淘宝运营大神养成记——详情页逻辑（二十二）

连载继续进行，我们今天要讲到的提高转化率的方法，今天要讲的就是设计详情页的技巧。内容很干，赶紧搬板凳过来围观吧！

详情页设计的万能逻辑公式：从消费者的心理行为出发。所有的详情页设计都应该围绕着转化率提高的。

在制作详情页之前，首先你要了解，消费者为什么要看详情页？买家是为了获取买家的信息，为了支持自己的购买决策。所以，说到底详情页就是一个说服的过程，只要把逻辑设计好，能够说服买家购买，转化率自然就会提高了。那么，应该用一个什么样的逻辑去说服消费者呢？首先你要明确，不同的类目，不同的产品风格，产品档次，面对的消费者是不一样的，所以说服的方法肯定也会有很大的区别。在这里有一个万能的公式，在进行详情页设计的时候尽量围绕着这个公式来进行！

第一步：被吸引

第二步：感兴趣

第三步：信心逐渐增强

第四步：临门一脚

第五步：强力背书

第一步：被吸引

在淘宝上，消费者在不同店铺、不同宝贝之间的切换成本几乎为零，所以如果你不能在第一时间，在第一眼就牢牢的抓住消费者的眼球，那消费者很有可能根本看都不往下看，直接换到其他页面，转化率肯定就会很低了。

所以，在详情页刚开始的时候，要尽量把用户最关注的点表现出来。比如：

用户关注正品——假一赔十；

用户关注物流速度——全国顺丰包邮；

用户关注人气——全网销量第一、全网热销万件；

用户关注价格——全网最低价

……

在这里面，还有些比较小的细节要多注意一下：阿拉伯数字是要比文字更能够吸引消费者的注意的。所以在第一屏当中尽量的用阿拉伯数字来表达，并且尽量让这阿拉伯数字突出。下面的图片当中，就有几个小细节可以微调：“3年”和“136家”这两个数字可以突出；“9万双”不如“90000双”更震撼！

 
第二步：感兴趣

吸引住消费者的眼球后，让买家对你的宝贝感兴趣。这个感兴趣一般情况下可以是宝贝独特的卖点，也可以是一些有吸引力的活动，目的是让消费者有进一步读下去的欲望，并且产生购买兴趣。比如下面的内容：

第三步：信心逐渐增强

这个是制作详情页中比较核心部分，经过前两步，买家对你的详情页感兴趣了，这个时候我们就需要不断的强化他们的购买信心，实际上就是通过款式、细节等等去塑造产品的价值，告诉消费者，这个宝贝是很值的，比如下面的内容：

第四步：临门一脚

通过你的价值塑造，宝贝卖点的提炼，基本买家已经有很强的购买心里了，这个时候我们就需要彻底打消顾客的购买疑虑。这里面，最关键的就是零风险购物，比如下面：

还可以是通过限时、限量等增加用户的紧迫感，比如下面：

第五步：强力背书

顾客的评价截图，你的服务，你的资质，你的包装物流，你的授权……，一切能证明你实力的，能证明你规模的，做个背书吧。

当然，这只是一个简单的逻辑，会面还将给大家介绍跟多运营方面的转化率的问题，希望以上内容能帮助到大家！

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