淘宝直播越来越火,也有越来越多的商家和达人使用,如果你不会,可又想抓住直播的流量,下面给出的一些建议,或许会给你提供一点帮助,让你知道怎么去做直播。
买家偏好什么样的淘宝直播
线下活动边逛边直播
一个卖家就带了一台手机,去一场线下活动现场做直播,没有申请任何资源,直播数据就可以达到15万以上,通过这场直播增加粉丝数5500个。就算是一场普通的线下活动,能给卖家带来的数据反馈也是非常好的。
个人才艺结合商品演示
一位乐器的卖家,每天在自己房间直播演奏乐曲,每天有至少1万个以上音乐同好在直播间里与他交流,日增粉300以上。一个月可以有几千甚至上万的粉丝积累。
邀请模特主播参与日常直播
一位卖中老年妇女服装的卖家,因为类目小众并且比较垂直,他会邀请符合类目特性的模特来
直播,与买家互动,介绍这个类目服装的特点并试穿,每天至少有8000至1万买家观看直播,日增粉也有500以上。
日常热门商品卖点展示
一位卖家把店铺里的爆款宝贝和热门商品拿出来,与买家在直播间里交流互动其卖点,通过自己店铺的私域流带来2万的观看量,日增粉也有200以上。
从以上案例可以看出,大部分直播做得好的卖家,都是较为日常的直播内容,不需要投入很大的财力,但通过直播,消费者可以生动形象感知到来自于店铺和掌柜的魅力,甚至还有很多粉丝与店铺掌柜成为朋友。直播作为一个桥梁,嫁接起了店铺跟粉丝之间的一个关系,让双方走得更近。
这是女装大卖家“看了又看”平常上新时的简单直播,他把直播作为日常店铺运营工具在使用,比如周二、周四上新的时候,在上新现场架设直播镜头。
所以直播不一定要大投入,你可以在店铺运营的每一个环节里去挖掘自己的内容,增加店铺对粉丝的吸引度。
2016年,淘宝直播已经覆盖了全天24小时,达到了日均上千场海外直播,直播导购效率达到了50%。如果你们在预告里上传了视频,现在的新界面还会出现动态的视频效果图,也就是说消费者有机会在手淘首页看到你的预告视频,增加自己品牌的影响力。
2019年淘宝直播应该怎么玩
直播前
一、直播预告
直播前做好预告,清晰描述主体和直播的内容,目的在于让用户提前了解直播内容,另外还可上传你需要在直播中分享的商品,当开播后,可帮助你的直播内容获得更精准的用户流量。
预告视频要求:
1、不能带任何字幕、背景干净整洁,不能有水印;
2、横屏比例16:9;
3、第二天直播预告至少在当天16点前发布,否则不予审核浮现。
直播预告必备要素:
1、发布预告请前往淘宝直播主播版或中控台;
2、两张封面图,尺寸是750*750/首页尺寸是1120*630(此图建议用浅色纯色背景哦)
3、标题是10个汉字以内(标点、空格算半个);
4、预告要想上手淘首页,一定要选择”预告视频“选项;
二、直播间装修
装修方案
基础硬件:要有直播场地、背景简洁、暖色调,网络分别是有钱吴先或者4G;
图片供参考
直播环境:光线清晰、环境敞亮、物品整洁、无杂物;
图片供参考
提示:直播最好必备有:补光灯、顶部射钉、美颜面光灯。
直播中
会利用各个直播间功能,如:直播看点,当主播讲解到某个宝贝,消费者可随时切换该直播间内指定得宝贝讲解片段,点击宝贝可提示宝贝下单成交转化率。
此功能是主播在直播前,需在中控台对宝贝进行设置,打上“标记看点”,平台会根据主播打标行为,生成“直播看点”内容。
展示效果图
直播后
直播后需要做好数据收集,如:达人后台、淘客后台、生意参谋、订单量、收藏数等。另外直播内容也可进行回放。
回放内容制作如下:
进入淘宝直播中控台,点击【我的直播】,选择【编辑】,然后点击【编辑回放】。
然后拖拽蓝色播放条进行视频切片,完成后,点击“保存/回放”。后面其他人看到得视频也会是你编辑过的版本。
若你想查看或恢复,可直接在视频右边,点击“查看回放”或”恢复“按钮。
以上就是今天的分享,只想说直播不是一两次就能带来直接的利益的,只有长期坚持,有自己的想法和粉丝,才能做好。
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