直播间引流太差?点击太低?拉人太难?别急,淘宝直播裂变券通通帮你解决这些疑问。直播裂变券可以设置2人裂变券,通过大额优惠券吸引更多消费者进入直播间。建议各位淘宝主播都来试试,一起来看看直播分享裂变券的设置。
一、设置淘宝直播分享裂变券必知
1、投放
目前裂变券支持商家在直播间投放自己名下店铺的裂变优惠券,也支持商家/主播投放其他合作店铺的裂变优惠券,裂变优惠券拉回的所有用户均为回到直播间,可以帮助主播/商家的直播间在直播期间获得更多的用户。
2、最低价
直播裂变店铺券不计入最低价,能帮助商家和主播无负担运营直播间。
3、建议
为保证效果,主播和商家务必定时在直播间进行口播引导。内测效果反馈,主播口播引导,模块点击率会提升5倍。
文案参考“宝宝们,今天直播间做活动,前所未有,超大力度优惠券。点击右上角 xx元分享券,分享给X个好友就能领取。可以跟红包,津贴,品类券叠加使用。数量有限,宝宝们快去抢吧!”。
4、设券力度
父券力度:
父券力度 建议高出同时期店铺券力度50%及以上,或保证20元权益差。门槛可比同时期店铺券门槛高。(大促时,裂变券客单价是大盘的3倍)。父券,子券力度都必须高出同时期店铺券。
子券力度:
通用建议方案:建议父券力度稍微大于子券,撬动更多人分享。
(比如父券100元无门槛,子券80元无门槛券。父券力度更大,更能撬动分享拉人!)
如希望子券核销率好,建议子券和父券一致。
(举例,同时期店铺券199-30,父券199-50,子券也199-50)(或,同时期店铺券满200-60,父券满300-120,子券满300-120)
二、淘宝直播间配置裂变券
第一步:创建淘宝直播间父券;
为了更好区分裂变券和统计直播渠道数据,建议名称写“XX活动直播间专属”。
推广渠道:有通用和自主推广能在直播间透出,选择了通用除了在直播间透出,还会在商品详情页/优惠券领券后页等透出。选择了自主推广,只会在直播间透出,更利于数据分析。
在创建直播间父券时,不要勾选分享模式和分享关注店铺。券可以设置店铺券或商品券,想要推广更广可以选店铺券。同时要设置好,券使用时间、使用金额、使用门槛,发行量建议不少于2000张。直播间父券分享人数设置2、3、5、10都可以选,如果你家分享率低于30%以下,建议设置2人券保证分享率。
第二步:创建淘宝直播间子券;
若想回流到直播间,子券类型一定要选“店铺券”。子券优惠金额设置,建议比父券低一些,但要比普通普通店铺券高。子券使用时是自行折算力度,举例“父券200-50,子券200-40;父券200-50,子券100-20”。发行量,系统会自动计算一个最低库存,比低于这个值即可。
第三步:选择裂变券配置直播间;
只有在直播开始后,才能看到裂变券配置入口。
进入直播中控台,选择裂变优惠券设置入口,配置裂变券。商家配置店铺裂变券,主播配置合作商家店铺裂变券。
选择好裂变券之后,点击创建活动。这时,消费者就能在直播间看到裂变券。