小卖家从0开始，打造月销量1200的爆款

打造爆款是淘宝里面每个卖家的梦想，虽然说现在爆款的权重有所降低了，但是巨大的销量基础对转化影响还是很大的，其实我也是属于个人创业，一个人在淘宝单打独斗多年了，其中也打造过一些爆款，下面就给大家分享一下心得吧。

首先给大家介绍一下我的店铺，店铺主营产品是是玩具飞机，一个小类目。产品比较单一，总共就十多个款式。客单价在40元左右。店铺从选品到拍照、美工、客服，一系列的工作都是自己在做的，就连吃个饭都得握着手机看千牛，这种感觉谁能体会？其实现在做电商，小打小闹是很难成气候了，不过维持生活还是可行的。

在今年六一过后，由于店铺的产品不太行和供应链出现问题，一个小爆款不能够及时发货，导致店铺的动态全面飘绿，小爆款也随之而亡，店铺曾有一段时间流量下跌到50每天，一天就出一两单。这时我就萌生一个想法，找一个好产品通过直通车的配合来从新打造个爆款。

在这个说说为什么不用活动去打造爆款呢，首先店铺的动态评分已经不行了，第二是活动打造爆款速度太慢，而且活动的客户质量不行，不利于后期的发展，所以在这里就选择直通车推广，而且能够获得一定的权重加成。

一：选品篇。

于是我就在淘宝里面找产品，找的这款产品是有目标有方向的，因为玩具这个宝贝，它不像服装类目那么麻烦，它主要看市场容量，所以我就找了一款销量在2000-5000的产品，接着分析淘宝里面同类目销量前十的产品，主要从标题、图片、评价入手，就是其精华，去其糟粕。把一些细节的地方记录下来。

接着就是和供货商谈价格了，供货商是在阿里巴巴上面找的，等到销量起来，需求越来越大的时候慢慢的价格就有优势了，质量售后也是自己可以把控。还有一点要和大家说说，我本来就是做设计出身的，所以拍照，主图、详情页这些对我来说都没多大的问题，大家如果想要打造爆款，主图和详情页那最好就是请专业的美工来设计了。

我敢说，我那会做的主图视频全网同产品最好的。视觉效果不敢说第二，也有第一。内页还有店铺装修不做逼格点，怎么让顾客相信你是大公司，有实力的呢？其实我就是一人在出租屋搞。

二：开推篇

刚开我定的第一周目标是销量破百，没想到就轻松的完成了，实际的操作过程一时半会也和大家说不清，下面就和大家说说主要的框架吧，只需知道环环相扣就可以了。

第一天*了几个基础销量和做好评，第二天马上就上直通车推广了，这个月销量破1200其实也是有**的成分在里面，但是**只是起了辅助的作用，一共也就*了20多单，主要还是在前期，后期基本上就不用*了，已经是直线狂飙上去了。说一下重点，要推产品必须给力，不给力的话，售后方面需要更给力，甚至要追求完美。不然销量到100时，我可以放心说，你的产品会直接死掉。

我前2天销量就破10了，第二天晚上优化了下标题，接着第一周后几天，旺旺找顾客优化了下评价。当然发出去的包裹，里面有许多东西需要做的。第二周开始的情况。你们懂的。半个月左右销量做到了500几，还没有中差评，这个过程看起来完美，中途种种折磨呀，心理素质还是得有基础才能承受的。

再说一下，我直通车每天150-200。前一周质量得分几乎就被我做到了10分，后来点击成本缩减到几毛。。本来预计一个月后这个单品才能盈利，结果还是出乎我意料，半个出月就开始盈利了。这里分享下我的自己思维表，可能我艺术专业出身，思维比较独特，也会被人认为很死板，有病之类的。大神看起来会说你在乱扯，或者很简单的小表！！但是新手有些会看不懂，我是先定好销量，才向两边逆推。结果战绩确实和我的思维表吻合，相差不到100单。