网店新手照样玩转淘宝试用活动攻略,引爆流量

淘宝试用活动和其实就是体验式营销，是从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面来重新定义、设计营销理念，给消费者一种感觉，一种精神上的体验，通过全方位体验和感受启发消费者的思想、激起其好奇心，让其产生联想并形成长久的印象，最终促使其产生购买行为。试用魅力真有这么大吗。

众所周知试用活动有两种最普遍的活动方式，付邮试用和免费试用。论效果的话也是各有千秋。那到底哪种试用活动效果更好呢？

1、试用宝贝相比

付邮试用：小样或者单品，价值略高于所需邮费；

免费试用：正品或特色商品，单品价值高，吸引力大。

2、试用数量相比

付邮试用：适合发布较大量的试用品，提高知名度；

免费试用：少量提供作为奖品性质，抽取名额。

3、访客参与度相比

付邮试用：有一定门槛，但是相对还是很低，用户有一定认知；

免费试用：几乎无门槛，访客参与度高，受宝贝不同关注度也不同。

4、附加条件相比

付邮试用：一般限制数量，可以要求提供试用报告或买家展示；

免费试用：数量较少，建议强制要求提供试用报告和买家展示。

了解了两种试用活动的各自特点。接下来我们该选择什么样的宝贝做试用活动呢？

甩手网店学院认为最好的试用宝贝，一定是让买家带来好评的宝贝。通过试用让买家了解品牌的质量、卖家的服务水平、产品的适合程度，等等等等。简而言之，口碑！

这里给大家作一些简单的推荐，排名不分先后：

1、畅销商品：不用多说，畅销就说明用户基础好啊；

2、品牌新品：新品试用，积累用户反馈，打开知名度，也不错；

3、小件单品：成本较低，可以覆盖更多受众，很容易传播开；

4、新、奇、特：众里寻他千百度，个性让他留下来。彰显个性和印象深刻的东西一定会吸引更多人流连忘返。

那么如何做好试用活动呢！针对试用活动流程，做好以下几点，让我们网店的生意越做越好。

1、把试用品发送到消费者的手上，让消费者获取到试用品。在这个过程中需要注意，试用的消费者就是你的潜在客户，首先发给消费者的试用品必须是质量过关的商品，其次发放试用品的过程中要为试用消费者服务好，不要因为是试用者而忽略服务。产品好，服务好，试用消费者满意了，就会对你店铺产生好感，也会把你的店铺介绍给朋友。

2、消费者体验试用品的过程中，可以定期给消费者做回访，了解消费者的体验过程遇到的问题并为之解答。定期发问候或者店铺动态的短信给试用者，这样可以让试用者在体验试用品的过程中记住你的店铺。

3、收集消费者体验试用品之后的反馈评论。整理这些反馈评论，好的反馈评论会让我们了解到我们商品自身的优点（卖点），坏的反馈评论我们也要吸取，找出商品或者店铺不足的地方，加以改进。

4、把试用消费者的评论分享传播。试用者反馈回来的评论进行分享传播，如把这些评议运用到店铺微博、博客、论坛等宣传平台的宣传中，也可以把这些评论放在店铺的宝贝描述中。通过大量的分享传播，建立店铺良好口碑。

更多试用攻略请上甩手网店学院。最后要说的是口碑，是店铺经营的核心，也是试用的核心。口碑的来源是诚信。因此在策划活动之前，请先考虑好活动善后，例如发奖、优惠承诺等等。做不到的不说，活动要求提前说明。店铺的经营是长时间心血铸成的，和访客、客户建立良好的互动和互信，才有真正的销量不断。

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