关注中小卖家，引流可利用淘宝现成工具

    对于中小卖家来说，流量是最基本的问题。没有流量就没有销量，赚钱的目的更无从谈起。新手在引流方面确实做的相对比较欠缺。但这并不代表就一直做不好，如果你懂得了以下的方法，那么就不愁没有流量了。以后不要再问如何提高网店流量了。

    淘宝搜索

    官方数据统计淘宝60%的成交量来自淘宝搜索，因为淘宝搜索是广大买家习惯性的购物方式，所以对我们卖家来说淘宝搜索是最有价值的流量，而且是免费流量，所以务必把搜索这一块做好。

    淘宝搜索的灵魂是关键词，当买家搜索的关键词与你宝贝标题中的词重叠时你的宝贝才有机会出现，所以要在关键词上下功夫，宝贝标题30个汉字位一定充分利用起来，除去宝贝基础信息，尽可能多的添加热搜关键词（不能滥用关键词哦，会违规的），而实时有效的热搜关键词又至关重要，最官方、最权威的关键词工具是《数据魔方》的“淘词”，当然也有很多工具专门开发做宝贝标题优化这一块，都可以去了解下，一定要打造成出有搜索价值的宝贝标题，这是必修课。

    然后要说下淘宝搜索的规律，搜索有按人气、销量、信用，这些我们中小卖家很难去和大卖家竞争，但还有一条搜索规则是主动权在我们手里，那就是宝贝下架时间，在淘宝默认搜索栏里越是离下架时间近的宝贝越是靠前，所以控制好下架时间很重要，其实就是选对上架时间，在淘宝热搜的时间段上架，就是在上网高峰时段上架，这样宝贝临下架时才会有更多出现的机会。

    还有是淘宝搜索栏展现的宝贝都是橱窗推荐中的宝贝，所有一定要及时更新你的橱窗，保证橱窗推荐的都是离下架时间最近的宝贝，这样宝贝才有更多的机会展示出来，这里推荐使用“自动橱窗”工具，能自动把橱窗位置分配给最靠近下架时间的宝贝，很方便。

    当你宝贝展现在淘宝搜索栏中时，在众多宝贝中怎么脱颖而出，这就要看你的宝贝主图了，好的主图一眼就能吸引顾客眼球，让顾客怦然心动忍不住要打开宝贝连接去了解，什么样的主图是好的呢？选材很重要，不要一味的选用官方图，实物图其实更能吸引顾客，尤其是漂亮的实物图，更能让顾客畅想宝贝真实场景。还可以在主图添加一些促销信息，比如“包邮”，这两个字写在标题中不明显，但要出现在图上就非常惹眼了，当然还可以“正品保障”、“限时打折”等等，但过多的添加图标会被淘宝降权的。

    淘宝搜索的基本规则是：

    在相关性的前提下，橱窗、消保优先，严格控制宝贝下架时间。

    但新搜索规则发生改变后变成：

    在相关性的前提下，橱窗、消保优先，在一定的宝贝下架时间内，综合店铺动态评分、退款率、退款纠纷率、好评率、转化率以及宝贝主图优劣、宝贝详情页等十几项综合权重来重新排名。

    其实把更多的流量分配给了更优质的店铺，所以做好店铺本身也是搜索的基础。

    大家可以多去淘宝搜索帮派学习，及时掌握最新搜索规则，同时可以在店铺卖家工作台添加、搜索诊断助手，及时了解店铺搜索状况。

    总之，做好淘宝搜索是开好店的必修科目，切记，一定要把这块流量争取过来

    直通车

    直通车是与淘宝搜索息息相关的，它所展现的位置是淘宝搜索页面的右侧以及下方，它的展现规则是竞价，同一关键词，会有很多卖家竞价，出价高且关键词质量分高的的则优先展示，它的收费标准是按点击付费，当买家看到直通车栏的宝贝后点击打开连接时，就要扣费了，扣的费用就是你的竞价时的出价。

    其实不建议中小卖家使用直通车，现在大部分关键词已经被大卖家抬的很高，价格是咱们所承担不起的，除非你的宝贝很有特色，又有足够利润保证。

    当然，这条路也不是走不通的，那就是在关键词下功夫，挑选些搜索量偏低的词做为关键词，虽然被搜索次数降低，但同时竞价也会就降低很多，然后多去选这些词出来，这样展现的机会也会多起来，想做直通车的朋友可以去官方多学习下，没有一定把握不要贸然开车。

    建议开车的朋友选择店内热销的宝贝，有一定销量以及好评的宝贝 更容易让买家接受。

    淘宝客

    与淘宝联盟相关联的是淘宝客，因为都是淘宝站外推广的一种，淘宝客可能是个体也可能是网站，淘宝客们通过特定的连接用自己的方法进行推广，从而获得佣金。佣金是你设置的把你商品的百分比分红到帮你卖东西的淘宝客手中的利润。

    这对中小卖家是不错的选择，因为只要不成交就不会产生佣金，成交了，确定已经卖出去才会产生佣金。

    关键是控制好佣金的比例，你设置的佣金是商品原价的百分比，而最后成交产生的佣金是你成交额（买家付款到支付宝）的百分比，同时通过淘宝客进来的顾客同样能参加你店铺的促销活动，举个例子：

    商品原价100元，你设置的佣金是10%，你店内有限时打折是9折，

    那么，

    卖价=原价100*9折=90，佣金=卖价*10%=9，你的最后收入是90-9=81，

    所以一定要结合自己的产品以及店铺促销在定出适合店铺推广的佣金。

    对我们中小卖家来说，淘客很难去特意推广咱家的宝贝，毕竟咱们的宝贝不突出、佣金也不足够高，但淘宝客还有一种推广模式是 搜索框 推广，只要有一定的佣金都可以展现出来被买家搜到的。

    大家可以去淘宝联盟 广告主、网站主页面去了解下，看看哪种最适合自己店铺推广，如果自己有好的资源也可以自我推广或者自己做淘宝客推广人家的宝贝。

    淘宝联盟

    说到付费流量，不得不说的是淘宝联盟了。

    淘宝联盟是在淘宝之外的网站做推广，就是把你的广告放到别的网站上，通过别的网站展现你的广告，然后顾客看到后点击进入到你的店铺。

    联盟的收费标准是包时广告，比如一天或一星期多少钱。

    其实很多大网站收费是很高的，一天都要好几百元甚至更高，我们中小卖家也是伤不起的。

    但我们可以选择和我们一样的中小网站，这些网站收费标准很低，几元甚至不到一元一个星期，而且有些网站流量也是不可小觑的。

    然后广告设计最重要的一个关键点是广告要有吸引力，让人们在浏览网站时能一眼看到你，并且愿意打开你的连接，这才是好的广告。

    其实选网站广告位是有技巧的，那是选择的网站要选择和自己产品有关联的，尤其是选择有购物意识的网站，这样能增加对方购买几率。

    淘宝联盟还有一种推广模式是“橱窗推广”，这种模式区别于包时广告，它是按点击收费，也就是直通车模式，直通车里面有一个选择投放区域，一个是淘宝站内，一个是淘宝联盟，淘宝联盟说的就是这里了，想要通过橱窗推广的朋友可以去直通车设置。

    淘宝活动

    这是最有力度的推广方式，因为有淘宝官方帮你做宣传，只要参加了活动就等着接单发货吧，但参加活动的产品价格会压的很低，淘宝活动原则是薄利多销，像聚划算，一个产品卖出几千件很正常不过，但官方活动参加的条件很高，像宝贝销量、评价，店铺动态评分、退款率等等，需要结合自身店铺情况。

    其实第三方活动也是很好的选择，也有很多很有名气的、周销量很高的，一般第三方活动相对来说参加的条件限制较低，但第三方活动基本都是收取佣金的，不是免费的宣传。

    这些第三方活动都在淘宝我是买家应用里面，可以多去了解下，寻找适合自己店铺的活动。

    另外，店内促销也是必不可少，以此来刺激消费，像包邮、限时打折、搭配套餐、满就送、优惠券都是很好的促销手段。

    消保也是必不可少的，在能力达到的情况下尽可能多的开通特色服务，正品保障、细节特写、7天无理由退换等。

    大家每天多去看看量子统计，掌握店铺流量，了解流量主要来源，以便着重推广。

    无论任何推广，当访客来到你店铺的时候，首先看到的是你店铺的装修，所以把店铺装修好也很关键，要给买家营造出好的购物氛围，同时也能体现你店铺的专业性。

    装修最重要的是宝贝详情页，详细的宝贝描述、漂亮的主图、高清的细节拍摄、都是关键，一定要在详情页打消顾客的疑虑，同时要在详情页做好宝贝关联，以一带多，当买家没有相中当前宝贝时，通过关联或许就能喜欢上别的宝贝，从而增加购买的几率。

    重中之重，一个店铺的存活在于宝贝本身，高品质、性价比高的宝贝才是立店之本，相信好的产品才会被大家认可。

    这就是中小卖家可借鉴的网店推广方法，也许对于心级的卖家还不适合开直通车，但是对于上了钻的中小卖家来说可以尝试一下。除此方法之外，其他方法每个卖家都可以尝试下。