店铺定位是每一个卖家开店的必经之路,同时也是成功必备条件。
前几天也收到过网站上很多新手卖家关于店铺定位的疑问,说明大家对于开店做生意都是有所了解,并不是像无头苍蝇般乱来。店铺定位其中包括风格定位,人群定位,关键词定位,价格定位。下面小编就找了个实操案例来教教大家店铺是如何定位的?
女鞋店铺为例:
风格定位为尖头中跟单鞋(店铺中各种尖头单鞋高跟低跟细跟粗跟PU绒面等等)。所以从主款进来的人群,都是冲着尖头中跟单鞋来的,然后进店后,看了这款不管喜欢不喜欢,再访问其他款的几率就会很大。这样,店铺的访问深度就增加了。
数据来源淘宝,用户一般会看差不多款式风格的鞋子。
人群定位为喜欢尖头单鞋的时尚女性,年龄在18-24岁之间。所以通过主款进来的人群,发现店铺里多是这种风格,就会点点看看比较,增加收藏等等。要从顾客的角度出发选款。(这种年轻化定位如果出现妈妈鞋,是否合理。。
数据来源淘宝指数,
关键词定位,这个就简单了。和上面的同理,比如:做的是尖头单鞋,那店铺的大部分产品都是尖头单鞋。如果做的是圆头单鞋,那店铺的款式大部分选圆头,颜色的话选一个符合店铺装修风格的。
关键词定位的话。看下拉词,相关词。(这个不会。。。)
价格定位,如主款价格99,副款同款价格可以99+10=109,别加太高,在这个合理范围内就行,但是为什么价格会贵呢?这个就要自己去找理由了,材料,做工,款式等总能找到一个你中意的理由。比如两款差不多鞋子,面料多是PU,一个写高级PU,一个写进口PU如此等等需要对产品有一定的了解,比如高级PU高级在哪里,是吧。
数据来源淘宝天猫,大家可以查考一下大卖家定价策略
所以假如你要把店铺定位一种喜欢尖头单鞋的时尚女性人群,你只要把主款定位好,其他款通过主款串联起来,主款是尖头单鞋,其他副款都是尖头的鞋子,关联的可以试试妈妈鞋(少量几款,年轻女性给妈妈买些当季的鞋子,几率还是挺大的,如果你产品质量好的话)