2016中小卖家流量哪里来？

每一次规则的变化和调整，都让中小卖家胆战心惊，因为调整规则就会意味着流量的重新分配，而在重新分配流量的时候，大多数中小卖家都是“被分配走”的那些人。于是，什么马云过河拆桥啦、中小卖家没有机会啦等等言论让很多人更加的苦恼。

1、2016年，淘宝的流量分配呈现了哪些趋势

了解了变化的趋势，你才能知道自己什么能玩儿，什么不能玩儿。

（1）爆款流量占比降低

我记得在11年的时候，我跟几个淘大的老师吃饭，当时他们5个人，四个人主讲的课程都是：如何打造爆款。那时候爆款打造方法也是多种多样的：活动打爆、直通车打爆、淘宝客打爆、**打爆、甚至还有一些作弊的手法。在那时候，淘宝是鼓励爆款的，很好理解，因为他们需要一些成功案例来吸引更多的人来淘宝上开店，吸引更多的人来创业。也就是说，他们得包装英雄店铺，包装英雄产品。

但是基本是从13年开始，这股风就慢慢的淡了下来，讲爆款打造的越来越少，不是老师不会了，而是淘宝限制讲了。在爆款盛行的时候，马太效应很明显，你的销量越高，排名越好，流量就越好，也就是强者恒强。

那时候，你店铺如果有一个爆款，一个爆款基本给你的店铺带来50%左右的流量一般是没有问题的。在去年年初的时候，我指导的一个儿童蜡笔的店铺，店内70多款商品，只有四五款有销量，其中一个是爆款，带进来的流量基本占到全店的70%左右（自然搜索部分）。

但是现在，你会发现，爆款流量占比已经很难占到40%以上了，当然不排除例外，所以别抬杠。这是一种搜索规则的变化：淘宝会把原本属于爆款的流量进行重新分配，分配一些给别的商品，让更多的宝贝能够有销量，提高全平台的活跃度。所以，如果你以前只是指望爆款活着的话，你的流量下降（甚至是大幅度下降，几乎是必然的）。

（2）流量渠道更加碎片化

现在店铺的进店流量更加分散，举个简单的例子吧：大家在淘宝上搜索很多关键词的时候，都可以看到这些东西：

看红框里面，那个叫做主题流量，首页一般可能会出现四个主题：品质尖货、热销排行、休闲百搭、淘尖货。而这四个位置，以前是属于单品的，现在则属于某一个主题了，你如果单品没有机会进入到首页，但是你进入到这几个主题了，并且排名靠前，那就意味着你也会有大量的流量进来。

再看无线端：

看到了没：淘宝头条、淘抢购、有好货、爱逛街、必买清单、超实惠、特色好货、热门市场、淘宝直播、每日好店等等等等。

这些说明什么？这些说明你的流量渠道来源越来越碎片化，越来越多，不能再只专注于某一点（自然搜索、或者直通车、或者活动流量）。我们应该把更多的精力分散到其他的入口，并且对店铺宝贝进行优化。而不是一谈到所谓的优化就是**自然搜索，这是错误的。其实我一直认为：不是不可以补单，但是你补单一定要有目的性，你到底是为了干什么，然后才能决定你怎么去看。很多人对**的理解无非就是：关键词进店、停留五分钟、架构收藏、带字好评，找不到就卡地区、卡价格！然后希望销量上来了，排名就有！你太天真了。

（3）个性化推荐流量变得越来越多

早几年淘宝就在开始讲个性化，但是因为技术的原因，所以开始的时候一直表现的不是特别明显。但是进入到16年，你会发现，尤其是在无线端，个性化表现的超级明显了。千人千面已经不再是说说而已了。

那么个性化对我们来说，最大的影响是什么呢？首先明确的就是，表面上看来，你获取免费自然搜索流量的机会变少了。但是，流量会更精准了，也就是说你的转化率会提高，整个平台的转化率也会提高。在这样一个前提下，就会出现这样一个问题：**很有可能没有效果，甚至越*排名越差。

个性化推荐有很大一部分是根据你的店铺标签来进行推荐，店铺标签的形成是通过浏览你店铺的人、收藏的人、购买的人，这些人的人群画像来决定的。比如你现在**，*手的人群画像你是没有办法控制的，假设你搞的非常牛，发实包，也不会被抓，真实交易。但是这时候你的店铺会被打上*手人群画像决定的标签。一般的*手都是收入比较低的大学生、赋闲在家的人，所以你的店铺标签也会是这些。

但是，如果你的店铺针对的目标顾客群是高收入阶层，这时候会带来什么效果呢？因为低收入的标签已经形成了，所以优先被推荐的流量就是符合这些标签的人群，但是这些人群进来不转化，真正能转化的流量又进不来，因为没有转化，就会降低你的排名（消化流量的能力不强），所以就出现了越*排名越低的情况！但是如果你的目标人群恰好就跟*手（安全小号）的人群特征是符合，那么OK，**有效。

所以，别再问现在还能不能补单，而应该问如何去补单，*手人群的画像符合店铺标签，这就是最关键的一个因素！

（4）配合内容的流量得到了更多的机会

内容营销的时代已经来临，淘宝头条、淘宝直播、淘宝达人、微淘等等，都是围绕着内容展开的，并且淘宝也给了这些入口更好地展示位置，不管是手淘还是PC端。所以，做淘宝的你，想拯救你的流量么？从内容营销开始吧！

（5）新品会获得更多的扶植

只要你在淘宝上有很少（甚至是没有同款），不管有没有新品标，淘宝都会给你展示的机会的，都会让你出现在消费者的面前。如果你能在新品期的时候，在数据上被搜索引擎接纳，那么这个商品就可以给你带来持续稳定的流量（不一定大，但只要不是季节性商品，就会相对来说比较稳定）。

2、在这些趋势下原来的哪些玩儿法慢慢的失效了

（1）赌爆款的玩儿法

首当其冲的就是爆款引流的玩儿法不合适了，因为爆款已经很难像以前那样继续获得很多的流量扶植了。如果你还是只依赖一两个爆款，那么你获得的自然搜索流量就会减少，甚至是大幅度减少。

这还是你赌上了，那万一赌不上呢？我为什么用了“赌”这个词！说实话，不管是什么大神，都不要吹牛！爆款的唯一决定因素就是市场需求，如果市场对你这个产品不感冒，你再厉害的方法都没有用。而市场需求却是唯一你无法确定的因素，这几年，我们也做过很多爆款，基本3:1，也就是赌三款差不多都能成一款，我不知道别的大神如何，这个比例我已经挺满意的了。最好的时候，我们做到过2:1，但是出现的次数不多。

（2）专注单一流量渠道的玩儿法

 许多淘宝卖家倡导一招鲜，比如只会**、只会上活动（这两个是早期玩儿淘宝的主流），只会开直通车等等。随着流量渠道的碎片化，我们必须把精力放到更多的流量来源上，简单的来说，不要把鸡蛋放在一个篮子里面。

（3）卖货式的玩儿法

 从卖货往卖人的转移趋势，对于现在的淘宝卖家来说，是必须要接受的。不管你愿意不愿意，擅长不擅长，你都要学会产出内容，自己不能产出就去跟别人合作。总之，你要知道，内容营销的时代已经来临。

3、拿什么拯救中小卖家的流量

接下来讲一些拯救办法吧，我们自己现在也还在尝试，只能大家一起探讨。

（1）避免自己的宝贝跟自己竞争

淘宝对原来爆款流量进行碎片化重新分配的重要途径有两个：关键词和下架时间。也就是说，一般的商品只能有几个词是有流量的，在考虑搜索引擎的打散原则（同一个时间点，搜索某个关键词的时候，同一店铺的商品要被打散）。所以，为了能够让全店的流量依然保持原来的规模，在爆款流量下降的情况下，我们就要让店铺其他的商品的流量上来。

这样的话，自己店铺内宝贝和宝贝之间就要避免竞争，主要渠道也是两个：一是安排在不同的时间段下架；二是每个宝贝安排不同的重点优化的关键词，这就要求在选词的时候就安排好，哪怕你的这几款产品都差不多，可以用同样的关键词，也不能用。

（2）增加流量入口，补单也是这么补

这是必须要做的了，找尽可能多的流量入口去尝试。原来大家**的时候，大部分都是*关键词进店。现在这种入口你应该可以的去增加，并且找一些重点入口，也去优化优化。因为对于关键词搜索而言，各种规则已经很成熟了，你很难钻空子了（也就是说很难有优化的空间了）。但是很多其他的流量入口，这种规则还不是特别成熟，想要优化的话，也许还有一些空间可以做。举个简单的例子，淘宝头条：

大家看一下这些超高的浏览量，当然，肯定会有推荐，什么样的文章更容易被推荐？现在是人工审，但是背后一定是有非人工的客观规则的吧。当你找到这个规则的时候，这个流量入口会很不错的，有内容，有推荐！怎么去找这个规则？我想告诉你的是，跟关键词搜索的排序规则比起来，这都是小儿科，只要你愿意用心，都可以搞定！

（3）全面提高流量价值

其实淘宝搜索引擎为啥要搞个性化？一方面，当然是为了给顾客更好地购物体验，但是另一方面，搜索引擎也是有“私心”的，因为这样可以让流量更精准，转化更高，平台在流量不变的情况下，能够有更好地交易额。

所以，换位思考一下：如果你能够充分的发挥流量价值，搜索引擎也会比较喜欢你，然后给你更多的扶植。这种流量价值的发挥，主要集中在两个层面上：转化率的提高、客单价的提高。所以，我觉得进入到16年，运营工作的重心应该放在这两个方面上。

（4）做好内容

只用一句话来表达吧：自己能做的就自己做，不能做的，就尽量找别人。