淘宝推广如何玩转双十二红包策略？

    风风火火的双十一已经过了！淘宝为了长远的发展，它必须让更多的C店卖家能得到成长，不可能让卖家两极分化太厉害。 双十二，新玩法。新奇的规则，多变的标签，卖家们如何才能脱颖而出，挖掘店铺不一样的“小而美“ 出发点是希望让更多的中小卖家玩起来，最终有尽可能多的卖家有成交。

一、淘宝双十二策略    

今年淘宝的策略是“还权给卖家”，给卖家一个舞台，让卖家自己去策划更多的玩法。这次双十二淘宝把很多工具都免费开放给了卖家，包括店铺红包、商品优惠券、秒杀等工具。据说这些工具以后会永久免费。大部分消费者是感性消费，是否价廉物美，是否值得购买，都只是消费者内心的认识。现在很多商家之所以选择淘宝和天猫平台，一方面是因为这里的消费者多，另一方面，是因为在这里有很多营销工具可以使用。一旦让消费者感觉到了一个很热闹的氛围，就更容易促成交易。    这次双十二的玩法比较多，很多小卖家估计从来没有玩过，也不知道怎么玩。淘宝搞了一个很土但很接地气的方式：千团大战。淘宝会派出80名小二，每个小二负责50个团，总共4000个团，由志愿者担任团长，每个团负责500个卖家，总共覆盖200万的卖家。4000个团长的职责是详细解读双十二的玩法，教这200万卖家如何玩双十二。    如果让这200万卖家学会了怎么玩，淘宝只要负责花几个亿去外部拉过来流量，让卖家和消费者玩起来。我觉得这个方式很有意思，很有淘宝运营的特点，值得其他公司学习。    

二、店铺红包的设置

转化率能提升一倍么？完全有可能。双十二号称红包最多，是希望每个卖家都能设置店铺红包。这次开放了店铺红包的设置工具，卖家可以设置10元、20元、50元、100元、200元的红包，有这些红包设置，一定能大大提升转化率。后面还会介绍一些工具。    我之前提过，在淘宝上购物的人群，有三种心理：因为更便宜，因为更方便，因为品质更高。这三个因素中，第一种的比例应该占了60%以上。所以红包设置，对很多消费者会很有吸引力。如果拿到了100元的红包，原本150元的商品，双十二只需要50元，估计很多老顾客都会过来买。    有卖家担心说，我自己发的红包，是我自己贴钱，万一赔了怎么办？接下来我来讲为什么卖家一定要设置红包。

三、设置500元的红包    

如果你详细研究一下双十二的规则，你会发现淘宝官方一直强调让所有符合要求的卖家报名双十二，并设置红包。报名容易，设置500元的红包，对很多小卖家来说，就觉得肉疼。但鬼脚七提醒你：你一定要设置超过500元的红包。    现在淘宝直通车的点击价格已经平均是2-3元每个点击了（不同类目会不一样），如果双十二因为你设置了500元的红包，只要多带来200个流量，你的成本就收回来了。如果额外带来200个流量，你应该想办法至少产生20单成交，达到10%的转化率。你说不能？淘宝全站的平均UV转化率应该快超过10%了，你不能比平均水平差啊。    设置了500元的红包，最大的价值还不在于双十二当天的流量，因为还有额外送10个橱窗推荐位，有效期30天。这又有什么用，你接着往下看。    

四、橱窗推荐位的控制

橱窗推荐位，对于双十二来说，所有橱窗推荐位的商品都可以报名参加“年终盛典”，有更多展现机会。目前淘宝网的商家，由于等级不一样，橱窗推荐位的个数也不一样，详细的规则大家可以在淘宝论坛搜索《橱窗推荐位规则》，卖家最多的橱窗推荐位也就是六七十个，那是金冠或者是几皇冠的卖家，还需要类目成交前20名。所以绝大部分的卖家也就是30个左右。如果多了10个，就相当于比别人多了33%的机会。    大家知道卖家最大免费流量来源是搜索，因为搜索每天有几亿次搜索，好几亿的宝贝点击流量。而搜索排名中有一个重要的因素，就是橱窗推荐的商品加权。对所有在橱窗推荐位的商品，在搜索排序里面有明显的加权。    500元的红包，买10个橱窗推荐位，用三十天，相当于每天每个橱窗推荐位只花费1.6元。这1.6元给商品的好处是，可能让你的宝贝在搜索中的排名，由没有排名能提升到前几页。只要每天多带来几个搜索的PV，你获得的价值就远远超过了1.6元。这个影响不只是在双十二，而是持续30天，你不觉得很值得么？这也是为什么淘宝官方一直在倡导，让大家设置店铺红包。      

五、双十二的拿手戏 

我没离开阿里之前，双十二已经在策划了，我也帮助做过一些宣导。从了解的细节来看，我觉得这次双十二最大的杀手锏，不在红包，也不在秒杀，而在于“对加入购物车的买家定向营销”。如果有20个人都把你某一款宝贝加入到了购物车，你也会知道有20人的行为，为了让他们都产生购买，你可以针对这些加入到购物车的人做定向优惠。直接打折、减价、买就送、换购等。这就是“对加入购物车的买家定向营销”。    这样做有两个好处，一是让这些买家会觉得更有吸引力，另一方面淘宝会再通知提醒他们一次。这种定向营销，精准性高，吸引力大，一定会大大提升转化率。如果每个卖家都在玩这种定向营销，相当于有几百万的人在做精准营销广告，相当于有上千万个小团购产生，比大数据分析和智能算法推荐更靠谱。    这次只要是之前没有售假违规扣分过的卖家，都可以报名双十二。如果违规扣分了，那就好好休息一下吧。报名时间就从11月15日开始，大家自己去淘宝报名好了。

双十一是针对天猫大卖家，双十二是针对淘宝的中小卖家，一个向左，一个向右。    有了双十一那么完美的成交，这次双十二会不会再次掀起一个小高潮？双十二有较多的市场投入，也有很多的玩法，但毕竟双十一已经让很多人过度消费，要想再创辉煌，有很大的挑战。不过没关系，让我们拭目以待吧。了解了双十二的玩法策略，广大卖家们就好好准备吧，争取让自己过一个充实有收获的淘宝双十二。更多玩转淘宝教程请上甩手网店学院（http://www.shuaishou.com/School/）