通车，就算是换季，也不用担心流量问题啦。

不管是天猫直通车还是淘宝直通车，对于宝贝来说都具有两个很重要的作用，一个就是大家都知道的精准引流，而另外一个则是测款，尤其是换季上新的时候，将新品放到直通车上去测款是非常有必要的，因为新品一开始都不会马上就有效果的，所以，在换季的时候一定要考虑好让新品和旧款衔接配合好，并且还要配合活动来短时间聚流。

为了让大家更加方面清晰的了解如何用好直通车，下面就以最常见的女装为例，仔细为大家剖析一下。

一、换季上新品的时候要懂得适当调整直通车推广的策略

1、维持旧款：换季上新应该选择在旧款的流量和销量还处于热销的时候推出，因为新品一开始是不能马上看到流量或者销量的效果的，需要在旧款的基础上去测试和培养，甚至有时候还需要旧款去带动新款，因此，在换季上新之前，一定不能过多压制旧款的流量，使得其能保障新款流量未起来之前，能够稳定珍整个账户流量的作用。

2、测新款：一般刚上线的新品在一开始没有任何的对比数据分析的情况下，都需要大概2周的时间进行测试，可通过转化、点击率、收藏量三方面来进行综合判断。

3、不断更新优化：在新款测试阶段，一定要保持着新款宝贝的更新频率，因为宝贝好不好，能不能热销，不是由卖家说了算，而是将其放在直通车上推广，由买家说了算，在利用直通车推广的时候，一定要不断的更新优化才能找到更多更好的合适推广的产品。

4、重点推广潜力新品：通过直通车测试之后，可确定好主推的潜力宝贝，这时候就算旧款的销量开始下滑，也可以由确定好的潜力宝贝作为重点推广，加大力度去推广投放。

二、直通车关于换季上新的关键词培养

长尾词相对于大词来说更加精准，不但可以提高宝贝的点击率，还能够大大提高宝贝的质量得分，所以，一般建议卖家在前期测试转化时可选用长尾词来进行测试，更加效果来适当加大力度。

当长尾关键词培养到一定的程度之后，就要去做一些热搜的精准词了，将热搜词加入账户的时候可通过阶梯增流的方式进行测试，若效果好的话，可继续加大其流量。

卖家们还需要注意的一点是，在换季的时候，可能会有一些词在某个时间段里流量突然得到很大的提升，这时候我们一定要好好利用这种词来为新品快速积累流量，同时将其培养成潜力宝贝。

三、换季时要多搞店铺活动来引流

1、旧款清仓甩卖：搞这种活动，一方面是为了维持店铺在换季时候流量和销量的替换，最常见的就是利用旧款来带动新款的销量和曝光率，另一方面则是将旧款里面的流量导入到新款中去，有利于新款的后期发展。

2、利用新款回馈老客。维护好老客户远远比开发一个新客户要重要得多，老客户对于新款的销售反而能够更加促进成交作用，很多大卖家在推出新品的时候，都是从老客户下手的，对于新品换季引流，可设置给老顾客一些超级优惠的价格，不仅能带动新品的流量和销量，还能够进一步维护老客户，使得老客户的粘性增强。

3、新品也要搞特价：当利用老客户将新品的销量提升到一定的阶段的时候，这时候还需要一股新的流量导入进来，就是吸引新顾客，这时候可以做一个新品的特价，尽可能高于之前给老客户的优惠价，这样既能让新客户觉得优惠超值，还能让老客户觉得你重视他们；

只要用好直通车，就算是换季也可以变成一个冲销量的机会，拥有正确的运营思路，就能够在换季人人失流量的时候大获丰收。

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