干货分享：浅析直通车标准推广

自从直通车诞生以来就经受着众多卖家的争议，网上有关直通车的经验分享也是数不胜数，相信卖家们也是看了很多，但是技巧不是看看就会的，我们还要经历实践去把学来的经验运用起来，看看有没有效果，直通车主要分为三大块：标准推广，明星店铺，活动专区。下面我们就来了解一下标准推广这块的功能。

标准推广专区里面可以建立四个推广计划，一般比较合理的分配是一个手机专区，三个综合区。其中三个综合区可以按地域(南北方，服装类目经常用)，按品类(新品还是清仓)，按需求（打爆款还是养词）区分。每个标准推广计划有两种推广方式，一种是宝贝推广，一种是店铺推广，宝贝推广是单品展现，店铺推广可以承接到任意一个店铺内页面，或者手机一阳指页面。需要注意的是不管在哪个推广计划里，千万不要重复推广同一个宝贝。店铺推广是宝贝推广的一个补充方式，可以用来做流动引流，清仓或者预售等，这一块对引流也有相当大的帮助，大家可以尝试一下。现在新版的直通车每个页面有16个坑位因此，新版直通车的这些位置是比较不错的：第一页的1415位，第二页的19、20、30、31位。这些排位的价格不至于太高，而且转化率也是比较高的。

1.卡位

卡位可能是每个直通车手或者店长听到最多的词。什么叫卡位呢，就是在某个时间节点把某个关键词固定在某个坑位上。关于排名的*新频率，旧版的直通车最多的说法是10分钟一次，新版的直通车有实时*新，半个小时，两个小时的多种说法。比较可行的实操办法是每天的三个高峰期每隔十分钟*新一下排名，非高峰期半个小时左右*新一次。

2.价格

价格是和位置在一起的，这两个是互为变量。在我们刚拿到一款新的宝贝进行推广的时候，有两种办法可以选。一是先高价占领好位置养词，词养到十分了慢慢调价；二是先低价进入，慢慢养词，待分到了十分再来调整。这两种办法都是可行的。切记的是千万不能设置默认出价。

3.关键词

关键词的选择有六七种比较常用的办法，淘宝首页搜索下拉，搜索结果中的你是不是想找，量子里的搜索关键词，淘宝排行榜，直通车里的流量解析，还有各种渠道里下载的关键词表等。其实专业的车手会发现，关键词根本不需要太多，我们可以先批量加30-50个。测试推广15天，然后记住一个口诀，三天无展现，七天无点击，十五天无成交的词统统删除就好了。这个只是一个口诀，不可生搬硬套哈，要结合实际。经过这样的筛选，是比较容易找出哪些词是比较适合你店铺的。一般持续推广一段时间后，就会发现，你的关键词能做的也不会超过20个。

4.创意

不管是什么性质的推广计划，一定要有两个创意。并且图不能相同，标题也要不一样。 两个创意的目的是加大人群的覆盖面，以便检测哪张图片更有吸引力，也是优化直通车的一种技巧。

5.定向

定向分为：智能投放，搜索重定向，喜欢我店铺的访客，喜欢同类店铺的访客，还可以添加自定义受众和添加兴趣定向这几种方式。其实现在的新版直通车定向非常类似钻展的定向投放。不同的是直通车会精准很多。