淘宝卖家往往做很多的活动一次要活跃店铺气氛,吸引流量,那么到底店铺如何做活动,做促销才能吸引买家够买呢?
成功的促销在于能吸引大量的买家,并让买家被吸引,在于活动气氛感染了他们的好奇心从而刺激欲望,加上独特的消费心理,诸多因素结合在一起,最终促成促销活动的成功。怎么才能打好这张促销王牌呢?
一、临界价格,造成买家视觉错误
临界价格:指在视觉和感性认知上让人产生第一错觉的价格。
比如说:我们以100元为界线,那么临界价格可设置为99元或者99.9元。
优势分析:
1、以较低成本刺激消费者欲望,用数字压力促进消费。
2、错误的视觉导致店铺个性化,轻松达到推广效果。
3、价格组合的方式多样,吸引卖家的方式不再单一。
二、阶梯价格,让买家自动着急。
阶梯价格:商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。
比如说:新品上架销售,第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。
优势分析:
1、减少买家的犹豫时间,促使冲动购买行为。
2、商品本身已完成生产,避免商品失去价值。
3、既吸引和刺激买家消费,又避免店铺亏本。
三、降价加打折,给买家双重优惠。
降价加打折比纯粹促销方式多以弯道,达到双重实惠叠加的效果。
比如说:以100元的商品唯一。如果直接打6折就会损失40元的利润,但如果先把商品降价10元后再打8折,那么商品损失的利润就只有28元,二买家却觉得更实惠。
优势分析:
1、买家心理容易丧失原有的判断力,被促销所吸引。
2、提高促销机动性,扩大消费群体,吸引更多的流量。
3、降低促销造成的成本浪费,提高了客单价。
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