新卖家该如何制定店铺的运营方案

很多新卖家刚开店时很多方面的知识都不懂，也不知道自己该干些什么，首先我们要有一套自己的运营方案，淘宝上的工作主要有店铺的优化，宝贝的上下架和推广营销，我们只要理清这三点的具体工作，这就是我们的运营方案了，下面就为大家整理了一套整体的运营方案，希望对大家有所帮助。

一、宝贝详情页描述做法

新手卖家在刚开店铺做宝贝详情页描述时，通常的做法都是去模仿同行。这时，你可以去找几家销量比较高的同行，把他们的详情页按模块进行分解，然后再对比，看看哪些模块是共同拥有的，这些模块你可以放在自己的详情页里。

为什么在刚开始时做详情页时就建议去模仿？试想，再厉害的高手，他更多的只是对他自己所从事的类目比较了解，对于别的类目，真正的高手是那些销量很高的同行。他们的页面往往是获得消费者认可的页面。你所需要做的就是模仿他们页面之后，给出一个比同行都要力度大的促销就好了。

二、产品的价格优势

一般来说，页面和价格这两个要素基本上都是要同时做好的。同一个产品，也许仅仅只是几块钱的差距，在曝光量一样的情况，其中一个的销量可能是另一个的好几倍。所以，价格一定要引起重视。价格的定位，需要考虑的因素，一般来说有3个，成本、顾客、竞争对手。首先，我们要考虑成本，然后再去看自己要进入什么价位的市场，再参考竞争对手的价格，拟定自己的价格。

所以，在产品定位前，需要去看市场上，什么价位的销量好，利润可观，同时竞争对手也比较少。这时我们再从材质、品牌知名度、销量等方面进行彼此的衡量对比。再给自己定个有力的促销价位。

三、做好基础销量

对于逛淘宝的买家来说，一家店铺的销量十分重要，它往往是决定买家是否下单的决定性因素。0销量跟1000个销量的转化差距，往往有可能是几百倍。所以，销量对于转化来说是非常重要的。在很多情况下，卖家要解决销量的问题，方法很多是**或者亏本销售。**要注意别被淘宝给逮到，要控制好流量跟转化之间的关系，还有**人员的账号。而至于亏本销售就真的要考虑清楚了，看自己的能力是否能承担得起。

四、流量推广

正常来说，淘宝前期的引流方法，主要还是以自然搜索流量和直通车为主。而站外的，就更多的像百度知道、SEO、视频推广、QQ群推广、分类信息推广等等。对于淘宝来说，转化最好的就是淘宝搜索流量和直通车流量。

五、测试价格

在做好宝贝详情页优化、价格促销及流量推广后，你的宝贝出单就不难了。如果说想更大的提高销量，这时你自己去测试价格，做市场分析，对比同行的价格，再决定是否要把价格调高或者调低，每个价格测试个3天，然后看数据反馈，找到一个销量比较大的价格。

六、做好老用户营销

有些店铺是耐用品，有些是日用品，对于那些消费者需要经常购买的宝贝，老用户的维系是必须的。方法可以让他们关注你的微淘、微信、微博、QQ群等，然后分享一些有价值的内容，提供一些促销活动。