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    借势女神节做好淘宝春款布局,打好开年权重

    2021-02-27 11:51:59 文/欧阳晓奕 人气:1526

    现在的市场竞争,要比以前高很多,以前只要有产品,有评价就能出很多爆款,现在更趋向于风格店,每个店铺都有着自己主打的风格特色,有原创主打风格,定制款主打品质,也有市场货拼价格,当然也不乏一些带专利的产品,产品丰富也注定店铺的风格不同。

    其实对店铺的规划越是详细,对店铺抱有做好的希望就越大,但是电商平台的生存法则,并不存在付出就有回报的定律,往往是付出跟回报不成正比。

    春款布局打好权重


    主要原因是规划详细,实际操作过于简单,没有了解平台规则,有好产品,没有做好实施方案,以及出现问题时,又不知道正确的调整方向,让店铺一拖在拖,最后只能看着同行赚钱,还干着急。

    那么接下来的女神节,可以说是最近的一次活动,换季产品如何快速抢占市场,争夺流量,就成了新年后的第一个目标。

    话不多说,接下来就分享一些女神节的玩法,方便大家提前做规划,提前操作,在活动当天有一个好的结果,在2021年刚开始就能给店铺起一个好的权重,往下的一年里流量的竞争也比较占优势。

    春款布局打好权重

    一、哪种类型的店铺更容易拿到流量

    店铺种类有很多,不是所有商家都是认真做店铺,有很多还抱着随便上产品,就能卖爆的单纯想法,实际上往往是撑几个月就转行,能生存下去的,基本都是有一些特色的店铺,这种店铺首先产品风格明显,可以让买家持续购买,复购率很高。

    春款布局打好权重

    1、店铺基础:装修风格更有特色的店铺,做起来的几率更大,你只有重视店铺,平台才会重视你,无论平台在怎么改规则,都是以这个为基础。

    2、转化好:转化好的店铺,流量状态基本是持续提升的,而点击率,收藏加购,只能是段时间的数据提升,不能达到长久效果,最终流量的提升还是要以转化为主。

    3、免费流量占比高:免费流量占比越高的店铺,平台给的扶持就越高,一般付费推广占比高的店铺,推广一段时间之后,PPC会越来越高,而且流量反而更少。

    4、爆款群模式:通过单款产品,带动店铺的整体动销,如果一款产品没有爆,其余产品的销量必然不会高,除非是客单价非常高的产品,可以做小爆款,其余还是以爆款带动销模式为主,并且继续优化,否则爆款周期一过,其他产品还是没有竞争优势。

    5、库存规划:春款做好布局的店铺比较多,打造爆款一

    定是需要不停的去测款,活动前积累足够的访客,收藏加购,在活动期间才能充分爆发销量,但是产品多,难免会有销量低的产品,那么库房堆积太多,运转资金少,也会影响到店铺的整体推广节奏。

    6、裂变卷:活动期间为了促成更多满减,买家都是自愿去分享,而且活动期间的分享率非常高,这种分享还会促成很多订单,除了买家之外,被分享的人也有机会购买,所以爆发起来也会更快,流量更高。

    二、平台最新规则,想要流量的朋友耐心看完

    比如说AI智能投放,开通达摩盘,就能用投入使用,投放地域可以设置模板,以及超级直播推广,等等一些细节上的玩法更新,那么这里最重要的就属于搜索权重重新计算法。

    以前淘客的销量是不计入到搜索权重当中,现在正在逐步调整这部分的计算方式,喜欢做淘客的朋友,以后的淘客销量是计入到搜索权重当中,那么以后淘客的转化人群,对于店铺的人群标签就比以前要重要很多。

    无论是以什么目的开展淘客,最终转化人群,都是要计算到平台分发流量的人群里,如果淘客喜欢走的是高佣金模式,停止淘客后,就可能出现人群不精准的情况,因为系统还是按照之前计算搜索权重的人群去分发流量,当淘客人群精准时,计算到搜索权重,才能提升搜索流量。

    三、女神节超级推荐强势引流精准人群

    超推的活动推广,是只有在活动期间才会展示,那么针对这个推广模式,把一些经验分享给报活动的店铺,以下是需要注意的地方。

    主要是针对曾经浏览,收藏加购,有意向的买家,或者系统推荐的一些优质人群,以及对促销敏感的人群都需要着重投放,这个推广计划就是为了引流和收割做目的,尤其是可以帮助产品快速预热,抢占同类型标签的买家首页位置,投放的人群,可以根据店铺的转化情况,以及进店访客情况去投放,因为前期的预售是比较重要的,决定的是后期能有多高的销售额。

    春款布局打好权重

    所以女神节抢流量,抢销量期间,注重的就是把产品展现给什么人群,每个活动期间流量价格偏高,要是只能带来流量,不能带来转化,那就毫无意义,毕竟现在的销量权重,是累积到店铺里的,接下来一年能不能甩开竞店,就看这一个个的活动有没有把握住机会。

    四、女神节提升搜索排名提升增加流量

    实时关注行业最新热词,产品核心词,核心词的扩展词,产品属性词,属性词的扩展词,在活动前提升搜索权重,标题当中的成交词都可以带来权重,有助于提升搜索排名,而没有成交的词,还及时替换,不要把有限的标题空间,浪费在不必要的展示上,一切以转化为主,搜索排名也是要看单个关键词的成交提升权重。

    创意图,详情页当中的文字文案,也都会被搜索引擎抓取,所以善用每一个文案的设计,增加每一个精准展示的机会,才会有机会获得更多的搜索流量,活动期间做关键词推广时,难免会出现PPC增高,那么在活动前,我们就需要去拉低PPC,在不影响搜索权重,增加转化率指标后,PPC是可以降低,而不是单纯出低价,搜索排名下降,拿不到流量的方式去做。

    春款布局打好权重


    由于处于换季期,再加上春节期间不能发快递的城市非常多,所以刚需产品从消耗品,必需品,以及应季产品,都是买家马上要购买,把握好这个活动,搜索权重做好,权重可以累积在账户上,在新开一个计划时,数据也更容易提升。

    五、女神节的注意事项

    既然是活动,难免会遇到各种问题,其实活动主要是为了引流,引流是为了成交,有成交就需要注意很多问题,如果处理不好,会影响活动期间流量的分发机制,很容易就被竞店抢走流量。

    春款布局打好权重

    1、CMR老客户管理:活动前,以及活动后都有转化,引流要同期做,而且都是需求比较明确的买家,持续引流控制转化,会拉长活动期间带来的流量效果,做好优惠券发放,以及短信推送,所有可以赠加流量,收藏加购的优化方式,尽量不要偷懒这些活动。

    2、提升搜索排名降低的权重:今年疫情的影响,再加上春节的原因,成本低的店铺不能发顺丰,基本都是搁置状态,那么快速拉回权重,占据搜索排名位置,在活动期间才能低价引流,不然PPC成本增加,会拉低投产。

    3、DSR维护:良好的评分是买家对店铺的满意度体现,一旦因为产品,服务产生的问题,会直接降低搜索排名,直接影响活动流量的持续性。

    4、微淘营销:之所以跟CMR老客户管理分开,主要是微淘营销,不光是做活动预热,还能起到拉新的作用,所以单独拿出来讲解,提前微淘种草,让买家对产品有足够的了解,以及老客户收割。

    当然出去这些,还有很多需要注意的,比如说店铺活动气氛营销,引导新粉丝关注,等等很多维护方法以及注意事项,这里就不占用太多时间。

    今天的文章分享到这里就结束了,其实一个成功的店铺,是从多角度去优化提升,从来不是某一个方面的优势,就能持续让店铺有好的销售额,流量不优化就下滑,转化率不优化就下降,好店铺就好随时做好各项数据的平稳提升,好高骛远只能短暂带来效益,不能长期生存。

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