教你玩转主图创意设计打造高转化率的六步曲

网店不同于实体店，图片是网店传递商品信息的主要元素之一。如何让消费者通过图片展示获得商品信息，成为网购销售不可或缺的重要表达方式。在各类图片中主图是核心，不仅是店铺商品服务经营的类目呈现也是店铺经营动态的传播形式。目前淘宝的主图大致分为两种形式，一种是静态主图和动态视频主图。玩转主图创意设计打造高转化率的六步曲：

一、明确淘宝网店主图的表现形式与功能

淘宝店铺所说的主图是指什么地方的图？主图即发布商品时放在第一位置的图片，在产品发布以后，在买家搜索时首先看到的图片，以及打开宝贝页面后显示的第一张图以及左边的四张图。商品详情页第一屏左侧商品图的第一个位置，叫商品主图，在这个位置出现的视频，即是主图视频。由于商品主图是买家进入详情页第一眼所见，所以主图的呈现效果在整个详情页中显得尤为重要。主图是决定一个商品转化率的重要因素之一。

 
（网店主图展示案例之一：主图故事，巴黎奇遇，初见“尤物”）

二、主图制作的主要元素与注意事项

主图是决定一个商品转化率的重要因素之一。如何通过好的创意让主图具有夺人眼球，动人心魄的力量，对一个网店的经营销售具有非常重要的作用。主图最重要的贡献就是提高商品的转化率。那么，主图制作都应该包涵哪些信息元素？如何做好主图创意设计，打造主图高点击率，提高网店流量和商品转化率？在此笔者认为：主图至少应该包括以下三方面的内容：一是网店的经营类目；二是商品或服务的卖点；三是商品或服务的交易属性和动态信息。主图的制作至少应注意三个方面内容：一是卖点明确；二是具有创意；三是细节精准。

三、主图创意设计制作基础要求

主图好比一个人的脸，出场一定要有神韵、气场。得让人有目光掠过，一眼难忘之功。主图是店铺与所有“路上甲”相缝相遇的一种缘分介质。通过这第一印象，是喜欢、欣赏还是不屑一顾？因喜欢而接受；因欣赏而探究，这样的主图捕捉效果才会让网店与商品相互生辉。所以说主图设计并非只是简单的商品实拍，而是要具有完美的创意。好的创意主图设计必须明确以下基本要求：

1、商品服务信息明确、主题鲜明、图片醒目、营销准确；

2、主图制作要干净、利落、不拖泥带水，切记将商品细节添加在主图中；

3、主图只放一件商品、图片饱满、相素清晰，不得拉伸图片；

4、主图背景不能太花哨和复杂，切记商品本身才是重点、切忌背景喧兵夺主；

5、主图制作要层次清晰，构思层次分明主题鲜明，注意区分商品属性、促销动态；

6、不要使用过度夸张的销售词语。即最忌牛皮癣示风格和杂乱无主题的信息泛滥。

四、主图创意设计制作如何体现创意

作为主图创意没有设计前你可以天马行空、四海云游。一但将促销商品、促销计划与店铺经营策略相结合时，其创意设计构思就要精准而有的放矢。主图创意设计要体现其创意价值必须注意以下几方面的细节：

1、主图可以是商品图片，使用模特图片时，要尽量选择有故事情节和视觉冲击力的图片做主图；

2、主图图片内容要与商品标题相吻合，促销信息尽量简单；以图片语汇衬托文字标题关键词

3、主图要可考虑宝贝不同的展示角度，模特的穿着搭配，标新立异或许能收到意想不到的效果。

4、店铺内可以用放大镜看的主图，可以不不用添加店铺LOGO，以免影响图片的创意展示；

5、主图颜色不仅要与店铺颜色保持一致，还要结合经营与促销环境，使经营与促销完美统一；

6、主图创意设计要汲取时尚元素，合理地营造主图氛围，增强视觉感受、迎合消费心理。

在此，提醒新手们注意：纵然是你自认为自己的主图设计非常具有创意彩色了，请你也不要过去沾沾自喜。如何检验自己的主图创意设计是客户喜欢和满意的，一是你必须懂得利用数据统计甄选主图；二是你必须懂得在主图优化时要与标题、定价相结合。主图甄别最简单的方法：主图可以多做几张 分别测试点击率 。比方说销售服装的网店，同一款衣服有几个颜色，哪件颜色的衣服卖的好，就用哪件颜色的做主图。

（店铺商品主图案例之二：主图故事，京华春梦，喜鹊闹梅）

五、创意主图的编辑及修改管理

卖家可以进入“卖家中心”—“宝贝管理”—“出售中的宝贝”页面找到需要编辑的宝贝，点击操作栏中的“编辑宝贝”按钮对宝贝进行编辑，然后在宝贝图片这里，增加新的主图或者删除不需要的主图。

六、主图的优化管理与创意时效

我们强调主图的种种设计、制作与完美呈现并非为了图片的美丽而美丽，而是要突出和体现主图的重要功能，产生高点击率和提高商品转化率。对于网店而言，任何提高网店商品转化率的手段都离不开主图，主图作为网店提高转化率的重要支点，直接参与着网店的商品销售与经营竞争。说到竞争大家一定明白竞争就意味着变化，当环境发生变化时，主图必然也要发生变化。除了商品销售完结本身以外，主图的优化与管理又应该如何进行？其时效动态又应该如何把控呢？这一点说明，主图是随着网店的竞争环境、经营状况和营销动态在一定的时期内、一定的区间范围里，是处于动态的变化之中的。值得注意的是主图的动态变化，无论何时都要在结合店铺的经营与销售特策略中，突出其卖点。让商品的卖点在网店的各类促销活动中始终保持自己鲜明的个性与特色。主图可以时时改变，但每一次的改变都要有理有据，且不易过于频繁。

【话题互动】

1、如何让主图更具创意生产力？

2、主图创意你有哪些技巧与高招？

3、你对主图的理解与功效有哪些体会？

4、突破主图创意设计你最大的瓶颈是什么？