大卖家如何做大促预热，冲上千万目标?(内附小卖家攻略)

今年的两场大促也已落幕，但对于更多淘宝掌柜而言，还有硬仗要打，那就是即将到来的双旦、年货节。大卖家如何在当天大促期间冲上千万目标呢？其实有章可循，而小卖家又如何抓住这些红利呢？下面就分别针对大卖家和小卖家，一一为你到来。

一、大卖家攻略

细心的卖家不难发现，这些天C店只要打了标的，流量都会涨，有的涨一倍，有会场的卖家甚至出现几倍自然流量增长的现象。

这几个流量来源非常的多：

为什么大卖家双11当天能卖那么多？很多人以为就双11当天流量大卖的火吗? NO！这背后有着太多的工作。

为什么中小卖家不懂的大促期间如何推广，拉流量进来？所以卖不好？

双11全球狂欢节，预热是10天，1-10号。。双12是5天，7-11号，

在此期间，大商家是基本上不怎么卖货的，就看加购物车，与收藏率，这又是什么原因？

因为会场卖家全是赛马制，所谓赛马制，就是1-10号淘宝搜索系统是根据加购物车与收藏来排名，当然在预热期间转化也很好，收藏加购又不错，那么排名会更好。

大商家推广渠道有：聚划算、淘抢购、淘金币、直通车、钻展、淘客、微淘、微信、微博、网红、短信哄炸......1-10号，大家一定深有体会，手机经常接到很多大店的短信，是因为之前买过他们的产品，所以商家将你圈定为它的目标客户。预热期间时不时发送，而9号-10号最为明显，因为越接近当天发短信ROI效果最好。

大商家KA：先是运营部定个双11目标销售额，比如定下目标要做100万，下面开始计算：

销售额=访客*转化率*客单价 ，100万=16.6万访客x20%转化x200元客单价， 这是怎么计算得出的？ 比如同行平均预热加购转化是20%乘以自己店铺的客单价【比如200元】得出结果= 要卖5000件。

要卖5000件 20%的加购转化 ， 得出结果= 【25000个加购】，【25000个加购】 需要大概多少访客/UV　比如加购率是15%　=大致需要 16.6666万个访客。

16.6666万个访客，10天时间怎么带来？接下来运营部开个会，每天需要1.6万个访客，怎么拉流量问题。

自然流量不算在内：每天根据前一天的流量情况去做推广流量。这里只是举个例子：

直通车神，负责每天拉8000个UV， 冲好钱了去执行；

钻展王子，负责每天拉5000个UV，钱冲值好了去做；

淘客大牛，负责每天拉3000个UV，去干吧 ，go ahead。

加上免费流量，绝对至少做100万以上，流量不够多还可以准备微博，短信轰炸内容文案，3号一次， 8号一次，10号二次。

这样一个双11大促落地方案就这么做完了，接下来就是安排美工做活动页面，1000万，1个亿，10个亿，只是后面加几个零的问题了，思路就是这样。

二、那么小卖家怎么玩？

其实也不是没有机会，今年打标加权因素这么大？　只要打了标，销量基础有一些，就可以玩。

中大卖家双12一天，假设能赚300万吧，但是相对支出也多，中小卖家一天赚3万也是一个不错的成绩，那么，小卖家如何与大卖家PK，一定要找到大卖家的短板， 学习对手的长处，更要狠打对手的短处。

大卖家，流量大，订单多，客服服务差，响应时间慢，售后处理速度慢，缺货严重，是很多大商家难以避免的痛点，小卖家要学习大卖家的推广渠道，产品布局，视觉营销......俗话说：象能吃老虎，老虎能吃鹿，鹿能吃草，但相对的大象是很难踩死蚂蚁，一大波蚂蚁却可以吃一头象。

中小卖家最大的优势在于服务好，一天接100个人，响应速度超快，发货快，售后服务优。　双12当天就能把所有货发完，天猫有扣点，C店不用，可以做到价格上比大卖家便宜20-30块钱。

但是如果店铺都没什么流量，谈何订单啊？

其实这也不是难点，直通车大商家一天烧1万，小卖家可以烧100块，不烧大词、热词，全烧精准词，来点流量还是可以的。并且今年只要店铺双12打上了标，加权因素很大，可以*加购物车+收藏，把主推款、排名做到手机端首页卡住一天。

小卖家攻略一：优化上下架时间，C店上下架时间影响排名很大？12月12当天流量高峰时间段：零点-2点流量大，上午6点-12点 ，晚上7点-12点，把下架时间设置在：12月4号晚上23点，12月5号2点，中午12点 晚上22点，能给带来很多免费流量。

小卖家攻略二：预热适当*加购+收藏很有必要。 12预热是7号-11号，在此时间段，给主推款适当的*加购+收藏，今年加权因素特别大。

小卖家攻略三：把优惠券链接放到店铺PC+无线端，能看到的所有角落。店招、详情页、搜索页、详情页左侧，制造火爆噱头，全年最低狂欢盛典。

小卖家攻略四：7天无理由退换、运费险、公益宝贝、蚂蚁花呗、信用卡、快捷支付、余额宝支付能开通的全部开通，这都是加权。

小卖家攻略五：把主推款的祥情页、主图、买家秀做的足够漂亮，比天猫还要漂亮，让客户充分冲动购物。

小卖家攻略六：在流量还比较少的时候，把询单转化做到极致，争取来一单杀一个，来2个杀一双。