淘宝运营大神养成记——宝贝差异化的切入点(三)

下面我们接着淘宝运营大神养成记——宝贝差异化的提炼，来讲讲淘宝运营中的宝贝差异化的切入点。

卖家不管是标准化产品还是非标准化产品，只要有切入点，就可以找到差异化卖点，前提是，要通过分销累计评价详情找到消费者的痛点。

1、第一切入点：来自于产品本身

对于几乎所有的非标准化产品来讲，来自于产品本身的卖点都是差异化切入点的第一选择。这个产品本身的要素包括很多，比如：产品的大小、材质、颜色、形状、包装、味道、面料……，很多很多，关键是你如何去切入！先给大家简单的举几个例子，便于大家去理解：

（1）通过产品的大小来形成差异化

前段时间很火的齐B小短裙相信很多人都还有印象，当然，这种款式的裙子火爆起来有炒作的成分，但是其独一无二的卖点绝对是爆起的重要原因：短！那么差异化就出来了。

（2）通过产品的外形形成差异化

这种苹果很好做，外形上面有字，就会发现这个苹果可以比别的苹果多卖上一倍的价钱，甚至还要多！

很多卖家提炼的卖点基本都会是：苹果很甜、很脆、水很多等等，但是对于买家来说，所有的卖家都是这么描述的，已经没有什么卖点可以言了，所以有时给予宝贝独特的差异化，会给买家不一样的效果。

（3）产品的颜色、味道等等

比如说牙膏，一般的牙膏都是白色的，所以当第一款带颜色的牙膏出来的时候，很多消费者就对个牙膏比较感兴趣！其实，通过产品本身找这种差异化卖点会比较容易，只要你愿意专注，肯定可以找到，

拿连衣裙举例！你可以只做拼接的，只做印花的，只做超短裙，只做大摆的，只做中腰的……，如果再进行排列组合的话，无穷多，对于中小卖家来讲，非常值得借鉴！

我们应该知道淘宝一直崇尚自己的平台是一个有调性的、有品位的专卖柜，而不是超市，所以你做的越专越好！

2、第二切入点：来自于服务的层面

还有很多的产品是不能通过产品层面寻找到差异化卖点，尤其是标准化的产品。比如电器、手机等等，大家的产品都是一样的。像这种类型的，大家最好是从服务层面寻找差异化卖点。

我们首先要注意，消费者购买标准化产品的时候，关注的焦点有哪些？

我们先了解一下买家在购买这些产品时关注的焦点会是哪些呢？经过数据的分析：买家关注的焦点包括下面几个方面：是否正品、售后服务、产品质量、包装、配送速度等。

那么，对于标准化产品，从服务这个层面上切入就是找到差异化卖点的最佳方法。

3、第三切入点：概念

如果你的产品从产品和服务角度都无法切入的话，那么还有一个方法就是：创造一种独特的概念出来！就跟王老吉一样，整了一个凉茶出来，立刻把自己跟竞争对手区别开了。

你说枸杞这东西，卖家会有哪些呢？产品本身好像可以，比如最大的果儿，最甜的果，产地的概念等等！但是竞争会比较大，所以大很多竞争基本都是价格竞争！卖不到好的价钱。

很多人认为枸杞就时滋补品，所以详情页描述当中，就会有，枸杞的功效，枸杞的吃法等等，但是这些地方已经很难再吸引到人了。

大家看下面这个枸杞

这个直接在概念上做了区分，枸杞直接当零食吃，不再仅仅是滋补品，是一款可以在办公室分享的零食，一小袋，可以跟大家分享，跟吃葡萄干一样干吃！

所以同样的道理，我们还能做出枸杞美容茶、枸杞补血茶、枸杞护肝茶等等。形成概念上的差异化。

4、第四切入点：其他

我们还可以从价格、渠道、服务、客服等上面作为切入点！

不知道大家知不知道在淘宝上曾经有一个卖家，专门靠犀利的差评回复形成了差异化卖点的，有些不好的东西也能转为帮助你的卖点和特色。客服的语言风格也可以，像三只松鼠。

所以，我们注意一点：没有任何产品是不能寻找差异化卖点的，按照我们给的顺序，一点点儿往下去找，没有任何问题！

大致就给大家讲这是点，下节小编将会给大家讲解淘宝运营之选品！

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