直通车推广的灵魂是什么？毋庸置疑关键词就是核心，那你真的懂关键词推广吗？
你又真的了解关键词吗？看完这篇文章你可能才能真正悟透关键词的本质，可能部分新手觉得关键词有什么好领悟，不就是几个字词吗？点击率高、转换高、ROI高、PPC低的关键词就是好的关键词。其实这只是我们看的表面现象，真正能让你和其他卖家拉开距离就在于此。
直通车关键词的真正本质：
我们先来看一组数据感受一下。
上面是“衬衣男”和“衬衣女”的数据截图，一字之差，数据差距之大显而易见。这些词，我们随处会用，但是我们要看到，客户在淘宝网搜索这个词，背后其实是一种需求的表达，是你可能赚得到钱的地方。不同的客户有各自的需求，这些特征通过数据我们可以一窥一二。根据上面的数据对比，我们可以发现女性客户有着大量的搜索点击行为，吸引到女性客户的眼球要容易的多，但是在最关键的付款的时候，男性要干脆利落的多得多，那我们在做推广的时候，侧重点肯定也不是不一样的，针对女性客户，我们要最大程度上打消她们在付款时的疑虑和纠结，促进订单的完成，针对男性客户，重心要则要放在吸引他们的注意力上，如果得不到他们的关注，后续的交易的可能性都没有了。
不同的产品，市场需求也有很大的不同，比如标品和非标品。
通过数据对比，我们可以发现，非标品的点击率远远低于标品，转化率数据却要好很多，牛仔裤这种服装类产品，还有明显的季节变化。对于非标品的需求，有很大一部分在于逛和浏览，遇到合适的就会购买，对于标品的需求则是非常明确的，购买下单时是经过了反复对比，才会确定购买，针对这些特征，我们也可以做出相应的推广和营销对策。
此外客户在购买刚需品和非刚需品时，购买的行为特征也是不同的。我们通过下面的数据来印证一下。
上面的数据中，可以非常明显的看到，客户在购买生活必需品牙膏的时候，是要干脆的多，转化率很高，但是对于桌布这种非刚需品，有大量的客户搜索点击行为，最终产生购买行为的比例大幅下降。
通过上面几组数据对比分析，我想之后我们在看到关键词，应该就不再是看到几个文字、几个数字了，而是从中看透关键词，发掘出客户的需求点，总结出客户的特征，这是我们在后续推广和运营的基础。
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