豆腐块是直通车的归宿,大神们整天研究直通车,不外乎就是为了抢夺豆腐块,但是接下来豆腐块怎么玩有几个能知晓?直通车改版后,未来还会怎么变,很多人都在想是否该放弃坚持。直通车霸占豆腐块的问题,简直比女朋友出轨还让人受不了,痛不欲生,那么怎么破呢?
首先,价格带与豆腐块按月单坑产值无关。豆腐块变化多快,还单月产出,豆腐块还能包月么?
我们玩豆腐块无外乎就是7天螺旋+爬行:
第一步,把第二名最近2周的销售数据调出来,假如是:平均每周销售720笔左右,那么每天平均100多笔;
第二步,就是你的客单价是比你的对手高还是低,如果是高出一倍,那么你的月销量可以低于他一半,基本可以打败他;如果是低于他的客单价,那么你的销量要高于对手2倍以上的销量才能干掉他;
第三步,确定干掉对手的时间,这个取决于你的实力和迫切性,这个直接影响后面公式的算法,是2周还是4周,你要想好。
公式:(对手月销量+10—100笔不等)-第一周螺旋量-第二周螺旋量/14天=2周后每天维持量
螺旋到一定程度,也就是所谓最高度的时候,就会到一个瓶颈期,不可能有产品可以无限倍增的,所以正常来说螺旋两周之后,人气排名就会到第一页,如果一旦到第一页,就要采用爬行了。
排名算法中,有7天权重和30天的权重,你要在30天之后不管是产品的“7天权重”还是“30天权重”都要高于你的对手,所以7天螺旋是让淘宝感觉你是一个有潜力的宝贝,数据表现良好,一直在上升,然后后面2周做爬行的原因,是做7天权重用的。
之前不是算出了对手最近2周的平均每天的销量,那么你每天的销量大于对手很多时,一周下来,淘宝就感觉你稳定性很强,可以超越你的对手,然后这样30天下来,你的产品不过是增长率,还是7天权重稳定性都很好,那么在第31天的时候,那个位置就会属于你。
那么这个模式不是固定的,如果你做了一周的螺旋,排名就已经到人气第一页了,那么就要立刻换爬行玩法,这个取决于你行业竞争度的问题。很多人现在打造爆款不成功的原因,是因为一直在做螺旋,所以你懂得。
未来怎么变,小编还真不知道。马云不是常说吗,以不变应万变,随机应变。
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