淘宝运营不得不知的7个促销手段

2018-03-08 17:04:17 文/电商联盟老杨人气：6392

近期看了很多关于“章丘铁锅销量暴增6千倍”、“80后青年滑板上玩出千万生意”等热门事件，感触也是很多，这些卖家其实都是做了自己擅长或专业的事情，又因为擅长和专业把生意做起来了。对比看来很多卖家开网店是盲目的，一个是自己并不喜欢，本身不擅长也不专业，另一个是完全跟风去做事情。总觉得类目排前面的商家都是运营手段厉害，从来不反省自己和人家比都有什么优势。

之前我也强调过，我们做电商先搞明白五件事，起码你自己心里要有数：

1.你目前有的什么（货源，团队，资金，技术，能力），也就是说你能投入进去的是哪些？能投入多少？因为这也决定了你运营店铺的成长速度。所谓有多大能力办多大事！如果每一样你都很少，还要去抱怨为啥比别人做的差，那么你说凭啥？

2.你同行竞争对手的优劣势整体情况（竞争对手销量，收藏加购，价格，上新，活动，评价，客服情况等等）你是否了解，知己知彼的道理，不多讲。

3. 如何进行差异化的表现（拍摄，美工，文案，搭配，整体布局），淘宝那么多同款相似款，你如何脱颖而出，是不断要用心去考虑的。

4.适合你的引流的方式（自然搜索，直通车，淘宝客，钻展，活动，站外，自媒体等）是哪些?不要啥都想尝试，能玩的起的，才去做，符合自己店铺情况，不要多，而要精。

5.老客户维护营销能力（回购，转介绍，传播，参与）能否做到，流量如金的今天，老客户维护营销能力没有的话，你只靠不停开发新流量来源，累死你！

其实不管是买什么产品，说到底都是产品和服务为王，这样运营及销售手段才能发挥到更好！经常和写卖家聊天，经常因为产品和服务问题遭到买家差评或投诉，也是再次提醒各位卖家把自家产品质量严格把关，客服服务做到位，再去想别的，“地基不稳”早晚是会出问题的。

言归正传，在日常交流过程中，发现很多小伙伴反映自己促销手段单一，这里老杨也是给大家总结了以下7类促销方式，正如之前谈到的，把产品和服务搞好的前提下，才能更好的做这些淘宝促销活动！

1.定价促销

定价促销包括统一价、特价、临界价格、阶梯价格四种方式。

统一价一般用于季节清仓会比较多，一般定价为全场XX元等等。特价就比较好理解了，例如 “特价88元”“特价5折”等等。临界价格，比如产品的售价为100元，可以定价为99元，这样一般对客户来说有一个第一错觉不到100元。阶梯价格，比如说比较常用的第一天7折、第二天8折、第三天9折等等，阶梯定价的目的就是给客户以时间紧迫感，越早购买越合适。

2.满额促销

例如:满就减，满就送

3.特定日期促销

特定节日促销，会员日促销，特定周期促销（例如每周二上新）

4.借口促销

有的时候我们可以借热点事件促销（例如借助时事娱乐热点促销）或者是自己找借口促销（例如开店一周年，店庆感恩促销）

5.奖励促销

抽奖促销一般形式有：大转盘，拆红包，刮刮乐等，也有部分店铺玩老虎机等比较新颖的玩法，这方面大家看自己情况，只要是能达到目的结合着玩都可以！但有一点页面出来的效果一定要让买家很明确的看出来每一个环节，买家能够得到什么样的实惠。设置完了自己作为买家检查一下，自己都看着乱，买家能有几个买账的，是吧！

互动促销可以是收藏加购有礼，优惠劵促销是自己控制好成本利润。

6.限定式促销

限定特定商品，限定特定买家享受促销（例如进老客户或者新客户享受折扣，指定男士或女士享受折扣等）。

限量促销，限定时间（例如仅当天下单享受折扣，“今日A元明日B元”）。