大家都知道京东是中国比较大的自运营类型的电商企业,现在也是无人不知,无人不晓了。京东可以说是很成熟了,那么当然就会有很多商家想在这里找找自己的位置,那对于那些刚起步的商家来说要怎么去找寻自己的位置?怎么去提高店铺销量?
这里告诉大家一个公式,销售额=流量*转化率*客单价。流量,大家都知道就是来到店铺的人。转化率,这么多人进来了到底有多少人购买了。客单价,购买的这些人每个人花了多少钱。从这个公式来看,想要提升销售额,就要提升流量、转化率、客单价。
1、提升流量
流量一般是从自然搜索、广告位、活动页面这几个地方来获取。自然搜索就是指排名了。那广告位就有分京东的站内和站外广告,站内广告一般就是京东网站上,比如快车广告位、京东钻展广告位、京东活动广告位等等,站外广告就是在别的网站上打京东的广告。活动页面是有分免费和付费。每个店铺适合的方式不一样,始终要遵循的原则就是花最小的钱,做出最大的效果。
2、提升转化率
要想提升转化率本质你怎么让客户来买你家的产品,而不是去买同的产品,你有什么值得别人购买的理由。有很多都在说怎么去提升转化率,那我们就来说说作为客户你觉得你会买这个产品吗?如果会或者不会,是价格、质量、服务、主图、产品详情页、包邮等等一些因素影响吗?要对比其他产品你的店铺有什么优势,给客户一个无法拒绝购买的理由,那么你的转化率自然就提升上去了。
3、提升客单价
刚刚说到客单价就是平均成交客户买的金额,要想提高客单价有两种方案,一是让客户买同一个产品多买几件,二是买店铺其他更多的产品。第一种你可以采取买两件以上减3元,购两件可享第二件多少折扣等等的方案。第二种就是比如说店铺买满多少减多少,满多少送什么等等一些促销方式。
作为京东刚起步的商家,如果店铺前期能做好这三点,那么你的店铺销售额自然就高起来了。
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