首页 网店学院 网店资讯 网店问答 专栏 店铺装修 拼多多入驻 虾皮入驻 推广返佣
    TOP
    甩手网 > 网店学院 > 网店推广 > 营销推广

    “淘宝SEO”做到位,“用户心理”少不了!

    2015-10-09 09:45:02 人气:2346

    掌柜们都知道经营淘宝店铺并非会一帆风顺,中途都会出现难题,为了让淘宝店铺获取到流量、转化率,就算难关有多难掌柜们都会想到办法去解决,但这些办法真的可行吗?掌柜们之所以细心呵护淘宝店,无非就是想提高商品成交量(转换率)和店铺排名(流量),要想此目的实现,那么掌柜们就该了解买家心理是如何想的,只有了解了买家,商品才会卖的出去!

    淘宝SEO

     现在大部分掌柜们都担心的是如何提高转化率,而获取流量方面,相信掌柜们都知道如何获取到流量,最普遍的方法就是直通车、新品标签、**等,很多卖家虽然把店铺装饰的美美的,又举行活动,但最终呈现的数据却不容乐观。那么,买家到底想买啥呢,让我来告诉你吧!

    分析1:产品
    买家想要啥?
    1、解答
    商品具有哪些特点、实际情况如何、商品细节点。
    2、优化观点
    商品详情页的排版可以使用淘宝神笔来优化,根据买家购买心理来排版:先迅速吸引关注:产品亮点/店铺活动/关联营销等;再激发兴趣:突出卖点,强调细节,建议用模特展示图而不仅仅产品图;然后建立信任:品质保证,可加入买家秀、评价等;接着再次刺激:产品对比、强调优势,回答买家关注问题,买家关注问题可以通过竞争对手详情页和买家评价内容、买家旺旺咨询常见问题汇总以及换位思考等来发现;最后制造紧张感催促成交:限时活动,限量活动等。另外无线端与PC端不同,PC端导入到无线端只会让详情页排版杂乱,从而用户体验度就会下降。由于近几年用户使用无线端的比例越来越高,因此卖家不可忽视无线端,需重新设计才行。
    分析2:商品价格
    买家想要啥?
    1、解答
    商品性价比是否具有优势、是否包邮、与其他店铺价格比较等。
    2、优化观点
    同一个商品都有不同的变化发生,有些店铺销量持续猛涨,有些店铺销量寥寥无几。卖家要想在价格这块占优势,就必须经常关注竞争对手的价格,可通过店铺举办的活动来促进转化率,如:送赠品、包邮、买多少减多少,如果卖家手上有直通车,就不可错过这种免费的宣传。这种做法其实打的就是一个用户心理学,让买家产生出一种当下不买后悔莫及的感觉出现。
    分析3:淘宝店铺真实度
    买家想要啥?
    1、解答
    店铺真实度、商品是否属实等。
    2、优化观点、
    及时处理买家给出的评价(这个对于淘宝店很关键)、提升店铺信誉度、为买家着想(七天可退货、退货保障险)。
    对于物流、售后服务卖家也都需做到位,不可以为成交之后就不会有你什么事了。一定要及时跟进买家那边的情况。因为最终卖家是需要靠买家来完成交易的,卖家面对的都是买家,倘若了解买家心理,那么卖家就会知道往哪个方向规划,从而淘宝店的销量自然而然就会呈上升趋势。
    *本站部分文字及图片均来自于网络,如侵犯到您的权益,请及时通知我们删除。联系信息:甩手网
    关注微信
    淘宝实用工具
    关于甩手软件     |     关于我们     |     联系我们     |     服务条款     |     隐私协议     |     用户权限     |     站点地图     |     帮助中心

    甩手客户服务

    • 甩手问答
    • 在线客服:企业QQ 800055007
    • 白班咨询电话(9:00-18:00):
      0755-26470437/26470392
      晚班咨询电话(18:00-22:00):
      18926581976/18926585976
    • 客服上班时间:
      周一至周五9:00--22:00,周末9:00--17:00
      (除法定节日以外,其他不在线时间请留言,
      我们看到后会第一时间回复您!)
    • 甩手网投诉电话:0755-26470437/26470392转621

    关注公众号

    Copyright ©2010-2020 深圳市华通易点信息技术有限公司 - 甩手网 All Rights Reserved.[粤ICP备12028137号]

    粤公网安备 44030502000916号

    关闭
    在线客服
    投诉建议