手淘新玩法，玩转双十一（二）

上一节我们讲解了利用猜你喜欢玩转双十一，这边我们接着讲解另外一个方法，那就是达人了，具体看看怎么玩？

一、达人占了手淘30%的流量

据调查，占了手淘三分之一流量的有好货、达人淘、淘宝今日头条，每日好店，他们这些流量的来源是哪里呢？其实这就是达人淘。手淘下面有社区、微淘等，淘宝原本想做粉丝社群，以前淘宝投入少，由于手机浏览率转化率比较低，于是今年方向发生了一些变化。无线事业部有个很重要的任务叫达人，合并了以前的U站，未来可能会合并微淘。手淘给了达人首页很大的流量展示，有的商家上过一些活动的话，比如有好货，有些店铺每天能达到10万+的UV。

淘宝有达人论坛，认证达人和普通达人，淘宝的初衷是达人可以积累粉丝、经营粉丝，有好货会提供一些粉丝资源给到达人。首页的有好货、达人淘、每日好货也是千人千面的，也是根据粉丝用户的一些属性来定一些产品的。

二、如何找达人推广

商家可以找达人合作，通过达人论坛找达人，还可以通过关注的一些达人沟通。通过细分之后，达人自己也在寻找商家，并且这部分人群也比较多，淘宝内部也有一些优质的达人做推广。

达人推广有两种付费方式，认证的达人就是淘宝客cps付费推广，成交后付费，另一种就是cpc，像直通车一样按点击付费，淘宝其实一直想做这个，但是达人cpc的折算方式还并不算多。

卖家还可以建立自己的达人账号，但是想做好我们还需要投入时间和资源，还是要有很多的付出的，达人是淘宝今年的重推，达人以后推的产品会越来越多，如果自己拥有达人号，对于主推自己的产品还有比较有优势。

达人账号可以去达人论坛注册，要注意的是用淘宝客的账号，不能与你的店铺是同一个IP账号，绑定的淘宝号和支付宝号不能开过店铺的。达人发布的内容也比较容易编辑，可以通过外网的一些内容进行编辑整理，有自己原创的独特的帖子更好。内容达到一定数量可以申请认证达人，成为认证的达人才有机会与有好货、达人淘、每日好店合作。

认证了之后，后台会有一些活动推荐，在达人社区，不光可以推广自己店铺产品也可以推广别人的产品（当然是与自己的产品没有竞争力产品)，推广量越大，流量、粉丝越大，后续可以推广的产品就越多，收入也越高，也可以把这些粉丝变成你长期的客户，也可以导入到你的CMC或者微信当中去。

仔细看一下首页你会发现达人掌握的资源很多，带来的效果效果是立竿见影的。如果淘宝未来会投入三分之一的流量通过达人进来，为了积累粉丝，我们不光可以做达人，还可以做更多粉丝的维护，也符合淘宝对客户维护的建设。目前达人的数量不多，淘宝对达人的要求还不是很高，认证达人相对比较容易的，所以商家有精力的话不妨投入一下达人。

这次双十一也给了达人会场的权利，很多会场的流量可以通过达人进来，通过达人的中转做互通。所以卖家们要抓住这个机会了！