卖家开店要避免这5大误区！

眼看双12就要来了，卖家肯定都迫不及待的获取到更多流量，为了避免在这种重大促销节日中店铺不讨喜，在开店时就不要犯这5大误区，下面就来介绍本人的淘宝经验吧！

一、风格定位不统一

有的卖家开店之初，没有做完善的市场调查，造成了产品定位不清、店铺杂乱无章的现状。如果卖女装，就要统一风格，淑女还是森系，欧美还是学生装，要有明确定位。年龄层要划分好，青少年，轻熟女还是中老年，切忌一把抓。

价格要基本统一，不要几块的袜子和上千的貂皮大衣在一起卖，这样即便顾客进到店里，访问深度也不会好，感觉店铺里不专业，宝贝没有可比性。产品如果太少，会让顾客觉得没有挑选的余地，以为卖家是在玩票，降低了好感度。

二、**成魔

央视曝光**后，大家都在说不要**了，太危险了。到底*不*呢？先不要说**扣分降权的问题，**号的质量也是参差不齐，很容易打乱人群标签。我们可以用返现或优惠劵的方式提高转化率，效果肯定比做**效果好的多，因为通过这种方式进来的转化定位的买家标签是精准的，从而得到的流量更精准，转化率也更高。相比优惠券来说，返现效果更好，因为使用优惠劵会降低店铺的支付宝使用率，从而宝贝权重会受影响。

三、店铺装修里外不一

电商是一场视觉营销战，在淘宝的违规处罚中，有一条就是主图与标题、宝贝详情等不符。影响消费者点击最关键的因素之一就是主图，而从购物体验上来讲，消费者希望自己看到的和自己想要的是一样的！

举个例子：消费者想要一件韩版的连衣裙，点开以后却发现详情页是普通款（卖家觉得韩版点击率好，市场需求更旺盛，所以就用了一件韩版的连衣裙做主图），用户体验肯定不好。淘宝的搜索引擎也会把这种行为直接判定为违规。包括主图牛皮癣的规则，其实都是为了能够尽可能真实的展示宝贝原貌，增加购物真实度，切忌里外不一。

当然，无线端装修也要提起重视，好多卖家为了图省事直接一键生成，转化并不好。其实无线端优化并不难，将pc端详情页里不重要的篇幅删减掉，文字精简，合理切图就行了。

四、忽略站外资源

当我们能锁定购物人群，却在推广时出现了竞争力不足、流量不足的情况时，我们就要加大店铺的引流力度，以站外流量为补充。淘宝迅速崛起的网红，就是典型的站外流量成功案例。

我国的网民数量已经达到了6.68亿人，90后人群每月网购消费240亿元，他们爱网购、爱新鲜、爱工作也爱玩，抓住他们的消费心理也就成功了多半。站外流量的优势就是补充了站内短板，让宝贝无处不在。

站外的花费远低于站内推广，大家可以看下最近这几天我都推广数据，点击出价合理的话，能够保证流量充足的情况下节省推广费用。 

五、站内流量不稳定

自然流量是重中之重，发现流量下滑，多半是免费流量下降。所以要定期检查流量，通过生意参谋的单品宝贝分析宝贝的上下架时间，及时调整，让我们的宝贝在流量高峰间隙下架，获得自然好排名。除此之外，还要做好老客维护，进行短信通知、设置专享价等再次吸引老客购买。

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