我是从16年开始做淘宝的，到现在也有3个年头了。现在的淘宝没之前好做了，相信大家也都知道，一来与淘宝竞争的电商平台越来越多，平台流量被分得越来越薄；二来淘宝同质化非常严重，卖家间的竞争也越来越大。
虽然现在淘宝开店的情形愈发严峻，但仍有不少新手到淘宝开店，而且还比老卖家赚得多，他们是怎么做到的？
为什么有些刚做淘宝的人能赚到钱，而一些做了好几年的卖家却还是生意惨淡？主要就是在于你懂不懂淘宝的“套路”。老手对于淘宝搜索规则、主图/直通车/标题优化、推广、shua单等了解都很深，但为什么你就是做不好呢？
我的一个朋友，他对淘宝网店什么的是真的完全一窍不通，宝贝图片、标题什么的都是直接用别人的，直通车、shua单也不懂，就是因为选择了一个小类目，竞争比较小，但还是有需求的，所以即便这样做，也还是赚钱。他学到了一点淘宝运营的知识之后，就换了其它类目，能赚一点小钱，最低也保本。
我身边不缺这样一开始对淘宝一窍不通还能赚钱的人，归结到底，是因为他们懂得从消费者的角度去思考。现在不少卖家都会从多方面去分析竞争对手，要怎么取优化超越他们；但不要忘了，你的产品最终是给消费者的，你连消费者想要什么都不知道，你想赚钱也就不可能了。
再说说宝贝的sku。一些卖家将sku弄得很复杂，这样会让买家不知道该选择哪个，加上现在淘宝的同质化严重，你的客户是很容易被抢走的。尽可能精简化sku，不要弄太多有的没的，加强买家记忆，这样即使他对比了几家还记得你的，自然就会返回来购买了。
其实我说那么多，就是想告诉各位淘宝卖家，不论你看了、学习了多少淘宝运营的理论知识，一旦你偏离了消费者，那么你就肯定做不好淘宝了。在优化宝贝时，不要只顾着将重点放在突出宝贝的卖点、材质等，告诉买家自己的宝贝有多牛，这就是钻牛角尖了。你应该考虑的是这个宝贝好不好看，尽可能多放点宝贝图片，因为买家主要就是想看这个宝贝，主图、详情页、评价的图片他们都会看。
所以说现在淘宝开店，不是看谁对淘宝规则懂得多，而是看你能不能抓住消费者的心，这样即使你刚淘宝开店，也是能超越不少老卖家的。
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