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    淘宝服装商家必看:用直超打造动销店铺,抓住旺季命脉!

    2021-09-18 10:43:10 文/欧阳晓奕 人气:502

    电商行业的多元化发展,造就越来越多风格迥异的新兴产品,如何在众多产品中脱颖而出,是每一个电商人,每天都会思考的问题,尤其是服装类目,更多的买家开始追求产品款式,质量,以及售后服务,如何在大环境激烈竞争的环境下,满足买家的购物需求?

    直超打造动销店铺

    双十一天猫报名已经开始,每年都有忘了报名,或者是达不到报名要求的商家,那么现在的节点,基本都在做秋冬款的产品布局,为双十一大促提前做准备。

    活动有预热,店铺也需要提前预热,今天就围绕《服装类目的实操玩法》做文章的分享内容!

    一、主推款的节奏把控

    服装类目是季节性产品,季节性产品的特性就是爆款周期短,打造爆款的时间不多,所以在测款时,主要看点击率和收藏加购率,收藏加购率>10%属于潜力款,收藏加购在5-10%属于一般,收藏加购在5%以下属于数据较差,如果收藏加购率>20%,是属于非常好的产品,可以加强推广力度,至于其他类目的产品,还有单独的数据要求,不能完全依靠这个数据标准。

    直超打造动销店铺

    这里会出现三个常见的问题!

    1、第一个是推广之前产品有流量,但是推广之后数据比较差,因为经过测款数据后,产品达不到爆款的数据要求。

    2、第二个问题是测款方式有问题,产品基础没做好,人群推广不精准,测出来的数据不准确,都会导致测款数据出现偏差。另外测款时做高溢价人群会限定产品的展现,可能导致流量进不来,等于限制了产品的发展空间。

    直超打造动销店铺

    3、第三个问题是在实际操作中,比如说习惯测和图测款同时进行,或者是测款图在测款,有的人习惯测款加人群,或者是测图数据出来在去测人群,这些操作方式的改变,都会让数据出现偏差,造成测款的数据不准确。

    这三个问题都会影响主推款的推广节奏把控,很容易打乱我们的原有计划,导致测款周期延长,或者产品爆发太慢影响的重新测款,经验不足的朋友要重点注意。

    二、视觉营销的产品重点展示

    服装产品主要是卖图片,好的视觉营销可以更好的提高产品竞争力,增加产品的点击数量,这里就需要重点做卖点提炼,留住每个进店访客,更好的引导买家下单转化。

    1、从产品的款式,版型,质量,颜色上找到主打卖点,因为后面会根据主打卖点去引流目标人群,中小店铺必须做出差异化才能吸引固定买家,通过我们视觉营销更好的营造产品氛围,吸引精准买家转化。

    2、活动的组合营销也比较适合服装类目,重点在创意图和详情页上突出活动力度,满减满200减20,满300减80,满500减120,,满送满三送一,满五送二的活动,抓住碎片化浏览时间的买家,可以拿到更多的产品转化,同时经过搭配后,增加服装类目的穿搭场景,给买家的购物真实感也更多。

    3、服装类目同类产品价格不一,主打低价格战也要展示产品质量,给买家营造低价走量,质量过关的购物感受,评价问大家被动引导,详情页做好产品保障,售后承诺,才能打破低价格的销量困局。

    那么对于高客单价的服装类目,更要区分开同类产品的推广模式,重点打造高客单价产品优势,必须要重点展示无实物的营销模式下,价格贵的突出优势是什么。

    三、直超快速打造爆款做动销店铺

    定好的主推款要快速提升权重,同时必须优化好店铺的基础数据,比如创意图影响的点击率,详情页影响的跳失率,评价问大家影响的转化率,在推广后就可以通过各个数据维度判断出店铺的问题点,基础问题不容忽视。

    直超打造动销店铺

    其次分析所有产品的销量,流量的情况,长时间未转化的产品及时下架,以免拉低动销率,随时关注店铺整体的流量趋势,观察权重上升,下降的波动原因。

    接下来就可以利用付费推广打造爆款,通过多计划模式《直通车主推,超推辅助的直超模式》逐渐做到动销店铺!

    1、直通车主推:标准计划推广关键词,控制进店访客精准度。我们都知道前期要做精准关键词,但是精准到什么程度,很多人把握不好,比如选词时,关键词过于精准,或者是数量太少,都会限制产品的展现几率。

    直超打造动销店铺

    多计划的推广模式,更容易找到高权重计划,逐步替换数据较差的关键词,添加优质关键词,为店铺接下来的流量爆发打基础,正常的优化时间为3-7天,之所以不建议用智能计划,是智能更适合做测款,属于系统匹配的流量,数据量大,但是不精准。可操作空间低,不如标准计划的潜力上升值高。

    直超打造动销店铺

    等直通车的人群覆盖量大,并且人群精准后,带来的高额转化,可以让系统推荐的免费流量更加精准,店铺的优质流量增加后,就可以逐引入超推做辅助,做手淘推荐的流量,做爆款的拉新。

    2、超级推荐:超推的计划相当于直通车的关键词,计划多做,人群多覆盖,精准引流才能推荐跟多的精准人群,再加上超推的推荐模式,前面又重点做了视觉营销,增加进店访客数量,就可以获得更高的流量扶持,那么精准访客多了,产品也更容易转化,操作时间也是3-7天,时间控制在这个期间,可以避免冷却期。

    直超打造动销店铺

    既然是用超推做拉新,要重点使用新品推广和爆款拉新,以及最重要的自定义组合,都可以更好的触达,拉新潜在访客,提高进店访客的转化率。尤其是爆款拉新,作为店铺的日常收割效果也不错,对需要二次触达的买家,收割效果最明显。

    直超打造动销店铺

    等人群逐步稳定后,设置自定义计划,通过前面一系列的推广引流后,进店的数据总结分析得出精准人群范围,自主圈定这些人群,加大精准人群进店转化。同时进一步优化今年人群,因为超推的人群可能会随着直通车的变化,或者是超推的推荐系统抓取机制的原因,经常有不精准并且购物意图不明显的人群进店,货找人模式的弊端,就要参考点击率,收藏加购的数据了,进一步判断人群意向。

    直超打造动销店铺

    今天的文章分享到这里就结束了,这是服装类目的实操经验,多挖掘潜力款,持续推广做爆款,就可以缩短爆款的打造周期,还可以尽快做动销,前期的精准引流积累收藏加购和转化,中期的超推便于二次收割未转化人群,从多个维度做店铺布局,产品的推广,旺季会更容易爆发。

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