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新品如何在30天内做到同级别店铺自然搜索流量第一

2016-09-15 10:57:25 文/电商飞流人气：3914

淘宝搜索

在这篇分享之前，强调三点，这至少可以让你在运营的时候少走一些弯路：

1. 在今年，店铺层级很重要，不同的店铺层级会直接决定你的自然搜索流量天花板，所以这个方法，能够让你有很大的机会做到同层级店铺自然搜索流量第一，但是如果你还处在底层，你是无法超越顶层卖家的。

2. 这个方法建立的基础是你选好款了，这个款是符合市场需求的，如果本身就不符合市场需求，再怎么努力也没用。

3. 方法能不能成功，还要取决于你在执行过程中的执行力以及各个细节的把控，不管别的大咖多厉害，我还是无法相信一个人可以“保证”你能够100%成功。

接下来就是实际的操作！

第一步：选出你的真正的竞争对手

怎么选？这个首先抱歉，你必须得有生意参谋，因为以前销量没有隐藏的时候，我们可以直接在前台完成这件事情，但是现在你只能借助生意参谋。

打开生意参谋——市场行情——商品店铺榜——行业粒度

首先看这个截图的说明，选择最近7天的数据，这样会更能反映商品的竞争状况，并且可以最大限度的剔除一些偶然因素。然后找到你的叶子类目（最细的类目），选择“所有终端”，如果你是淘宝卖家，就选择淘宝，是天猫卖家就选择天猫，另外，特意说明一下，如果你是一个刚开的新店（或者死店重新做），选择“五星以下”，其他的就没有太大的影响了。

然后下面看“热销商品榜”，按照一般的经验，第一页的商品不用看，为什么？这个只能说是经验，行业销量排名前10左右的，差不多都是要有较多付费流量，活动流量等等。但是如果你是选择的“五星以下”这个维度，那么就不用考虑这个了。

然后不管你卖什么，从款式、价位、品牌、规格等维度选出你最直接的竞争对手，尤其是前两个维度，更关键，但是对于标品而言，品牌维度就比较重要。竞争对手选择三款即可，少了没有代表性，太多了没啥必要。

第二步：分析竞争对手的核心指标

我们需要把竞争对手的核心指标提炼出来，因为我们要向获取同层级自然搜索流量的第一，就必须要要在核心指标上超越他们。

1. 销量增长幅度

在生意参谋里面，每一个商品后面都有一个“查看详情”，找到商品后点击他，注意一个小细节，在选择竞品时，差不多条件下，选择交易增长幅度高的。比如下面16、17两款产品，如果你觉得都是你直接的竞争对手，就选择第17款

然后记录这个数据，每天观察，连续观察7天，然后用这个公式去计算某商品当天的销量增长率：

销量增长率=（当天订单数昨天订单数）昨天订单数

因为你观察了三个商品，所以你会有三个销量增长率，你要做到的就是每天你的销量增长率都要是最高的那个销量增长率1.5 倍左右。举个例子吧：

假设你观察的这三个商品，最高的销量增长率是30%，那么你的销量增长率就应该是30%1.5=45%，如果你前一天的销量是10个，那么今天你就需要做至少14.5个销量出来。OK，关键是这14.5个销量如何做，下面会分析。

2. 分析他的累计评价详情找到痛点

打开你竞争对手的宝贝页面，你放心，一般只要被你选为竞争对手了，销量都很不错了，累计评价详情里面一定可以看到很多有意思的东西。看大家印象：

看红框框起来的灰色的部分，“猫猫不喜欢”、“质量一般”，前面的橙色好印象当中，也有猫咪是否喜欢，质量怎么样的标志，说明“猫咪是否喜欢”、“质量好不好”是痛点。所以，你在做好评，做买家秀的时候，一定要有这两个关键词“猫猫喜欢吃”“质量很好”，千万不要出现不喜欢吃，和质量不好的字样。

3. 分析其流量来源

点击商品后面的“查看详情”，可以看到这个宝贝的流量来源：

这个你也要重点观察，你看自然搜索流量的占比越高的，你越要重点关注，这个要结合第一点来考虑，比如你发现有一个竞品自然搜索流量占比不管是PC端还是无线端，都是最高的，50%以上了，那么，哪怕这个竞品的销量增长率稍差一些，也要重点关注。

4. 分析竞品的进店关键词

还是点击“查看详情”，往下拉，就可以看到进店的流量关键词：

这东西用处很大，你要每天关注一下，一会儿说干什么使！

第三步：第一周做你商品的基础销量

基础销量的做法我们分为三种情况：

1. 有老客户并且能利用

这一般要么是重复性消费品，要么就是衣服等等这种可多次购买的商品。前提是你已经把这些老客户在平时就很好的维护起来了，比如通过QQ群、微信群、公众号等等。在这些地方发布老客户新品优惠广告，一定要有力度，让老客户觉得自己真正得利了，平本，甚至亏一些都没有关系。进店方式很简单，我一般要么就用淘口令，要么就用二维码进店。具体的破零数量看你店铺的实际情况。老客户原价拍，微信红包返现，记住，千万不要用支付宝反。

2. 有老客户但是不能利用

有了一定的客户积累，但是商品本身往往只是一次性购买的东西，比如家具、灯饰等等。这类商品的操作很重要了，肯定需要找*手补单，但是怎么补。也分两种情况，客单价很低，还有就是客单价比较高。

（1）客单价低

首先你必须保证*手的账号安全，最好是符合你目标人群的精准*手。先短词搜索，搜索竞品流量最大的关键词（PC端搜索），比如：

这个是竞争对手，你就搜索猫粮，然后找到你选取的竞品，进店浏览一会儿，不用咨询，就浏览就可以。然后再增加关键词，直到找到你的商品（注意，实在找不到的，就卡一下条件，最好是卡7+退货，退货运费险，货到付款等等，这样做上两三笔就差不多了，不要做多），然后进店、咨询、下单购买。

然后在第三天左右的时候，注意，开直通车，直通车的关键词不要犹豫，不管是手淘还是PC端的直通车计划，你所选择的竞品，进店关键词有什么，你就上什么（前提是保证相关），手淘卡首页。前期根据实力，投入大一些。

（2）客单价高

依然保证*手的账号安全，搜竞争对手的进店关键词，找到竞争对手的商品，进店，注意，接下来跟上面客单价低的操作就有一些区别了。你要让*手咨询一下竞争对手，最好还收藏、加购，但是不下单购买。

隔天继续搜索关键词，但是这时候要找到你的店，还是卡条件找到你的店（如果找不到的话），然后收藏你的店、加购，还不购买。隔几个小时，把竞争对手的宝贝、你的宝贝都看一下，然后下单，买你的。

同样，第三天左右的时候，开直通车，操作跟上面客单价低的一样。

3. 没有老客户的新店

也就是新店，新店破零不用太害怕，找安全小号搞一些就行，二维码、淘口令、*比较长的关键词都没事儿，但不要太猛。这样接下来你在第一周的时候，肯定会有自然搜索的进店关键词了，搜索引擎给你什么词，你就开始干什么词。