2017淘抢购男装招商信息详解！

2017淘抢购男装招商信息详解！

男装考核指标：单坑产出（低于4.5万算坏坑）、销售率、售罄率、确认收货金额、抢后DSR；

1、关于2017年淘抢购男装扶持的重点商家：

⑴品牌商家——头部商家营销阵地（IP首发款式、品牌新品、集团日、大型活动）

⑵腰部商家——核心款式扶持阵地（此层次商家不考虑新品，只扶持商家TOP核心款式）

⑶底部商家——潜力爆款成长阵地（对比腰部商家来说，可能爆款较少，但是有自己的核心款式）

⑷风格商家——风格店铺、原创商家、红人商家等具有稀缺货品性质的商家（主要针对淘宝店铺）

2、关于2017年淘抢购男装货品扶持的重点方向（年轻&品质&潮流）：

⑴年龄层次方面——符合抢购用户年轻化的商品，有自己的风格和调性的商品；

⑵稀缺商品方面——能够有效的补充抢购平台男装市场空白方面的商品（如：IP款式、明星同款、内容营销款式、原创&红人等款式）；

⑶引领潮流方面——能够引流男性用户时尚&潮流消费的款式（对比2016年新增）；

⑷品质升级方面——能够通过视觉的提升有效区别市场通货款式，并且能给抢购用户良好的用户体验，并且综合提升抢购用户快速抢光的概念；

⑸审核价格方面——各个类目按照审核控价标准，低于审核控价区间的商品通过率低。

3、关于2017年淘抢购男装业务调整方面（所有业务调整都是为了增加“抢”的氛围）：

⑴场景购——改变原来品牌抢购的逻辑，通过2-5家联合场景的拼接，互相补给货品和品牌风格，后面由团长自主发起“场景购”，团长对整个场景数据负责（大型营销活动除外），实行优胜劣汰机制；

⑵抢新品——每日坑位不限（最少0个），主要为了解决具有品牌知名度（天猫）和原创风格商家（淘宝）新品首发问题；

⑶抢大牌——每日1个坑位，具有品牌影响力的商家核心，在单品渠道的突破问题——考核指标：售罄率

⑷今日必抢——每日至多1个，主要扶持爆款层级以上商家超级核心款式成长为全男装市场TOP款式（比如扶持后成长为男装市场TOP1000排名之内的款式），考核指标：综合考量；

⑸日常单品——日常商家的经营活动，可以分节奏进行自主选择，坏坑商家（产出&售罄率）实行淘汰机制；

⑹其他坑位——如新势力、新风尚、强惊喜等，配合平台的营销活动所产生的坑位。

4、关于2017年淘抢购男装考核指标及奖惩机制（新增）

⑴考核指标：单坑产出、销售率、售罄率、确认收货金额、抢后DSR；

⑵激烈机制：以上数据指标优秀→商家可以自荐参加下次活动，优先审核，但需满足审核条件（如无扣分等行为）→（新增）；

PS：自荐方式，待更新，请耐心等待。

⑶惩罚机制：以上数据指标劣质→此商家近一段时间会进入考核期，建议调整店铺综合数据后再来报名；

5、关于2017年淘抢购男装控价审核标准（低于控价不是审核不通过，是通过率低）：

⑴T恤类目：单件装≥49元（后面逐步提升至59元）；两件装≥59元（后面逐步提升至69元）；三件装≥69元（后面逐步提升至79元）

鼓励商家：基础款（棉材质）多件装、品牌款式、原创款式、IP款（有授权）、明星同款等稀缺货品的款式，优先审核。

考虑问题点：

a.基础T恤男性用户一般是多件购买，建议多件基础产品组合装，但是禁止视觉风格LOW的产品报名图存在;

b.买1送1送同款等类似行为也属于多件装，不属于1件装，后续发现有违规商家，警告处理或是禁止参加活动；

c.T恤市场价格战比较常见，建议大家选用棉材质的面料，聚酯纤维材质面料通过率低，并且严格控制。

⑵衬衫类目：≥59元

⑶夹克类目：≥69元（后面提升到79元）

⑷卫衣类目：单件≥59元；多件装（参考T恤）；上下套装≥79元

⑸裤装（休闲裤&牛仔裤）：≥59元

⑹背心：多件装≥49元，单件审核通过率低

⑺短裤：牛仔&休闲短裤≥59元；沙滩短裤（待定）

⑻综合控价原则：禁止一切价格战行为！是禁止！

6、关于2017年淘抢购男装货值标准（抢的氛围）

⑴日常－核心产粮商家——货值8～12万——弹性指数10%

⑵日常－优质冲刺商家——货值6～7万——弹性指数10%

⑶日常－新晋入选商家——货值5～6万——弹性指数5%

⑷日常－必抢招商——货值30～40万——弹性指数0%

弹性货值：优质冲刺商家，可以报名的货值可以通过弹性指数调节，最后变成5.4~7.7万