淡季取势旺季取利 直通车带你备战旺季

今天主要和大家说说直通车的问题，因为随着气温的升高，淘宝整体的行业也会回暖，将会迎来销售旺季时期，那么我们现在该怎么调整直通车的策略来备战淡季呢？

随着淘宝整个市场的流量变大，直通车之间的竞争也会增大，面对cpc不断的升高，那么我们唯一能做的就是在旺季来临之前先把抢占市场位置，培养好大词的分数，为旺季丰收的季节做好准备。

今天通过一家女帽店铺实例，春节前后的淡季已过，我们看看具体如何操作。主要分为四步：

一、优化投放时间、地域

不得不佩服淘宝的大数据，通过淘宝指数、生意参谋、直通车等数据工具，很容易分析出精准的访客访问时间、下单时间。如图，该店铺日均访客数最多的时间段为：20:00~20:59、21:00~21:59、13:00~13:59。那我们就将直通车投放重点在这几个时间段，周末也要根据买家习惯进行时间调整，可以很好地节省花费。

地域投放同理，也要根据数据分析，结合直通车报表，果断舍弃表现效果较差或是偏远的区域投放。

二、优化创意

刚接手过来店铺时，发现掌柜每个宝贝只有一个创意，并且表现并不理想，于是进行了创意优化测图，挑选表现良好的创意，删掉表现不佳的创意。这也是提高点击率、提高关键词质量得分非常重要的一点。

三、关键词瘦身，培养大词

说到关键词质量得分，我们就开始重点说说关键词的优化。店铺之前的直通车计划有过多的关键词，通过数据可以看出存在大量展现低、点击低、投产低的废词，当然统统都要删掉。

通过店铺流量构成，可以看出这家店铺流量95%来自无线端，这也是我们关键词选取的重要参考，在选词时，我会着重选取移动端得分高表现优秀的词，也将PC端出价过高竞争力大的词大胆删掉。同时也提高了移动端的出价比例。

养词前期我相信大家都知道直通车关键词排名=质量分*出价，所以当我们和竞争对手同样的出价情况下你行超越你的竞争对手，那么你只能去优化你的质量得分，从而提高你的计划权重，这样才能保持你旺季大词有发挥的余地。

经过这一番关键词“瘦身”+“养词”，直通车的表现明显提高。

四、搜索人群精准投放

新版直通车增加的搜索人群这一功能主要包括三部分：核心客户，潜在客户和自定义人群。使用该功能不仅可以使直通车的流量更为精准，而且可以提高用户的体验度。自定义人群可以通过店铺大数据访客的性别、年龄、月消费额度3个维度进行筛选和投放，由于卖家的直通车投放额度不高，所以溢价设置的不太高。

最后放上优化后截取的数据：

近一个月的ROI和CPC的走势情况（1.13接手）：

看到这里，关于直通车如何备战旺季有所了解了。其实是把握住旺季来临前的时机，当整体市场流量少，销量少的时候挤压竞争对手，自己的产品在淡季打下基础，就不怕在旺季没有销量的突破，这就是所谓“淡季取势旺季取利”。