淘宝订阅双11大服饰玩法了解一下！

淘宝订阅双11重磅来袭！在订阅双11整体策略基础上，细化服饰行业商家重点供给类型和行业日玩法，希望各位商家踊跃参与，获取订阅双11超级资源包，助力双11成交爆发！预祝各位商家朋友双11大卖！！

双11玩法概述：

一、双11核心玩法解读

在订阅双11大策略下，针对服饰行业，9大子话题贯穿，主打“多品上新/预上新”、“新品首发”及“店铺活动”，核心供给类型为更适合服饰行业特点，希望商家集中供给的方向。

二、行业日玩法

1、行业日波段

大服饰商家行业日线上呈现时间为以下时间段，10.1日起即招稿开启，请各位商家朋友找到自己店铺对应行业，分行业话题参与投稿，审核通过内容可在行业日期间在资源位入口展示；同时参与赛马胜出商家有额外激励。

11.4~11.5运动户外行业日：覆盖全淘系（天猫+淘宝）运动、户外双11商家。

11.6~11.7天猫服饰行业日：覆盖天猫服饰行业女装、男装、男/女鞋、内衣、珠宝饰品、手表眼镜、箱包配饰、家纺家居等双11商家。

11.8~11.9淘宝服饰行业日：覆盖淘宝服饰行业女装、男装、男/女鞋、内衣、珠宝饰品、手表眼镜、箱包配饰、家纺家居等双11商家。

2、行业日对应话题

结合订阅双11三大主话题，行业日分别对应子话题如下：

话题招稿时间：10月1日——11月11日。

话题上线时间：10月20日——11月11日。

话题对应资源：行业日当天中心化话题入口，行业话题关联加权分发：

话题招稿口9月30日更新，请关注千牛后台消息！

3、分行业商家赛马

赛马规则：

10.1～10.18期间，分行业进行商家赛马，分别为运动户外赛道、天猫服饰赛道、淘宝服饰赛道。

符合以下供给要求后，即可参与赛马，10.19当天公布各行业top10榜单，在对应行业日周期内获得额外资源激励，包含订阅入口投放+常访问账号置顶。

-基础要求：每日发布订阅≥1条

-内容类型要求：每周多品上新/多品预上新/新品首发、图文搭配、买家秀、直播预告四种供给类型发布，即每周至少1条上新类（多品上新/多品预上新/新品首发）供给、2条图文搭配供给、2条买家秀供给、2条直播预告。

-权益供给要求：粉丝券、会员权益（会员专享礼、会员券、会员优先购等均可）、盖楼玩法三选一，赛马期间一种权益在线，且在线时间不少于7天。

-衡量数据指标：根据订阅日主动发布数（权重20%）、内容点击率（权重20%）、粉丝活跃度（权重30%）、进店规模（权重30%）指标综合排序。

因额外资源投放需要相应利益点表达给消费者，故获取资源位有对应触发条件，如商家在top10榜单，但无法提供对应触发要求的，则取消激励。

参与赛马Tips

日主动发布数：

1、发布适合您行业的内容类型，每天尽可能用完发布条数，同时保障指定内容类型的供给每周排期发布（星标商家10条/天，普通商家5条/天）。

2、特别是非星标商家，如每天主动发布条数不够，可通过各种活动投稿来增加单条发布条数（所有类型投稿均不占用日常发布条数）。

每周二上新日投稿入口（可增加周二当天的发布量）：https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/gskvle

搭配投稿入口（审核通过即可发布上线）：https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/tutqcf

内容点击率：

点击率=点击pv/曝光pv，在订阅场内，影响内容点击率的因素主要是货品力、图片质量、文案表达三大因子。

粉丝活跃度：

粉丝活跃度是一个全网指标，粉丝在手淘上的跟店铺直接的行为均可能影响活跃度，如浏览、点击、收藏、加购、购买等；

1、订阅内：通过发内容、发粉丝券、设置盖楼玩法等与粉丝建立联系，提升粉丝活跃度。这里建议商家从9月份开始就按赛马规则中的内容发布类型要求开始发布，一方面沉淀粉丝活跃度，另一方也可以提前感受赛马。

2、公域：通过阿里妈妈等定向粉丝人群进行投放，增加粉丝产生行为的可能性。

进店规模：

进店规模即由订阅引导的进店UV，更偏结果指标，做好以上三部分，进店规模一定可以得到更好提升！

4、头部商家定向玩法

商家参与基础要求：

粉丝数≥500万，年成交≥1000万；

订阅星标商家；

近一个月（8月）订阅周发布数≥1条。

供给要求：

符合赛马基础供给要求（见上面赛马细则）；

权益要求：双11期间在订阅有额外投入，以粉丝运营为主的商家，可定制宠粉玩法，如粉丝券、粉丝盖楼抽奖、尖货1元抽签等，以会员运营为主的商家，可定制会员玩法，提供会员专享权益，如会员优先购、会员专享礼、会员大额券等）；

外投要求：微博、微信等投放，引导订阅承接（举例：订阅XXX旗舰店。查看【店铺动态】置顶订阅内容，参与新品首发预约，获取最新尖货发售讯息。）

目标商家数：各行业2家，共6席。

商家报名节奏：

9.22~9.28商家报名（待更新链接）；

9.29~9.30入围商家公告，定向拉群沟通。

10.1~11.11资源支持

商家资源：

双11品牌订阅作战辅导，发布内容指导、店铺订阅问题诊断等；

双11期间行业日节点定向资源支持：入口投放一天、账号区置顶一天、品牌话题覆盖整个支持周期。

三、订阅营销专场

1、每周二上新日——上新驱动类商家必做！！！

周二上新日是订阅内帮助以服饰为代表的上新驱动的商家做周期性上新活动，在粉丝/会员中沉淀定期回访新品的心智，每周三~周一招稿，周二集中展示。

2、每周三会员日——重会员运营商家必做！！！

周三会员日是帮助大家做周期性会员的营销活动，通过前六天（周四-周二）为活动蓄水，周三当天驱动会员主动回访，逐渐养成品牌会员心智，为商家提供多样化会员营销工具，促进商家做会员活跃与转化。

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