淘宝中小卖家如何做付费推广？推广时要怎么运营？

时间过得真快，一周的时间又过去了，本周不知道大家店铺做的如何了，最近听到一句话，想和大家做一个分享，成功不只在于方法，更多的时候、需要你一直坚持不懈。

虽然我们大家都是做网店，或者是运营网店的，我们的目的是一样的，都是为了可以把店铺做好，最终让店铺实现盈利。

也是因为疫情的缘故，很多新手、也参加到了电商的大军中，也有很多是盲目入场，对电商运营不了解，这样的商家，店铺肯定做不好，经营网店就是做生意，做生意就要承担风险，这和我们线下做店铺是一样的逻辑，所以大家不要盲目的入场，考虑好自己的优势在哪里是关键。

做网店推广是必要的成本，但是能对产品的转化起到多大的效果，就取决你的运营能力了，

产品+运营=结果

今天就和大家聊聊中小商家，做网店运营的话，该如何做付费推广。

第一：找准合适的产品

如果是自己想做网店，但是自己并没有产品，或者暂时没有找到适合自己做，具备优势的产品，暂时不要盲目做店铺，无货源的模式不建议做，做不长久，这就是一个投机套利的短期行为。 

已经确定好店铺产品得，店铺商家完成之后，开始做主图的产品的像详情，下一步要做的就是店铺的做综合评价和销量基础，可以使用干预的方式来做，但是不建议做的太多，不然就会起到反作用，递增是一个不错的方式，结合引流做也是可以的，

做主图是为了在之后的推广操作当中，可以快速的做起产品的点击，主图做好也是需要利用直通车做测试，根据数据的反馈做优化操作，达到行业平均点击率以上的，才是一个合格的创意主图，也可以把需要做测试的图片，都加到链接里，利用直通车做轮播测试，数据好的主图设置为第一张，

主图测试期间，创意标题也可以同时做测试，流量甚至为轮播测试，然后看数据进行优化。

具体路径：

直通车，添加创意，相同的创意标题下放不同的主图，测试主图。

直通车，添加创意，不同的创意标题相同的主图，测试创意标题。 

测试看三天左右的数据，点击要在100到200，甚至是以上的点击数据，当综合投产的数据，大于，收藏和加购的，大于点击率的，这个创意就可以留下。

详情是店铺产品转化的一个重点，如果是天猫店铺，详情要和店铺的整体风格统一，最好是可以配合爆款的风格来做，这里可以看看行业的前几名的详情数据，做一个人参考，一定要突出产品的细节。

第二：竞品分析

正式做推广之前、一定要做竞品数据分析，生参谋也是有竞品的数据分析，不过也是需要单独订购的，一定要看同行的竞品数据，价格相近，产品的款式也要接近，如果店铺做的是非标品的话，可以不用是同款式的产品，只要相似的产品款式和价格就可以，标品就简单多了，加入到竞品数据分析，主要看关键词和主要的流量来源是哪些。

其实这里可以看到，基本上所有的产品都是以直通车推广为主的，当然我们也就要以直通车推广为主了，其他的推广渠道，比如是超推，淘客，等方式，流量的占比是多少，

很多商家对开车引流的操作不是很精通，如果做不好，直通车的花费也是不低的，担心做了没有效果，浪费了推广的成本，是不是可以使用其他的方式呢，比如是淘客，超推，干预的方式，

这几个方式不是不可以使用，首先分析了竞品店铺的流量结构和来源，发现对方主要是通过直通车引来的流量，说明主要的流量渠道就是在直通车，可以先来使用这样的方式，技术的问题，只能是在实际的操作当中来做提升，运营店铺的技术不好，也说明做店铺的经验也不是很多。

首先开直通车对产品是有加权的，在者我们能够想到的问题，别人也能想到，但是为什么还这样做呢，既然做就是有一定的道理，所以最好的方式，先来走前人已经走过的路，在做好车子效果的基础上再来结合超推操作效果才能是最好的。 

第三：付费推广该怎么做

基础做好，做了竞品的数据分析，接下来就是正式做推广操作，新建计划，使用标准投放，具体到的时间和地域可以看数据反馈，根据最近访客的规律来做设置，也可以参考行业的模板先来做， 

开始关键词数量不要选择太多，十到二十就可以了，看推广数据的反馈做优化，开始不要使用行业的大词和热词，除非是小类目，本身关键词就不是很多的，可以使用，

关键词一定要添加精准长尾词，最好是2级以上的。出价最好是以行业的均来做作参考，暂时可以高于行业的均价，快速的可以拿到展现的数据，然后来做关键词的优化操作，开始做直通车推广的时候，前几天的数据波动比较大，日限可以不用设置的太高，但是也不要过于的少，太少的话，流量获取是一个问题，建议大家可以根据店铺的预算来做，主要看点击的数据。

也可以使用低价卡位的方式，也就是关键词低出价，可以按行业均价的一半来做，人群做高溢价，自定义人群的时候可以组合一些适合产品的人群，尽量的多覆盖一些，这样是为了可以保证数据是从人群来作的，可以快速修复人群标签的目的。

直通车做计划的期间，要注意词之间不要出现互相争抢流量的情况，主推的计划最好做一到两个就可以了，也是会出现同款产品但是不同的SKU之间会互相竞争位置，导致PPC变高的情况，比如店铺做的是男装裤子，不管是宽松版的还是小脚裤，很多词都是相似的，所以会出现，推广计划之间出价争抢位置，部分词数据好，有一部分的关键词跑的比较的慢，导致整体的花费都在提高。

直通车做推广的目的，就是为了可以提升店铺的搜索流量 ，这就是做关键词的目的，这也就是为什么再做词的时候，一定要有一定的数量，因为买家在做搜索的原因，买家在做搜索关键词的时候都不会太长，但是为什么还要做长尾词呢，这是因为长尾词出价会低一些，对于推广预算的压力没有那么大，数据提升也是比较快。

转化率是能不能带动搜索的关键，通过提升不同长尾词的权重，带动搜索核心大词的权重，这里指的是行业的平均点击和转化率，在稳定点击和转化率的同时，可以保持数据递增操作。

如果是持续的增加推广预算不是每个店铺都能够承担的，尤其是我们中小商家，本身可以做推广的预算就太多的情况下，就更加的迫切，

想要快速的做起店铺的搜索流量，就要获取不同渠道的流量，做好直通车推广也可以结合超推的方式来获取首页的流量，搜索是人找货的方式，而超推就是货找人的方式，两种方式是我们最主要的流量获取方式，而且这两种方式的转化率是最好的，还有一些其他的引流方式看店铺的阶段结合来做，稳定转化率也能快速的提升店铺的层级，层级就是就是店铺的流量天花板，层级越高，可以获取到的流量也就会越多，尤其是对于我们中小卖家来说提升店铺的层级尤其的重要。 

在当前电商行业背景下，做任何行业类目的店铺，做推广营销都是必须的，尤其是中小卖家，做持续的优化操作，尤其是日常的店铺优化操作，找准店铺的核心问题，细心分析，坚持信念，将有效的想法落地执行，才能有效的捷俊店铺的问题，